Продажа пальто на WildBerries через таргетированную рекламу
Кейс: таргетированная реклама на WildBerries для увеличения продаж пальто
Клиент Александра, продает пальто на WildBerries, продажи есть но небольшие. Хочет увеличить количество продаж и поднять карточки товаров, а также получить положительные отзывы.
Цель рекламной компании - покупка товара.
Рекламный бюджет - 6000 руб в неделю.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов;
- Выбрана стратегия продвижения;
- Подобраны 5 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности;
- Разработаны креативы для каждой аудитории.
Стратегия продвижения: Продажа напрямую с хорошим оффером или ярким УТП
Для начала запустили 4 аудитории:
- Аудитория женщины, которые интересуются покупкой одежды в возрасте от 18-50, сужение интересов "покупка пальто;
- Аудитория с интересами семья и дети. Как правило это мамы в декрете, от 20-45 лет, сужали интересы до покупка одежды;
- Женщины в возрасте от 18-50 лет, которые интересуются салонами красоты;
- Тестируем широкую аудиторию, женщин в возрасте от 16-50 лет;
- Аудитория женщин, которые интересуются бизнесом (на эту аудиторию будем тестировать отдельные креативы с более официальными пальто).
На каждую аудиторию было запущено 4 креатива в сторис, рилс и пост.
Спустя 3 дня отключены креативы на бизнес интересы, салоны красоты и сторис на мамочек из-за низких показателей относительно других групп объявлений, оставив только то, что реально работает качественно, дополнительна была собрана статистика по просмотрам видео, создана аудитория на тех кто просмотрел рекламный видео ролик более 10 сек и запущены 2 новые группы для сторис и рилс и постов.
За неделю работы рекламы продажи на WildBerries увеличились существенно. Клиент доволен и работала продолжается дальше.
CPM (цена за 1000 показов) - 166,14 p
Планируем продолжать дальнейшую работу, заниматься созданием новых креативов под различные акции, будем искать разные целевые аудиторию.