Продажа франшизы через Яндекс.Директ
Кейс: продвижение франшизы по ремонту обуви через Яндекс.Директ.
Цель: Отправка форм с сайта, звонки с сайта.
Рекламный бюджет 30 000- 65 000 рублей в месяц.
Ситуация: Ранее клиент настраивал рекламу на франшизу, но лиды были некачественные, моя цель была привести более качественные лиды без спама. Мы немного усложнили форму, чтобы пользователь шел более целевой.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведена настройка рекламных кампаний. Были настроены несколько кампаний: РСЯ по городам, где решили рекламировать фрашнизц и ретаргетинг в РСЯ;
- Проведен анализ конкурентов;
- Выбрана стратегия продвижения (оптимизация конверсий);
- Подобрано грамотное семантическое ядро;
- Разработаны заголовки, описания, уточнения и быстрые ссылки для каждой группы в РСЯ;
- Созданы креативы для РСЯ;
- Максимально хорошо проработали минус слова.
Стратегия продвижения: Продажа напрямую с хорошим оффером или ярким УТП.
Для каждого города была продумана своя семантика и прописаны индивидуальные объявления. Приведу примеры некоторых объявлений для Томска (бренд замазан, в целях соблюдения конфиденциальности):
После теста кампания в РСЯ ретаргетинг показала себя как кампания с самым высоким CPA, поэтому ее пришлось отключить, для нас это было не эффективно. Приняли решение оставить только в РСЯ.
Наши показатели за 8 месяцев работы:
Цена заявки выходит - 1805 руб, цена квалифицированной заявки 2500-3000 руб. Это те клиенты, которые действительно заинтересованы в покупке франшизы и активно идут на контакт.