Изменения на рынке продаж в социальных сетях в 2025 году, что нас ждет  дальше

Что необходимо знать тем, кто продает свои услуги, продукты через онлайн и офлайн-пространство.

Что вы узнаете из статьи:

• как изменилось покупательское поведение за последние полгода,
• какая ситуация с продажами: неочевидные причины роста и падения
• что сейчас мешает экспертам зарабатывать больше
• какой контент предпочитает смотреть аудитория, а какой вызывает желание отписаться
• по каким критериям люди сейчас принимают решение о покупке
• что сейчас отталкивает в продажах
• какие рабочие связки набирают обороты - приводят заявки бесплатно

время прочтения 5-7 мин

Друзья, приветствую вас!

В этой статье я хочу поделиться результатами исследования, которое мы провели с командой в начале года. Исследовали покупательскую активность и то, на что сейчас люди обращают внимание при выборе эксперта и его образовательных продуктов.

Давайте познакомимся)) Меня зовут Ксения Ларионова и я

Во второй половине 2024 года все больше экспертов стали замечать, что выходить на стабильные ежемесячные результаты стало выходить все сложнее

Никого не удивляет то, что vpn становится сложнее пользоваться, алгоритмы меняются, появляются ограничения и интерес людей падает к некоторым площадкам.

Тренд на высокие продажи тоже спадает, и к тем, кто продавал на чеки в 500 000 и выше, - тоже заметили это, у аудитории падает доверие и лояльность и высокая закредитованность не дает уже таких возможностей заработка как раньше.

Провели мини-исследование среди клиентов и экспертов, кто продает свои инфопродукты, и получили 👇

Около 68% специалистов заметили изменения в продажах, но в целом остались на прежнем уровне дохода.
Снижение отметили около 20% респодентов - в основном это ниши, связанные с заработком и получением новой профессии. Только около 12% опрошенных отметили рост и увеличение спроса (это в основном мягкие ниши)

Да, изменения произошли, но не так все страшно, чтобы пугаться и говорить о кризисе онлайн - продаж. Изменения есть (как и всегда, впрочем) однако в них можно найти плюсы.

Покажу на своем примере, вы наверно видели, что в последние месяцы я не меняла нишу, но чаще стала делать контент, который хочу делать. Больше показываю путешествия и отдых, по сути - я оставила продающие смыслы,но зашивала их в более легкую и простую форму, это не особо сказалось на числе подписчиков, отписок было немного. Сейчас я тестирую максимально много разных гипотез по контенту - рассказываю всё то, чем мне интересно делиться.

И в итоге активность от этого только вырастает:

• я стала делать контент почти почти 5 - 6 раз в неделю, почти ежедневно

Правда, если честно, меня хватило не надолго и дальше уже снова протестировала гипотезу постов - каруселей, пробного режима, новых связок на себе и клиентах моего агентства

• я стала говорить о том, о чем мне на самом деле хочется говорить, перестала тревожиться из-за чужого мнения, зависеть от количества откликов и другие "внутренние" изменения в подходе к блогу (и это даже важнее регулярности во много раз, все мы знаем экспертов, которые делают каждый день контент, но откликов очень мало)
• я совсем не фанат подхода контент ради контента, пусть хоть что-то выйдет сегодня, только чтобы мелькать перед людьми - я за баланс в смыслах и "манинговые" действия

Дальше я расскажу подробнее, какой контент сейчас вызывает наибольший интерес, а что наоборот раздражает и вызывает желание отписаться.

ИТАК больше не работает:

1. Подмена успеха / "успешный успех", быть красивым и всеуспевающим, идеальное утро, все само получается - я крутой, у меня новая машина/сумка/модельер, бренды, бренды и тд
2. Давление на боли не работает в открытую, манипуляции считываются - если не купите, то не сможете...., так и останетесь в своей ж@.. - это только раздражает читателей
3. Долгие сторителлинги ушли, время убыстрилось, и удержать внимание стало труднее - а долгие прогревы в сторис попросту не досматривают
4. На призывы на диагностики не реагируют, люди устали от большого количества бесплатной пользы

ЧТО же работает:

