Строительство бань «под ключ». Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Кейс: Продвижение сайта (и квиза) по продаже бань «под ключ» через контекстную рекламу Яндекс Директ.

Цель: Отправка форм с сайта, звонки с сайта, запись через WhatsApp, запись через встроенный виджет, прохождение квиза.

Рекламный бюджет 130 000 -150 000 рублей в месяц.

Ситуация: Клиент Алексей обратился за настройкой рекламы в Яндекс Директ. Я сделала все настройки с 0.

Анализ ниши.

На скрине видно, что строительство бань под ключ - это сезонная ниша. То есть в основном наша целевая аудитория стремится построить баню в зимний период.

По данным Wordstat:

Сезонность ярко выражена: пики запросов в январе (на начало года) и снижение в летний период.
Объем запросов в Московском регионе в январе превышает 2 млн.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведена настройка рекламных кампаний с нуля. Были настроены несколько кампаний: на поиске, в сетях, кампания по ретаргетингу и на целевой портрет сайтов конкурентов. Для подстраховки дополнительно запустили Мастер кампаний.
Проведен анализ конкурентов;
Выбрана стратегия продвижения;
Подобрано грамотное семантическое ядро, все поисковые фразы разделены на группы по смыслу (бани-бочки, бани под ключ и др)
Разработаны заголовки, описания, уточнения и быстрые ссылки для каждой группы услуг на поиске и в РСЯ;
Созданы креативы для РСЯ;
Настроена кампания на посетителей сайта, на похожих пользователей и портрет по конкурентам;
Максимально хорошо проработали минус слова.

Стратегия продвижения: Продажа напрямую с хорошим оффером или ярким УТП.

Пример объявления для РСЯ:

Пример объявления для поиска:

Результаты рекламных кампаний за 8 месяцев работы:

Результаты контекстной рекламы:

Общий объем показов: 2 378 464.
Клики: 44 857.
CTR (кликабельность): Средний показатель 1,89%.
Расход бюджета: 1 100 718,11 руб.
Средняя цена клика (CPC): 24,54 руб.
Конверсии: 1 661.
Цена цели (CPL): 662,68 руб.

Поквартальный анализ:

Первый квартал 2024 (январь-март):

Количество показов: ~1 млн.
Высокий уровень CTR: ~2,12–2,31%.
Низкая цена клика (~17,5 руб.).
Цена за конверсию снизилась до 531 руб. (в феврале).

Второй квартал 2024 (апрель-июнь):

Снижение объема показов (~815 тыс.).
CTR упал до ~1,47–1,86%.
Цена клика начала расти (до 34 руб. в июне).
Цена конверсии увеличилась до 837 руб. (июнь).

Третий квартал 2024 (июль-август):

Показатели объема выросли в августе до 310 068 показов.
CTR частично восстановился (до 2,08% в августе).
Цена клика снизилась до 25 руб.
Цена за конверсию в августе составила 913 руб.

Как связаться со мной:

Почта - ksanastasia@mail.ru

WhatsApp - 89896311028(Анастасия)

Telegram: ks_nastia