КЕЙС: «30 тысяч на продаже серебряных браслетов на нити за 680руб – 1 шт»
Ниша – серебряные браслеты на нити; 680 руб. 1 шт – из каталога; 1200руб – индивидуальный дизайн.
Особенность - Глубокий рисунок, который отливается сразу в серебре, выглядит объемней обычной гравировки и не стирается со временем.
1. Доступная цена (за счёт собственного производства)
2. Бесплатная и быстрая доставка по России
3. Серебро 925 пробы. Нить нейлоновая (цвет на выбор)
4. Модный символичный аксессуар/подарок. На руке выглядит лаконично, ненавязчиво.
Целевая аудитория – все люди от 18 до 50, которые хотят порадовать себя или близких браслетами, им нравится вкладывать в рисунок на браслете особый смысл.
Всего было протестировано - 5 аудиторий, 2 варианта текста и 6 тизеров. Тизеры все в формате видео. Лучшие варианты объявлений представлены ниже:
Цели рекламной кампании: Так как продажи браслетов происходят через Инстаграм, было решено использовать таргетированную рекламу с целью трафик в Инстаграм.
Клики в «сториз» выходили намного дороже, чем в ленте и «интересном». Поэтому было принято решение крутить рекламу только в ленте и "интересном".
Хорошо сработали две аудитории (из трех тестируемых) настроенные по интересам:
Зашла аудитория «интересующихся украшениями и хэнд-мейд» и аудитория «интересующиеся талисманами, амулетами».
«Хэнд-мейд» имела самую низкую стоимости клика (около 7 руб.) и хорошие прочие показатели на протяжении всей кампании (скрин за часть периода, после разблокировки)
Была идея сделать отдельный тизер с символикой детей и новорожденных :
для аудитории «мамочки, родители», протестировав его некоторое время, отключили, тк клик за 13,81 руб. – дороговато.
Уточнив, не было ли накруток подписчиков решила собрать LAL 1% И 1-3% - по обеим тоже были хорошие результаты.
Цена клика по LAL аудитории не превышала 9 руб. на протяжении всей кампании. К сожалению, у нас была блокировка, поэтому скрин не за весь период:
Также в процессе, после первой недели были скорректированы:
-возраст с верхнего порога 50 до 40 лет, тк больше 40 практически не кликали.
-пол в одной из категории «по интересам», тк клики были только от женщин.
-исключен «доступ с планшета», тк при аналитике первой недели ни один пользователь не кликнул по рекламе с планшета.
Для чистоты эксперимента все другие рекламы в Инстаграм были отключены, клиент каждый раз писал о оплаченном заказе, указывая сумму.
24 браслета из каталога (680руб-1шт)
12 браслетов с индивидуальным дизайном (1200руб-1 шт)
Средняя стоимость клика (cpc) : 9,24руб.
Средняя стоимость продажи (продано 36 единиц продукции): 138 руб.
Отслеживать частоту покупки и обновлять рекламные объявления.
Продолжать продвигать объявления с акциями через таргет.
Регулярно выкладывать новые посты, сториз, это работало очень хорошо, подписчики реагировали и начинали «активничать» в директ.
Жумаева Ксения
Telegram: @ksenechka_zhu
Instagram: @ksenechka_zhu