1. Включение в каждую контентную единицу ваших продающих смыслов, которые всегда строятся и крутятся вокруг вашего продукта, личности, метода - объясняет читателю - почему вы и в чем уникальность подхода
2. Ton of voice - "Я такой же как ты, чуть ранее прошел путь и у меня получилось, получится и у тебя"- позиция на равных, а не сверху
3. Охваты не важны (можно не расстраиваться особо😏) - ранее чаще покупали и доверяли топам рынка, сейчас же эксперты- микроблогеры продают наравне с крупняком по своим воронкам. (Когда есть смыслы, не важно сколько людей у вас и какие охваты)
4. Посты- карусели с определенной структурой и четким оффером, сериальность контента; контент-заводы - но это инструмент продвинутых команд
5. Органически можно вырасти через различные площадки Pinterest, You Tube, Меta и перелить в телеграм - канал, где дотянуться до аудитории проще
6. На регулярности и системности останавливаться не буду - это база, мы же понимаем🙌выпадать не стоит - пока вы выпали на пересборку смыслов, то люди отдали деньги другим вашим коллегам

🔥🔥На чем сейчас сфокусироваться эксперту для востребованности и продаж

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ НАД ЧЕМ РАБОТАЕМ В 25-26 году - ПРОБИТЬ БАННЕРНУЮ СЛЕПОТУ и ВЫДЕЛЯТЬСЯ

СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ, нацеленный на целевых людей, где клиент осознает, что ему это нужно: 1 продукт - 1 решение.

ПОНИМАНИЕ СВОЕГО АВАТАРА и что именно сейчас ему актуально

ПРОДАВАТЬ и знать возражения

Не хватает регулярности, хотя казалось бы - прекрасно понимаю, что нужны клиенты, а для этого нужно регулярно вести блог?

Две самые популярные причины отсутствия регулярности среди экспертов, у которых снизились продажи:

• низкий отклик от аудитории демотивирует
• в голове много идей для контента, но до реализации мало что доходит

Многие указали, что отсутствие откликов не вызывает большого желания вести блог. И тогда получается замкнутый круг: не делаете контент, потому что боитесь, что мало откликов и поэтому не получаете отклик 🤪

А что еще мешает зарабатывать больше по мнению экспертов?

Среди тех, у кого продажи снизились, главные причины они видят в откладывании важных приоритетных вещей, когда внутри очень хочется “гарантий”, что наши действия будут оправданы, что это точно принесет в будущем выгоду:

• вроде знаю, что делать, но по каким-то причинам откладываю,
• мне сложно что-то делать, если я не уверен(а) в том, что точно будет результат.

И это... грустно и печально.

Потому что единственная гарантия, которую вы можете получить - это гарантия неудачи в случае, если вы решите безответственно отнестись к блогу или вовсе его забросить. А успех ждет только тех, кто соглашается на кучу мелких шагов, когда очень долго результата не видно.

Такое разочарование было и Ольги - классного врача/нутрициолога с опытом более 7 лет: когда делаешь - делаешь, а не получаешь 🤦‍♀️(это история свежая - июнь 2025 г)

Перепробовала кучу, был неудачный опыт наставничества = не принесло продаж, обесценка и выгорание, по-прежнему основная работа офлайн приносила заработок. Соц.сети были запущены, энергии нет, но внутри подъедало - как так? у кого-то получается, у меня - нет.

При грамотном системном подходе и нужных точечных действиях - все работает 👌 даже у тех, у кого раньше не получалось) докрутили воронку, изменили позиционирование и ву-а-ля = в кассе деньги 👍👍
Кстати я впервые использовала и внедрила для нее воронку в Threads - это соц.сеть, которая сейчас активно развивается (ей уже 2 года, но руки дошли разобраться только сейчас) Это приложение Meta (интегрирована с Instagram*). Еще одна соцсеть создана, чтобы общаться и проводить больше времени в сети. И это не визуальная сеть, хотя возможности есть

Именно поэтому идеально подходит для тех, кому
- не хочется заморачиваться с фото и визуалом
- кто так и не освоил прогрев в сторис и не хочет тратить время на оформление
- кто устал выкладывать/снимать ролики, и не видеть отдачи

Усилили продукт, включили продающие смыслы, написали цепочку сообщений с сильным оффером. Это доступно абсолютно каждому эксперту. Канал в телеграм вырос на 65 человек абсолютно бесплатно: а это в наше время очень существенно и приятно.

Если, как и Ольги, у вас есть трудности с донесением ценности, выстраиванием коммуникации с аудиторией, несмотря на все попытки, вы еще не нашли способ активировать свою аудиторию и получать больше заявок. Я хочу предложить вам поддержку и сопровождение от моей команды и меня.

Что это значит?

