Кейс Яндекс Директ: гранитные памятники на заказ (СПБ и Москва)
Сезон в нише памятников на заказ начинается с марта и заканчивается в сентябре/октябре. Клиент обратился ко мне заранее в феврале, чтобы мы успели подготовиться к сезону, выполнить все необходимые настройки. Ранее у клиента были запущены уже рекламные кампании, но их требовалось полностью перенастроить, чтобы получить максимальный результат.
У меня уже был опыт работы с памятниками на заказ, но поскольку каждый проект индивидуален, у каждого сайта своя конверсия и в настройках используются различные регионы показа, результаты будут другие.
У клиента 2 офиса в СПб (основной) и в Москве. Мы разделили кампании по регионам.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов в СПб и Москве;
- Выбрана стратегия продвижения (оптимизация конверсий);
- Подобрано грамотное семантическое ядро;
- Разработаны заголовки, описания, уточнения и быстрые ссылки для каждой группы на поиске и в РСЯ;
- Созданы креативы для РСЯ;
- Создана товарная кампания (у клиента был фид);
- Максимально хорошо проработали минус слова;
- Выполнены настройки рекламного кабинет.
Объявления для поиска Яндекса (примеры лишь некоторых объявлений):
Отмечу, что поиск нам приносил лиды дороже, чем РСЯ и товарная кампания, поэтому в самый пик сезона Март-Июнь, мы работали с поиском, но в конце сезона оставили только кампании, которые приносили лиды по более низкой цене.
РСЯ отработали просто отлично, в объявлениях мы транслировали сами памятники, но в текстах можно использовать лишь слово изделия/модели, запрещено напрямую называть памятники. Это ограничение никак не обойти, но есть "серые" методы при которых можно показывать в сетях сами стелы. Напомню, что по правилам Яндекс.Директ ограничивает показ объявлений «трагической» тематики исключительно рекламой в Поиске, но лазейки есть)
Объявления для РСЯ (примеры лишь некоторых объявлений):
За 9 месяцев работы мы получили следующие результаты:
Отдельно мы считали через СRM систему квалифицированные лиды, цена квалифицированного лида сильно зависит от месяца в среднем 4000 - 7000 руб;
Окупаемость ROMI - 500 - 600% (зависит от месяца)
Расход на рекламу, также сильно привязан к месяцу от 200 000 до 600 000 руб с НДС.
Готовимся к новому сезону 2026 года!