Система ведения блога, который приносит заявки на услуги

Девушка из прошлого аудио попала в замкнутый круг, где она не могла не повысить цену (новичок, нельзя продавать дороже), а также долго ждать для получения результата (горели платежи по обучению).

Но если за указанное время дешево привлечь 147 клиентов нереально, то можно сократить количество клиентов за счет правильной продуктовой линейки.

Система, которая помогла бы выйти на желаемый уровень выручки:
- Создать продуктовую линейку
- Упаковать блог
- Создавать контент
- Продвигать блог
- Обрабатывать заявки

Продуктовая линейка из 3 продуктов:
1. Групповая работа на 15-20 человек в студии, где она показывает различные практики и рассказывает о себе (стоимость 300 рублей)
2. Пакет из 5 сеансов телесной терапии (стоимость 10.000)
3. Индивидуальная работа на 3-6 месяцев (стоимость 30.000-60.000)

Групповая работа по небольшой стоимости решает сразу 2 задачи: знакомство со специалистом и окупает рекламный бюджет.

Теперь производим расчет заново, где терапевту необходимо 300 тыс выручки в месяц:
- 27 клиентов на пакет сеансов (27*10.000 = 270.000)
- 1 клиент на индивидуальную работу (30.000)
Итого 28 клиентов

При высокой конверсии 10% необходимо привлечь 280 человек на групповую работу. Подписчики на мероприятия стоят дороже, чем в группу, поэтому возьмем цену в 200 рублей.
280*200 = 56.000 реклама, при этом за вход на мероприятие оплатят 84.000.

Система ведения блога, который приносит заявки

Упаковка блога:
Создание страницы с описанием услуг, стоимостью, данными о специалисте и методе, по которому он работает. Это работа СММ-специалиста.

Контент:
Посты, видео, клипы или рилс, сторис, где он рассказывает о себе и о своей работе. Здесь можно делиться как работает телесная терапия, как помогает избавиться о различных состояний и чувствовать себя лучше. А также фото и видео отзывы клиентов. Здесь тоже работает СММ-специалист.

Продвижение:
Сейчас этот проект можно продвигать только ВКонтакте из-за того, что занятия проводятся офлайн. Таргетолог создает баннеры и тексты, настраивает рекламу на целевую аудиторию проекта (мужчины/женщины определенного города и возраста 30-45 лет).

Обработка заявок:
Записывать на мероприятие и одновременно работать нереально, когда такой поток клиентов. Этим может заняться администратор студии, проверять соц.сети, распределять клиентов по дням, принимать оплату и тд.

Теперь давайте посчитаем, сколько стоит команда специалистов:
- СММ-специалист - 25.000
- Таргетолог - 30.000
- Администратор в студии - 40.000

Итого затраты: 151.000 (56.000 реклама + 95.000 специалисты)
Выручка: 384.000 (сеансы 300.000 + 86.000 плата за вход на мероприятие)

При таком подходе она получит 233.000 рублей, а при прошлом варианте 52.000 (294.000 выручка - 147.000 реклама - 95.000 специалисты). А еще налоги и аренда студии, но не будем о грустном, это же только теория.

На практике при такой загруженности она быстро наберется опыта и поднимет цены. Часть клиентов останется с ней, и не нужно будет привлекать повторно. При росте блога стоимость подписчика тоже снижается, опыт позволяет делать контент быстрее и легче.

Вывод: очень часто начинающие специалисты хотят 100500 клиентов, но при минимальной цене легко выгореть. Только вдумайтесь, если вам придется качественно оказать услугу 147 клиентам. Захотелось ли?

Мне кажется, лучше оказывать услуги с разной стоимостью меньшему количеству клиентов, но с большей самоотдачей и любовью