Топ-2 микроворонки для специалиста. Как продавать в 2024, чтобы не терять потенциальных клиентов и не сливать продажи
Привет Всем! на связи Ксения Ларионова @kselar - продюсер, наставник экспертов, спикер для специалистов и предпринимателей.
Помогаю монетизировать навыки и умения экспертам разных ниш, системно зарабатывать 200 - 500 000 руб. без выгорания и команды на своих компетенциях и нужных смыслах через соц.сети.
В digital-marketing уже более 5 лет. Мои результаты как наставника с 0 до 171 000 руб. у астролога/ с 30 000 до 280 000 руб. за 6 недель у нутрициолога и др. Главный принцип работы моего метода - умею раскрыть внутреннюю силу эксперта через аутентичность и влюбить аудиторию в его продукты. В работу беру только тех экспертов, кто уже имеет опыт и твердые результаты, кто готов серьезно относиться к своему бренду и площадкам коммуницирования (соц.сетям)
Как продюсера, результаты и суммы, конечно, намного выше 👉
Я в digital-marketing уже более 6 лет, и знаю, что миллионные кейсы были привычным делом в 2020 - 2021 гг. на длительных месячных прогревах в сториз и вебинарных воронках, сейчас же рынок изменился, изменились и воронки продаж. Не замечать этого - значит терять время и силы/энергию на отжившие инструменты.
Прогревы и контентные воронки по-прежнему работают, но сократились по длительности до 1 дня. Потому как количество информации и инфошума возросло в разы. Однако как и прежде без системных регулярных действий не обойтись и сейчас
Разберем, какие микроворонки сейчас актуальны и приносят заявки /повышают продажи из недели в неделю.
1. Микроворонка в блоге (путь клиента)
Сейчас в запретграмме есть возможности сделать из вашего аккаунта продающий блог-презентацию.
-не прогревать постоянно в сториз и придумывать, чтобы еще такого триггерного рассказать, чтобы зацепить внимание
-экономить время и силы на выкладывание сториз, не совершать ненужных действий
-создать путь единожды и получать заявки
Помимо шапки профиля - где собрана краткая информация о вас, вашем методе и тех, кому это полезно, есть возможность закрепить посты и сделать закрепленные актуальные.
Читатель, попадая к вам в блог, сразу понимает
- что здесь может получить и почему здесь полезно остаться
- почему вам стоит доверять и какие результаты даете клиентам
- какие услуги у вас есть и как приобрести
- ему не приходится рыться и искать нужную информацию
✔Обязательны для закрепа ТАКИЕ ПОСТЫ как -
3. Авторская программа/метод/услуга
Информация в постах структурирована и обоснована соц.доказательствами/фактами/цифрами, отвечает на вопросы, кому подойдет/не подойдет, почему решать необходимо и что произойдет, если решать самостоятельно.
Каждый пост становится вашей минипрезентацией. Не забывайте про триггерный заголовок и призыв в конце, куда вы ведете клиента дальше, т. е. целевое действие (также можете вести на закрепленные папки в актуальных)
Кажется, все легко! Не правда ли?! Но на самом деле 90% экспертов, которые обращаются ко мне с запросами - как повысить продажи и выйти на платежеспособных клиентов - не имеют должной достойной упаковки, из-за этого недополучают заявки и продажи.
Важно также учитывать, что все схемы, которые я даю построены на психологии принятии решений и этапов продаж. Очень часто закрепленные папки есть, но они не работают и не приносят заявки🤷♀️
😉Благодаря практическому опыту, четким отработанным схемам и моей поддержке мы вместе всего за несколько недель достойно упаковываем блог/канал, создаем необходимый понятный имидж-образ профи 👉получаем заявки и продажи.
Также, если вы ведете свой канал в телеграм, важно иметь пост-закреп в тг- канале. Он знакомит с вашей личностью, презентуя вас и ваши услуги, информируя о наиболее полезных и актуальных постах на канале, ведет дальше по пути, которому вам необходимо - ОТ ничего не знаю о вас ДО куда платить.
2.МИКРОВОРОНКА через чат-бот
В телеграм и запретграмме отлично работает воронка через чат-бота.
Суть воронки проста - пост - призыв забрать подарок - выдача подарка в чат-боте. При этом подарок создается на основе потребностей и желаний сегментов аудитории.
В качестве подарка может быть урок, чек-лист, инструкция, квиз-игра, подкаст , мероприятие и тд. 👉на примере одного из проектов👇
Преимущества этой воронки известны и просты 👉 привлечь свежую аудиторию намного проще за счет полезной информации в бонусе, заинтересованные люди автоматически попадают к вам в базу, дальше вы прогреваете их по этапам продаж - от неосознования проблемы до этапа выбора решения - приобретения конкретной услуги.
Человек по воронке может автоматически пройти также за 1 день/несколько часов ( в зависимости от того, как вы выставите таймер сообщений)
Автоматическая воронка сокращает ваши усилия в выдумывании ежедневного контента и помогает выстроить поток входящих на консультации/сопровождение/услуги.
Напр, хорошо и эффективно прогревает холодный трафик такая автоматическая микроворонка как 3 урока, я использовала ее в работе с некоторыми клиентами, и она показала хорошую конверсию. Воронка вела на недорогой продукт продуктовой линейки.
1 этап воронки - 3 видеоурока эксперта, в которых вместе со знакомством зашиты потребности, основные боли и дано решение в виде недорогого продукта/услуги стоимостью до 10 000 руб.
Затем 2 этап воронки - упаковывается недорогая услуга, которая помогает решить конкретную потребность и которая в свою очередь ведет на высокочековую услугу (сопровождение/наставничество)
На упаковку и воронку специалист-копирайтер (услуга по написанию сценариев рилс на месяц) потратил 6000 руб., а заработал 108 000 руб. за 4 дня. В воронку зашли 78 чел, из них были и теплые и холодные, кто не знал эксперта. В итоге купили 8 чел по 8000 руб. (64 000) и один купил сопровождение за 50 000 руб., с учетом расходов выручка составила чуть больше сотни меньше чем за неделю. Работали в телеграм.
Считаю это очень неплохим вариантом для эксперта с микроблогом, а вы как считаете? Дальше только масштабирование.
Более подробно микроворонки продаж, упаковку и инструменты продвижения я разбираю в рамках моего наставничества СТРАТЕГИЯ РОСТа 👉пошагово, персонализированно, с тем маршрутом, который необходим именно вам.
Войти в работу со мной можно ТОЛЬКО после собеседования в формате вопрос-ответ, 20-30 минут по времени, поскольку в работу беру далеко не всех. Отвечу на интересующие вас вопросы и дам рекомендации, как усилить ваш рост.
Хотите стабильных продаж без бесконечного поиска клиентов?
Записаться на собеседование ЗДЕСЬ
И приглашаю в мой секретный чат для специалистов, где периодически провожу активности/эфиры по теме инструментов продаж, личного бренда. Там уже можете посмотреть разборы и эфир по инструментам продвижения, узнать, какие работают безотказно, а про какие нужно забыть.