Как я заработала 1.3 миллиона за месяц в микроблоге и сформировала очередь из клиентов без рекламы и сложных прогревов
В этой статье я расскажу, как я не только сохранила, но и увеличила свой доход в кризис.
До февральских событий у меня была идеальная бизнес-модель: мои вложения в рекламу окупались на 400% без сложных воронок, прогревов и прочего мракобесия. Я легко зарабатывала 500 000 ежемесячно практически без моего участия и готовилась к масштабированию в марте. У меня была широкая продуктовая линейка и флагманский продукт - групповое наставничество по построению системного инфобизнеса.
Мои ученики за месяц выходили на доход 400-500 тысяч с нуля, без вебинаров и прогревов.
▶️стало невозможным запускать рекламу в России
▶️продажи тоже: моя аудитория замерла и не хотела предпринимать никаких активных действий
▶️банки перестали выдавать рассрочку
Говорят, что кризис - время возможностей. Но тогда мне казалось, что моя жизнь рухнула: мои планы на строительство дома, отпуск, какие-то покупки на глазах превращались в пыль.
Два месяца я старалась просто удержать свой доход на докризисном уровне. Но так не могло продолжаться долго: я понимала, что старые стратегии не работают и нужно было двигаться дальше.
«Сгорел сарай, гори и хата», - решила я. Если все равно необходимо заново выстраивать всю свою работу, так может быть стоит сразу убрать все то, что раньше меня напрягало?
Я составила список, что мне НЕ нравилось в моей работе наставником и экспертом:
❌Запись уроков. Она занимает много времени, несмотря на то, что я уже нашла свою идеальную систему. И мне намного больше нравится живая коммуникация, а не вот это вот все.
❌Постоянное привлечение новой аудитории. Каждые три месяца нужно собирать новую группу учеников. Да, у меня есть система контента, которая позволяет не упарываться по прогревам в сториз, но все равно мне хотелось упростить процесс продаж.
❌Низкий уровень осознанности. Ко мне часто обращались искатели волшебных таблеток, приходилось жестко фильтровать претендентов в наставничество, и это занимало много времени.
❌Рабочее время. У меня двое детей, муж, да и сама я люблю не только работать, но и много и качественно отдыхать. Я работала 5 дней в неделю по 4-5 часов. Хотелось меньше.
После того, как я определилась с тем, как я ХОЧУ работать, пришло время подумать над тем, КАК это получить.
Самое очевидное решение, о котором трубили из каждого утюга - переносить свои проекты ВКонтакте. Но я категорически не хотела этого делать:
Поэтому вариант «просто перейди ВКонтакте» я отмела сразу.
Главный секрет успеха - соотнести то, что хочешь ты с тем, что хочет твоя аудитория.
Именно этим я и занялась: проблемные интервью помогают понять, за что тебе готовы платить люди. Но мне не нужна была вся аудитория - я составила портрет идеального клиента и сосредоточилась на потребностях тех, кто этому портрету соответствовал:
▶️люди, которые не останавливаются на достигнутом, а постоянно развиваются и двигаются вперед
▶️люди, которые готовы платить 300-500 тысяч рублей за свой результат
▶️те, кто не ищет волшебную таблетку
▶️те, с кем мне приятно работать
Сначала я проводила проблемные интервью исключительно с экспертами и наставниками. И вот за что они были готовы платить 300-500 тысяч рублей:
✅создание новых продуктовых воронок
При этом все, с кем я общалась говорили о том, что не готовы платить такую сумму ни за наставничество, ни, тем более, за какой-то курс.
Людям с доходом от 300-500 тысяч в месяц нужен человек, который будет сопровождать их бизнес, выступать в роли консультанта и направляющего: помогать выстроить четкий план действий и достигнуть поставленных целей.
Я поняла, что оптимальным продуктом для таких Клиентов будет трекинг - индивидуальная работа, направленная на результат с использованием специальной методологии и инструментария.
После того, как я определилась с продуктом, дело было за малым:
▶️Разработка предложения: прописала для Клиентов, что я делаю и как
▶️Публикация контента в Инстаграм и телеграм
▶️Проведение трекшн-сессий с потенциальными Клиентами
✅86 заявок на участие в групповом и индивидуальном трекинге
✅5 клиентов в индивидуальной работе
✅еще 4 клиента ожидают своей очереди
✅заявки продолжают приходить, хотя я уже не продаю активно трекинг
Я столкнулась с невероятным ажиотажем: продукт оказался настолько востребован, что я не справлялась с обработкой заявок. И это без рекламы.
Главное преимущество - с Клиентами мы работаем минимум три месяца, мне не нужно постоянно искать новых клиентов, чтобы зарабатывать 500-700 тысяч в месяц.
Сейчас я работаю с 5 Клиентами индивидуально и веду группу из 5 человек. Работа занимает у меня около 10 часов в неделю.
Это не магия и не удача: секрет успеха в том, что трекинг сейчас максимально востребован. А, в сочетании с моими стратегиями продаж, каждый может выйти на доход от 100 000 рублей уже через месяц.
Свой опыт продаж и обучение профессии трекера я предаю в своей прграмме подготовки трекеров. Но, прежде, чем я вам ее презентую, я хочу рассказать вам подробнее о профессии трекера. До встречи!