Я стану вашим маркетологом в проекте на время. Сначала проведём аудит вашего проекта и конкретно под вас и ваши цели разработаем стратегию Роста: какие инструменты вам внедрить, каких специалистов привлечь для работы в ваш проект, сколько включить консультаций от меня, а какая воронка подойдет. ВЫ сможете задать мне любые интересующие вас вопросы, в том числе и про Threads-нужно ли вам туда и тд.

А что по стоимости?

Стоимость может быть разная в зависимости от вашего запроса и необходимых от нас ресурсов. Стратегия разрабатывается по ваш проект.

Как попасть к нам на сопровождение: оставьте заявку здесь или здесь - приходите на эфир по рабочим связкам и Threads, который состоится 15.07 в моем тг-канале

Можно месяцами изучать книги, вебинары и курсы, а можно за две-три встречи узнать пошаговый алгоритм действий с учетом специфики вашей ситуации. Или взять человека в найм или под проект для решения конкретной задачи. Кстати, поэтому сейчас хорошо растут клубы, в том числе агентские: окружение и возможность спросить у того, кто уже пробил потолок, в который ты уперся.

А что же ждет нас дальше?

• с 1 сентября, как известно, ждет запрет на размещение рекламы на ресурсах (не только в Meta*), но и других, таких как напр Linkedin.

Согласно Федеральному закону от 07.04.2025 № 72-ФЗ запрет коснется не только Инстаграма*, но и любой рекламы на любых ресурсах «нежелательных организаций»: на сайтах, страницах соцсетей, в приложениях организаций, признанных нежелательными, экстремистскими, террористическими и доступ к которым ограничен по решению суда (сайты иноагентов, пиратские и т.д.)Где проверять

13 миллионов рублей — сумма штрафов по маркировке за 5 месяцев 2025 года

С января по май Роскомнадзор вынес 230 постановлений о привлечении к административной ответственности по маркировке интернет-рекламы.

Чаще всего штрафы выписываются за отсутствие идентификатора рекламы. По части 16 статьи 14.3 КоАП РФ вынесено 187 постановлений на сумму 11,5 млн рублей. Так что однозначно маркируем и отчитываемся, без вариантов. НО это не означает,что нельзя больше рассказывать о своих товарах и продуктах.

Запрет касается только рекламы. Можно продолжать вести свои соцсети и блоги, публиковать информационные посты о своих продуктах, товарах и услугах на них. Это информация о хозяйственной деятельности, а не реклама.

• Поскольку уровень инфошума растет с каждым днем, то количество потребляемого контента возрастает. Это означает, что люди ежедневно подписываются на разные каналы/аккаунты, получают интересующую их информацию, хотят узнавать новое. А значит, вы как эксперт в своей области и предприниматель, должны обеспечить выход контента на должном уровне,чтобы попросту о вас не забыли даже ваши лояльные старички.

Т.е ни в коем случае нельзя выпадать и пропадать даже на несколько дней- именно поэтому контент-заводы у крупных брендов сейчас по-прежнему приносят миллионные охваты и доходы.

В таблице кратко, куда какой контент можно дублировать - актуалочка кросс- постинга👌

И здесь на помощь нам приходят ИИ, которым мы можем делегировать часть задач. Именно благодаря ИИ, мы настраиваем постинг,который работает на увеличение удержания внимания.

Однако не доверяйте ИИ на 100%.Несколько практических рекомендаций

— Нет волшебной формулы по написанию промптов. С нейронкой можно говорить, как с другом, которому надо всё растолковать. Но есть правила, которые помогут получать лучший результат:

1. Задайте роль
2. Пишите просто
3. Не пишите лишнего
4. Добавляйте примеры и референсы
5. Погружайте в контекст
6. Задайте цель генерации
7. Проверяйте результат на галлюцинации
8. Сделайте еще 2-3 генерации с просьбой найти ошибки и улучшить предыдущий ответ

— Учитесь работать и внедряйте нейросети сейчас, чтобы не отстать от рынка. (и да, в Threads тоже хорошо генерит и работает)

В своих программах я обязательно даю эффективные практические решения и наилучшие промты, которые хорошо показали себя в работе. Я с удовольствием делюсь наработками и и опытом 🙌

Напомню, что могу стать вашим маркетологом и бренд- стратегом на время проекта, чтобы усилить ваше медиа-влияние и заработок от онлайн.

Как попасть к нам на сопровождение: оставьте заявку здесь или здесь - приходите на эфир по рабочим связкам и Threads, который состоится 15.07 в моем тг-канале

*Принаджелит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