1000 регистраций для Психолога за две недели из Яндекс-Директ
НИША: ПСИХОЛОГ (Блог 1,5млн). Личность клиента раскрывать не могу, так как подписан договор о неразглашении.
ЦЕЛЬ: Регистрации на бесплатный онлайн практикум
ТЕМА БЕСПЛАТНИКА: Отношения мужчины и женщины
БЮДЖЕТ: 300.000 руб. на 15 дней
Ранее сотрудничали с клиентом на другой, ныне закрытой площадке. Теперь решили протестировать Яндекс-Директ, как альтернативу для показа рекламы в РФ.
1) Прекрасная оптимизация (не уступает оптимизации в фейсбуке). Разработчики постарались и на смену тому, что было 5 лет назад пришел удобный интерфейс и множество возможностей для тестов и различных настроек.
2) Обученные рекламные кампании дают понятный стабильный результат в течении долгого времени.
3) Автоматизация в кабинете позволяет масштабироваться и увеличивать бюджет достаточно быстро
4) А также, после анализа рекламы в РСЯ через специальные сервисы и изучение свежих кейсов - стало очевидно, что успешные конкуренты в нашей нише недаром вкладывают туда большие бюджеты, значит и окупаемость лидов - на высоком уровне.
Мы решили не мешкать и тоже стартануть в Яндекс-Директ!
Задачи поставленные в начале работы:
Привлечь максимальное количество человек в рамках портрета целевой аудитории из РФ на бесплатный вебинар по минимальной цене.
После первых двух недель проанализировать доходимость на всех уровнях воронки, окупаемость регистраций и масштабировать кампании, которые дадут наилучшие результаты.
Портрет ЦА: Портрет целевой аудитории был проработан мною, исходя из данных. предоставленных мне клиентом.
Результаты кастдевов помогли мне понять:
- Пол, возраст, социальное и демографическое положение ца
- Род занятий
- Боли
- Страхи
- В чем нуждаются
- Какие проблемы хотя решить
- Сокровенные желания
- ТОП-10 переживаний
- ТОП-10 мечт
Далее необходимо было создать рекламные материалы.
Для первого теста были разработаны:
- картинки, релевантные тексту - (тестировали в первом круге)
После первых пяти дней теста стало понятно, что ключевые запросы в кампании РСЯ по одному из сегментов работают явно лучше, мы начали масштабировать, увеличивая бюджет этой кампании.
А так же запустили видео-формат и дизайнерские банера на лучшие ключевые по итогам теста.
средняя цена за лид: 283 руб. (включая сумму, потраченную в период первых 5 дней тестирования)
Наиболее успешная кампания, с аудиторией на горячих запросах дала среднюю цену 248 и на данный момент цена регитстрации продолжает снижаться:
Окупаемость не могу раскрыть, так как подписано соглашение о неразглашении.
С клиентом продолжаем работать, тестируем новый лендинг и масштабируем успешные кампании.
Так же сейчас начали активно работать с ретаргетом, тк набралось достаточное кол-во конверсий, для создания сегмента аудитории "был на лендинге, но не зарегистрировался" и "был на вебе, но не купил".