Кейс на 1.5 млн руб. @anya_pro_bloging
Аня про блогинг – эксперт по монетизации специалистов разных ниш через сторис. В онлайн с 2012 года и развивалась всегда самостоятельно, создала сообщество классных экспертов и зарабатывала на консультациях. Заработала только через сторис на своем блоге более 2 млн руб в год. Пробовала разные форматы.
Запрос: Делает крутые сторис, создала авторскую систему продаж через блог, умеет простым языком донести сложные вещи. Знает о своей силе сторителлинга и использует ее для своей монетизации.
Кейс-рассказ о том, как мы запустили 2 потока курса на охватах 1000 и увеличили доход в 5 раз
Давайте по порядку
Все, что вы здесь увидите и прочтете это готовый шаблон запуска по этапам. Просто берите и делайте пошагово у себя. Рекомендую досконально изучить предоставленную здесь информацию.
Ксения Ларионова - основатель Мастерской личного бренда, продюсер, спикер для предпринимателей. Помогаю специалистам разных ниш упаковать с 0 свои знания и навыки, создать крутой продукт и увеличить доход в 3- 5 раз.
Этап 1. Блогер-Эксперт
Я была сама подписана на Аню очень давно, мне она нравилась своей непосредственностью и искренностью. Она легко и просто рассказывала о том, что развелась с мужем, и продолжает с ним хорошо общаться и воспитывают сына вместе ( половину недели он живет с ней, а половину - с отцом) что ей приходится зарабатывать самостоятельно и нести отвественность за семью, что решила , что сын будет посещать частную школу. Периодически я отправляла в директ сообщения или реакции на ее сториз.
✅ И мне пришла идея предложить ей сотрудничество в качестве продюсера, потому как в ее экспертности я была уверена на все 100%.
Мы хорошо пообщались по телефону, обговорили все условия и решили, что готовы совместно работать. На тот момент у нее чувствовалась растерянность: по - старому уже не получается особо, а по-новому еще не знаю как продавать и что изменить, но надо что-то предпринимать.
Затем для глубокого знакомства выбрали время для распаковки личности. На это ушло 2 созвона по 2 часа, у меня своя схема распаковки, которой я пользуюсь уже довольно давно при создании личного бренда специалиста.
Это необходимо для выстраивания контент - стратегии и создания верного образа, а потом уже прогрева к будущему продукту.
Параллельно я анализировала рынок, конкурентную среду и делала анализ сегментов аудитории и подбирала необходимую команду для запуска. Хочу также отметить, что на этом проекте мы обошлись только тех.специалистом, таргетологом и дизайнером.
У Ани уже была крутая экспертность и лояльная аудитория, хорошо продавались консультации и клуб с полезняшками в телеграм. На тот момент у нее было около 9 000 подписчиков, охваты от 1000 - 1200 чел, мы разогнали их до 2000.
Я предложила варианты формат курса с разными тарифами и также формат наставничества с высоким чеком. Был выбран формат курса для более широкой аудитории, так как она считала, что ДОРОГО у нее не станут покупать (забегая вперед, хочу сказать, что к наставничеству она все - таки пришла в последствии, часто наши блоки и ограничения очень мешают нашему развитию, чуть позже об этом расскажу и что произошло на 2 потоке и как мышление играет первостпенную роль в нашем развитии)
Этап Анализа ЦА
В этом проекте мы не стали проводить кастдевы (глубинные интервью), поскольку аудитория легко откликалась на опросы и активно вступала в переписку с Аней, делилась с ней своим проблемами.
Мной была подготовлена небольшая анкета с выявлением основных трудностей и опросом, за счет грамотно сформулированных вопросов подогрели интерес к новому продукту. За прохождение анкеты предложили бонус - чек-лист "Как повысить охваты специалисту", в конце которого написали, что еще один бонус можно получить в директ. Это также позволило увеличить охват.
Этап Прогрева
Здесь заключалась моя основная трудность этого проекта, в сторис она меня не допускала, считая, что это ее вотчина. Обычно продюсер четко контролирует этот момент. Мы же только иногда вместе корректировали план и выстраивали необходимые смыслы, введя новую сюжетную линию про курс и его подготовку., статистику она высылала.
Читатели активно наблюдали за тем,как она работала над структурой и разработкой, как- то даже неожиданно для себя и я появилась персонажем в ее сторис. В скором времени мы получили желаемые ХОЧУ еще задолго до старта продаж. Было создано мной и использовано 2 лид - магнита.
Этап Упаковки
Когда структура и методолгия курса была готова, необходимо было создать такой лендинг, который знакомил бы с Аней как экспертом и передавал ее ценности и жизненные приоритеты. И у нас получилась создать такой лендинг, конверсия составила больше 47%. Дизайнер по моему тз смогла передать необходимую легкость и ассоциацию "своя девчонка". Фотографии мы использовали имеющиеся из архива Ани.
Этап Продукт.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКТА И ФОРМАТА
У нас совпало мнение, что отдавать нужно больше чем было заявленно, а так же в том, что нужно помочь наибольшему количеству пришедших людей дать результат. Мы сделали 3 тарифа:самостоятельный, с куратором и индивидуальный формат. Здесь ничего нового - однако Аня очень переживала за кураторов. Поскольку все свои продукты вела всегда сама и мало доверяла другим. Но ее ресурса не хватило бы на всех желающих. Поэтому мы пригласили в кураторы - психолога ( ее знакомую и нашего копирайтера - режиссера по совместительству) в качестве 2 кураторов на групповой тариф.
