Продвижение В🔞🌶КАМ студии
В конце апреля 2023 года ко мне пришел необычный лид - в🔞🌶кам студия.
Ранее я уже работала с "серыми" нишами, продвигая их в фейсбук/инстаграм, но в яндекс-директе оказалось есть своя специфика.
Цель: собирать контакты потенциальных веб-моделей, с которыми потом будет созваниваться менеджер по подбору.
1️⃣ Ранее платной рекламой не продвигался бизнес, поэтому первым делом собрали семантику из наиболее горячих ключей и запустили тестовые рк в формате поиск и мастер-кампаний.
У собственника бизнеса был запрос - лиды из СПБ до 1000 руб за лид. Но в процесе анализа потраченных первых 15-20 тысяч, мы быстро поняли, что реклама такой тематики будет показываться на оооочень узкую аудиторию, а именно:
- по ключевым словам с упоминанием "вебкам" - а объем их сравнительно небольшой в рамках одного города
- на площадках 18+ , а именно это янекс-картинки и яндекс-видео , где люди получают в ответ на свой откровенный запрос откровенный контент
- ВАЖНО! в каждом объявлении должно быть упоминание того, что это в🔞бкам, чтобы мы не заманивали на "высокооплачиваемую работу" обманом и инфа на лендинге не противоречила заголовкам рекламных объявлений (требование яндекса)
- Так же на такого рода лендингах необходимо
В общем все эти "но" сиииильно сужают показы, поэтому обсудив это с собственником мы приняли решение расширить показы на всю РФ, благо студия предлагала также работу онлайн.
В тестовых РК было получено 3 лида по слишком высокой цене, поэтому начали искать другой подход в технической настройке, а так же дорабатывать лендинг.
2️⃣ В связке с маркетологом проанализировали лендинг - посадочную страницу.
Были выявлены моменты, которые мешали лидогенерации.
- Цвета сайта: нежные, пастельные, мягкие - ассоциации с тематикой
материнства и детства (вызывают конфликт на бессознательном уровне у ЦА)
- Девушка на главном баннере: слишком простая, выглядит как медсестра-новичок в ветеринарной клинике, слишком «не тронутая». ЦА не верит, она не «своя», они не видят в ней себя.
Нужен образ стандартно хорошо ухоженной девочки со следами филлеров и косметолога на лице, но в приятной закрытой одежде.
- Оплата: на главном баннере указана большая ЗП, но выплаты до 70% - вызывает вопрос: заплатят, но не все? Удар по главному триггеру после 2х бессознательных конфликтов с цветом и образом ЦА
- Формы захвата: всего 1 форма на основном баннере и 1 внизу, мало
- Фото студии, комнат: указано, что новая, а фото нет, либо темные фото - это вызывает подозрение + нет возможности почувствовать атмосферу и оценить
- Девушка с закрытым лицом - ассоциация "занимаются чем-то нехорошим, скрывают лицо"
- Много текста "Сплошняком", Нет структуры
- У конкурентов больше "плюшек" для сотрудниц и ЗП на 20-30% выше
3️⃣ Лендинг поправили, внесли необходимые корректировки
- Добавили отзывы
- Добавили формы захвата
- Добавили закрепленные кнопки на сайте сверху
- Сделали визуал более "рабочим" и соотносимой с нашим оффером
- Структурировали информацию "для кого" и "плюсы работы с нами"
- Увеличили зарплатные обещания до уровня лидеров ниши
4️⃣ Проанализировали с помощью специализированных сервисов все объявления лидеров ниши (делаем это в каждом проекте), взяли лучшее в работу и добавили свои фишки.
5️⃣ Далее была собрана семантика, условно можно разделить ее на три группы
- поиск заработка для девушек в "серых" нишах, но не в🔞бкам
- поиск заработка в студиях в🔞бкам
6️⃣ Собрали рекламные кампании
Объявления, которые сработали лучше всего:
7️⃣ Результат не заставил себя ждать. Пошли первые лиды, алгоритм начал обучаться. В процессе производилась постоянная чистка по ключам, а так же тестировали разные виды оптимизации.
РСЯ работает как вспомогательная кампания, так как объем показов на "взрослых" площадках даже по РФ весьма мал. Основой трафик идет с поисковых кампаний.
Причем лучший результат дает работа на ручной стратегии с постоянным анализом ключей, по которым идут лиды и изменение ставок на них.
❗️ Как итог: мы получили уже 15 лидов средней ценой от 750 руб. Дальше в планах масштабировать успешные связки и наращивать объемы.
