КЕЙС: "ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА в интернет-магазине спортивной экипировки BJJMANIA"
НИША: Интернет магазин спортивной экипировки "BJJMANIA"
1) Затестить аудитории, выделить горячие, т.к. магазин ни разу не использовал таргетированную рекламу.
2) Главная цель - с 25.11 запустить краткосрочную рекламную кампанию к "Черной пятнице" на сайт (интернет-магазин) для увеличения продаж в дни акции.
цель кампании: конверсия на сайт.
целевое действие: посещение страницы интернет-магазина
-спортсмены из городов более млн
-Вовлеченные покупатели спортивно одежды
-Мужчины обеспеченные (сужение по предметам роскоши)
Лучший результат показали: креатив "классические рашгарды", аудитории "спортсмены до и более млн", а так же "обеспеченные мужчины"
Переходы по сайту: больше всего посещали страницы "кимоно" и "рашгарды"
Поэтому перед запуском рекламы на "Черную пятницу" было принято решение запускать креативы с изображением кимоно, и таргетироваться на спортсменов и обеспеченных мужчин.
Кампания длилась: с 25 по 29 ноября
Целевое событие: оплата заказа на сайте
Сравнение Яндекс метрики интернет магазина за аналогичный период:
605 посетителей +426% в сравнении неделя к неделе
504 Новых посетителей +479% в сравнении неделя к неделе
Глубина просмотра при этом не снизилась, время на сайте осталось на том же уровне, количество переходов из соц-сетей увеличилось в два раза.
Аудитории lal сработали слабо, (было мало заходов на сайт) и они были отключены после первых суток. Бюджет распределили на оставшиеся.
Продажи с рекламы разделились на два типа:
1) переходы из рекламы прямиком на сайт - переходы по страницам сайта - оформление и оплата заказа
2) переход из рекламы в инстаграм бренда - переход в интернет-магазин по ссылке в шапке профиля - переходы по страницам сайта - оформление и оплата заказа
Как мы видим из отчета в ads-менеджер:
Клики (все) = 172 (11,52руб за клик)
Клики по ссылке = 186 (cpc "цена за клик по ссылке" 10,77руб)
Стоимость целевого действия, продажи составило для нас: 316 рублей.
По данным сотрудника, занимающегося сайтом (исходя из яндекс метрики):
путь: реклама - переход в интернет-магазин - покупка - 17030руб.
путь: реклама - переход в профиль инстаграм - переход в интернет-магазин из шапки профиля - покупка - не удалось подсчитать точно сумму продаж
Рекомендации: масштабировать подобные рекламные кампании в период акций, распродаж.