Фишкой самостоятельного тарифа - сделали доступ к основному чату, то есть все ответы на вопросы они видели и могли использовать и переложить их на себя.
В конце каждого модуля групповые созвоны с Аней, где участники могли задавать свои вопросы( запись затем сохраняли на геткурс). Всего 5 модулей и 3 недели обучения.
У Ани много отзывов и отличный практический опыт.Я предложила использовать какое-то необычное название курса и заякорить еще и этим моментом ее личность. Так совместно родилось название STORYальность.
Также творчески мы подошли и к названием модулей.
Тарифы
Фишкой самостоятельного тарифа стал доступ в общий чат, где они могли видеть ответы на вопросы и общаться с другими участниками. Это отмечали участницы уже после обучения, что это очень помогало и поддерживало в процессе обучения. Места на индивидуальный тариф с Аней был раскуплен в самом начале.
Этап Бесплатник.
В качестве бесплатного погружающего мероприятия был выбран 2 хдневный интенсив. Продающие вебинары были подготовлены мною и оформлены дизайнером буквально за 10 минут до начала (небольшой форс- мажор, правки вносили по мере вознкновения идей- обычно такого не бывает, но не в этот раз))
После 1 дня в чате интенсива в телеграм участницы оставляли свое домашнее задание (историю, которая продавала их услуги- схему они получили на вебинаре) тем самым волекаясь в процесс обучения еще до начала обучения.
Аня разобрала несколько сторителлингов, подсказала как можно улучшить прогрев и указала на ошибки уже на 2 дне интенсива - тем самым мы увеличили доходимость до 2 продающего дня.
Лучшее предложение по стоимости действовало 24 часа после вебинара. За эти сутки мы продали на 550 000 руб, затем шел этап дожима в боте в телеграм и сторис.
Структура написания сценария контентно-продающего 2дневннго интенсива
( на его продумывание у меня ушло 3 дня, а дизайнер сделала уже презентации)
1. Тема и актуализация проблемы
2. Контентная часть – 45 минут (ведем тему вебинара, знакомим с экспертом, транслируем экспертность и актуализируем проблемы, показываем отзывы и отрабатываем возражения)
3.Продажа 2 дня и лучшей стоимости
4. Ответы на вопросы и дом.задание – 5-10 минут
( дом.задания - сторителлинги и прогревы Аня проверяла в телеграм)
- Актуализация проблематики - 10 мин
- Разбор дом.задания- 15 мин
- Контентная часть и отработка возражений - 20 мин
- Продажа 45 мин
Результат
Окно продаж длилось 7 дней, лучшая цена ограничение - 24 часа (этот триггер отлично рабоатет)
Из-за ограниченности бюджета мы не обращились к услугам отдела продаж. Поэтому все заявки и сомневающихся я обрабатывала лично, либо в переписке либо по телефону. Удалось закрыть заявки в оплаты с конверсией 80%. Также способствовала рассрочка от Тинькоффбанк, в случае неодобрения банком, мы использовали внутреннюю рассрочку.
На первом потоке у нас собралось 66 человек, на втором значительно меньше. Поскольку аудитория постепенно имеет свойство выгорать и необходимо всегда использовать возможность включения новой.
Регистраций на бесплатник из блога 344, таргет 450 (потрачено около 10 000 руб) эх какие были временаа)))
на вебинаре присутствовало около 300 чел. Смс-напоминания также сработали хорошо.
2 поток прошел с незначительными правками через 3 мес. Изменили оффер и заложили чуть больше бюджета на таргет (около 20 000 руб), добавили автовебинар, за счет которого тоже повысили конверсию.
Упс. и такое бывает
На 2 запуске случился момент, о котором следовало бы умолчать, но мы же за правдивую историю и не только "успешный успех".
Самозванец у Ани в голове вдруг проснулся и начал активно диктовать свои условия, это чувствовалось в настроении, посылах и эмоциях. Это же и минус живых вебинарных воронок, когда как бы вы ни старались как продюсер, вы не застрахованы от такой ситуации. Ей стало казаться что она плохо продает, и когда после вебинара сумма росла вверх с трудом, то она совсем расстроилась и наступило выгорание.
Ожидания не совпали с желаемым результатом. В итоге на 2 потоке у нас было уже около 30 чел. После этого, к сожалению, она приняла решение закрыть проект Storyальность. Были и технические сбои - сбой в смс-информировании и проблемы с лендингом на вебинаре, что также повлияло на фин.результат.
Заключение
Чтобы делать миллионные запуски – не нужны какие-то сложные схемы и замороченные технологии. Достаточно хорошего прогрева, классного живого контента и качественного продающего эксперта.
Сильный эксперт с лояльной аудиторией+ толковый продюсер = запуск на 1млн+
На основе этого кейса я думаю вполне можно сделать собственный несложный запуск. Ниже скоро я добавлю еще несколько своих кейсов, которые вы сможете прочесть перейдя по ссылкам.
Если вам нужна помощь в запуске от меня или если хотите проконсультироваться, то пишите в личку @kselar в телеграмме или в канале
👈🏻 Спасибо, что прочли до конца и оценили. Желаю удачи и крутых результатов!