Почему у тебя до сих пор не клиентов?
Основная проблема новичков и даже опытных фрилансеров в том, что они не могут найти клиента. Даже после 1001 способа поисков, которые дают на курсе вы всё равно не можете закрыть клиента, почему?
На самом деле, существует немало способов поиска клиентов - от описи знакомых до холодных звонков, но сегодня не об этом. Я хочу разобраться в причинах и ошибках. которые вы совершает применяя эти способы.
1 ошибка. Позиционируете себя как новичок.
В отклике на вакансию пишите "только прошел курс, кейсов нет, ничего нет, хочу с вами поработать". Вот поставьте себя на место человека и подумайте, а взяли бы вы человека на удачу. Я вот не могу взять подрядчика без кейсов.
Посмотрите, второе предложение сразу о том, что нет кейсов. Сразу отталкивает. Даже не смотря на наставника нет доверия.
Что делать?
В ЛЮБОЙ нише можно предоставить минимальное портфолио, возможно на выдуманный проект, но это уже показывает вас! Даже в мире инфобизнеса, где казалось бы кейс это цифры вы можете выкрутиться. Напишите шаблон запуска и сценарий для своего любимого блогера. Соберите в папке: Анализ ЦА, какие ценности можно транслировать, какие триггеры использовать. Напишите сценарий крупными мазками, опишите цель каждого дня. Это покажет ваши знания!
В свое время я написала прогрев для девушки на 2 недели, вшила туда триггеры, которые прочитала на канале инфопродюсера и скидывала всем в качестве примера. Сейчас я понимаю, что это был очень сырой и бессмысленный сценарий, но люди мне отвечали!
2 ошибка. Напрямую говорите(или просто думаете), что вы не достойный работы.
Да-да, бывает и такое. Вы откликаетесь на вакансию и при самых обычных вопросах сливаетесь.
Просто посмотрите на этот абсурд. Я искала начинающего копирайтера, т.к у меня ограниченный бюджет. Написала девушке, задала обычные вопросы. И она сразу говорит "Я ВАМ НЕ ПОДОЙДУ". Может мне поумолять её поработать со мной?
Что делать?
Не давать заднюю на простых вопросах! Говорить уверено, даже если вы новичок.
3 ошибка. Пишете шаблонную рассылку в отклике на вакансию.
Просто представьте, вы написали в чат #ищупродюсера, за 3 минуты вам прилетит 100 откликов и шаблонной рассылкой вы убиваете все шансы. Человек уже горячий, ему просто надо быстро решить проблему, а не расписывать полотно.
Что делать?
Сразу старайтесь наладить контакт и перейти на следующий уровень, например, созвон.
Ошибка 4. Не задаете вопрос в конце.
Думаю, что это не будет для вас новостью, но в конце каждого сообщения должен быть вопрос. В первом смс лучше сделать вопрос, который подведет на следующее действие, например, спросить время созвона или просто согласие.
Если вы не пишите вопрос в конце, человек просто не понимает, что ему ответить на вашу простыню, даже если в начале предложения были вопросы.
Пример, как я закрыла клиента за 20 минут
Девушка была очень горячей. Я написала практически сразу.
Структура:
1. Представилась
2. Показываю намерение, что "я хочу с вами поработать", а не "пожалуйста, давайте поработаем, мне это очень надо, я могу даже бесплатно".
3. Попросила ссылку на блог, чтобы если что отказать.
4. Вывела на новый этап - созвон. В ходе которого пришли к началу сотрудничества.
Уверена, что каждый увидит для себя новый способ отклика на вакансии.Главный мой совет: Будьте уверенней, вы всегда сможете дать заднюю, не бойтесь называть высокую цену за свои услуги, работайте конвейером, не зацикливайтесь на людях. Всегда найдется именно ваш человек, который будет уважать и ценить вас!
Мой канал о жизни, ошибках и становлении продюсера: Ks_infobiz