Продвижение сети салонов штор и карнизов
О проекте: Сеть салонов штор и карнизов. Имеется собственное ателье и собственное производство карнизов и рулонных штор. помогают подобрать шторы и карнизы под интерьер, осуществляют замеры и установки.
Цель рекламной кампании: привлечение клиентов и оформление заказов, как дополнительная цель - подписчики
До запуска рекламы в профиле было 7 821 подписчик, после стало 7 837. Среди подписавшихся были клиенты, сделавшие крупные заказы на общую сумму более 400 тыс. рублей. Точной суммы прибыли нет, так как очень долгий этап покупки.
Лид-магнит: бесплатная консультация или бесплатный дизайн-проект в электронном виде за подписку
Рекламный бюджет: 10-15 тыс. рублей, из них потрачено 3 907 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Даны рекомендации по посадочной странице
- Подобрано 5 аудиторий, 2 из них использовались для теста
- Выявлены боли, потребности и возражения потенциальных клиентов
- Сформулированы различные офферы и лид-магниты
- Разработаны креативы для аудиторий на тест
Для начала запустили 2 аудитории:
- Мамы, 20-35 лет, недавно переехали, делают ремонт. Гео: Тула, Орёл, Калуга - города, где располагаются салоны.
- Женщины 30-60 лет, широкая аудитория. Гео: Тула, Орёл, Калуга
На первую аудиторию было запущено 4 креатива - 1 плейсмент пост, 3 плейсмент сторис
На вторую аудиторию было запущено 3 креатива - 1 плейсмент пост, 2 плейсмент сторис
Изначально запускалась только аудитория 1, на вторые сутки запущена аудитория 2, на третьи я отключила полностью кампанию с аудиторией "мамы 20-35 лет", так как только на тот момент было выяснено, что это не совсем нужная аудитория, несмотря на довольно хорошие результаты
Также, за то время, пока крутилась 1 рекламная кампания, было выявлено, что хорошо заходит такой формат, как пост
Далее работа шла с аудиторией 2.
Изначально было запущено 2 креатива - в сторис и пост.
Очень хорошо шел пост, самые лучшие показатели именно у него.
После был сделан дубль сторис, изменен креатив с утп "50 000 довольных клиентов" на креатив с информацией о предстоящей акции "19% скидка на все товары ".
В ходе анализа выяснилось, что хорошо работает широкая аудитория, женщины 30-60 лет. Самая высокая кликабельность 1,38% была у поста, в котором был акцент на боль аудитории "Надоели любопытные взгляды соседей и прохожих?". Также были выявлены слабые места рекламных кампаний и прописаны варианты оптимизации и масштабирования рекламы.
За неделю пришло 16 подписчиков, в числе которых были клиенты, сделавшие крупные заказы.
Результаты за неделю теста:
СРМ (цена за 1000 показов) - 121,45р.
Пришли клиенты, которые сделали заказ на более чем 400 тыс. рублей.
Отзыв от клиента:
Как связаться со мной:
Инстаграм - https://instagram.com/marketing_ksenia?utm_medium=copy_link