Контекстная реклама в Яндекс Директ. Брендирование авто.
Кейс: Как я понизила цену заявки в более чем 3 раза. Цена заявки была 2899 руб, а стала 996 руб.
Цель: Отправка форм с сайта, звонки с сайта, запись через WhatsApp и Telegram.
Рекламный бюджет 60 000 рублей в месяц.
Ситуация: Клиент Дмитрий обратился ко мне с просьбой провести аудит РК и снизать стоимость заявки, так как лиды шли очень дорогие. Рекламы была настроена на оптимизацию кликов, шли очень дорогие клики, а заявок было мало. Я приняла решение пересобрать семантику, переписать объявления и запустить кампании на оптимизацию конверсий, обучить кампнаии на выбраннх целях.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведена настройка рекламных кампаний. Были настроены несколько кампаний: Поиск на Москву, Поиск на Поволжье (разная цена клика, поэтому делили кампании, чтобы избежать канибализации траффика на Москву), ретаргетинг в РСЯ. В дальнейшем мы добавили еще баннера на поиске, чтобы занимать больше пространства в поисковой выдаче.
- Проведен анализ конкурентов;
- Выбрана стратегия продвижения (оптимизация конверсий);
- Подобрано грамотное семантическое ядро;
- Разработаны заголовки, описания, уточнения и быстрые ссылки для каждой группы на поиске и в РСЯ;
- Созданы креативы для РСЯ;
- Максимально хорошо проработали минус слова.
Стратегия продвижения: Продажа напрямую с хорошим оффером или ярким УТП.
Поиск | Брендирование Поволжье
Объявления для поиска Яндекса:
Приведу примеры некоторых объявлений для поиска, всего вышло 116 объявлений.
После теста кампания РСЯ| Брендирование показала себя как кампания с самым высоким CPA, поэтому ее пришлось отключить, для нас это было не эффективно. Приняли решение оставить только ретаргетинг в РСЯ и поисковые кампании.
Я начала работать в проекте с апреля месяца, до этого с Января по Март рекламные кампании вел другой специалист. Обратите внимание, как падает цена цели. На картинке видно, что заявок стало больше, бюджет при этом практически не изменился относительно марта. В июне бюджет клиент урезал, так как взяли в работу крупный проект.
Сейчас на поиске, мы выкупаем 1-2 места в показах, имеем более 80-90% траффика, а также привлекаем внимание ЦА ярким баннером на поиске. Бюджет наращиваем постепенно, при этом держим цену заявки размере 1000 руб. Клиент имеет стабильный поток заявок и доволен работой.