Кейс Яндекс Директ: гранитные памятники на заказ
В конце июля 2024 года ко мне обратился заказчик за настройкой и ведением рекламных кампаний для гранитных памятников на заказ.
Ситуация: у клиента уже были выполнены настройки, но реклама приносила очень дорогие лиды и продажи. Я приняла решение выполнить полную перенастройку рекламного кабинета, а также изменить посадочные на сайте. Цена заявки и продажи очень сильно зависит от сезона в данной нише, сезон это март - сентябрь, на зиму/позднюю осень кладбища закрывают свою работу на установку памятников. Регион показов, избранные города и области, где есть офис у клиента.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов;
- Выбрана стратегия продвижения (оптимизация конверсий);
- Подобрано грамотное семантическое ядро;
- Разработаны заголовки, описания, уточнения и быстрые ссылки для каждой группы на поиске и в РСЯ;
- Созданы креативы для РСЯ;
- Максимально хорошо проработали минус слова;
- Выполнены настройки рекламного кабинет.
Объявления для поиска Яндекса:
По правилам Яндекс.Директа ограничивает показ объявлений «трагической» тематики исключительно рекламой в Поиске. В РСЯ можно использовать лишь слово изделия/модели, запрещено напрямую называть памятники. Это ограничение никак не обойти, но есть "серые" методы при которых можно показывать в сетях сами стелы.
Также для РСЯ были разработаны отдельные посадочные, которые были релевантны заголовку, цены мы убрали с этих страниц, но в каталог можно было легко перейти. Результат был отличный, заявки с сетей стоили дешевле чем с поиска. Вот более подробные результаты мой работы. Я приступала к настройке в конце июля, на закате сезона в нише памятников. Уже в августе мы видим рост звонков и форм обратной связи, при том же бюджете. Бюджет у клиента зависит сильно от сезона, в среднем это 300 000 - 500 000 руб. Обратите внимание как выросло кол-во заявок. Декабрь, январь и февраль - несезонные месяцы, где мы наблюдаем проседание. Но в марте уже наблюдается невероятный скачок в лидах и заказах. 88 заказов в марте 2025 года, при 6 заказах в марте 2024 года, при +/- том же бюджете. На следующем скрине рассмотрим цену заявки.
После моей перенастройки цена лида в августе снизилась в 3 раза по сравнению с июлем 2025 года и оставалась низкой даже в несезон (зима). Большая чать лидов идет с сетей.
Цена продажи в августе тоже существенно упала по сравнению с июлем, большую разницу, практически в 4 раза мы видим в сентябре. Даже в несезон идут продажи. Обратите внимание, что в в марте 2025 года я достигла показателя 88 заказов по цене 6196 руб, в марте 2024 года было получено всего 6 заказов по 67126 руб, цена продажи упала практически в 10 раз. Вот, что значит грамотная настройка и ведение рекламы.
Итого: стоимость обращения в среднем выходит в районе 1000 - 3000 руб, стоимость продажи в районе 4000 - 9000 руб.