Как в инфобизе находить сильных сотрудников, платить им за результат и не уйти в минус

Есть то, что приносит деньги, а есть рутина

И обычно 80% задач это то, что не приносит деньги.

Поэтому я сейчас скажу очевидное, но если вы тратите время на рутину, значит своими руками тормозите рост бизнеса.

Вместо того, чтобы:

создавать новые продукты
запускать новые воронки
производить контент и выступать на широкую аудиторию

Вы:

сами продаёте
выполняете обязательства перед клиентами
пишете посты и рассылки
и так далее

И на самом деле, решение очень простое — большинство задач можно и нужно делегировать команде и платить за результат. Да, так можно делать, и я расскажу как.

Прочитайте статью и за 5 минут узнаете, как в инфобизнесе быстро находить нужных людей, которые приносят деньги и не съедают всю прибыль

В статье вы узнаете:

Как понять, кто вам нужен сейчас, а кого можно нанять позже
Кто сколько стоит на рынке инфобизнеса
Как отбирать людей так, чтобы не сливать деньги на бесполезных сотрудников и подрядчиков
Как платить за результат, а не только фикс, из-за которого можно уйти в минус

🎁 В конце статьи я сделаю предложение, которое поможет вам расти каждый месяц руками команды. Приятного чтения)

Меня зовут Ксения, я помогаю экспертам и онлайн-школам зарабатывать больше денег руками команды

Моя задача — создать собственнику команду и научить управлять ей так, чтобы все основные процессы были в руках сотрудников, а у собственника появилось время на стратегию и личную жизнь.

Коротко обо мне:

Сделала более 30 запусков, работала с командами от 3 до 40 человек
Создала SMM-агентство, которым управляла не более 3 часов в неделю
В среднем мои клиенты растут в 1,5 раза чужими руками уже через 2 месяца работы со мной.

На рынке инфобизнеса часто говорят:

до миллиона не нужна команда
2-3-5 млн в месяц можно делать с одним ассистентом
наставничество за 1-5 млн можно вести вообще в одиночку

Но есть один большой нюанс)

Кто-то годами не может сдвинуться с точки в 300-500к и не берёт никого, потому что «только после миллиона». А освободи ему 5-10 часов в неделю, и у него появятся руки и идеи как всё сделать. И будет прорыв.

Те, кто делает всё с одним ассистентом, не чилят на пляже с кокосом, а в*ёбывают. Просто в соц. сетях такого не показывают.

Те, кто делают всю прибыль на дорогом консалтинге — высокооплачиваемые ремесленники. Это не бизнес.

Убери их из проекта, заболей, и всё, прибыли нет. Потому что деньги зависят только от одного человека. А про яйца в одной корзине вы и так всё знаете.

Предпринимателя от ремесленника отличает система

Система — это не табличка, не орг.схема, а последовательность действий, которая приносит деньги.

И эта система должна работать, даже если вас оттуда убрать.

Если без вас никак — это ремесленничество.

Вы можете прожить так много лет, стать высокооплачиваемым специалистом, но выгорание, усталость и нежелание что-то делать — лишь вопрос времени.

Так как свою самозанятость превратить бизнес?

Давайте по шагам.

Первым делом нужно проанализировать, что вы сейчас делаете, за что отвечаете, на что уходит больше всего времени. Распишите:

За какие задачи вы отвечаете?
На что больше всего уходит времени?
Какие задачи не влияют напрямую на прибыль?

1. В первую очередь делегируем то, что отнимает время, но не влияет напрямую на результат.

Как правило, это:

Технические задачи (настройка ГК, боты, рассылки и т.д.)
Постановка задач и контроль (всё, что должен делать проджект)
Ассистентские задачи (согласовать время встречи, сделать ссылки, оформить файл, расшифровать аудио и т.д.)
Поиск и найм сотрудников/подрядчиков

2. Во вторую очередь — задачи, которые занимают много времени и влияют на результат.

Например:

Привлечение трафика или контроль подрядчика по трафику
Продажи (проведение диагностик, прямые продажи, прогревы)
Сбор кейсов и офорление
Реализация продукта (методология, создание материалов, ответы на вопросы)

Сколько всё это стоит?

У каждого тут будет своё.

Самое главное — начинайте с тех процессов, которые отнимают больше всего времени. И делегируйте их сотрудникам или подрядчикам.

Как платить за результат и не уйти в минус?

Не обязательно нанимать человека на зарплату, которая вас пугает.

С большинством специалистов можно работать сдельно — платить только за результат. Так можно работать с тех. специалистами, копирайтерами, дизайнерами, методологами, продавцами.
Если вы нанимаете человека на зарплату, то его оплату вы делите пополам: 50% фикс и 50% KPI, которые платятся только если человек выполнил все свои задачи.

Есть несколько стратегий оплат, которые позволяют вам иметь запас времени, чтобы заработать деньги.

Оплата 50/50
Человек работает, половину оплаты получает через 2 недели, вторую половину ещё через 2 недели. У вас есть время, чтобы сделать продажи.

Помесячная оплата с запасом во времени
Все специалисты в моей команде получают аванс 20 числа каждого месяца за 1-15 число и финальную оплату за 15-30 числа 5 числа нового месяца.

Так у нас есть запас времени, чтобы заработать. А также у нас всегда постоплата, то есть человек не может просто взять и внезапно уйти от нас в ответственный момент.

Как правило, оплата специалиста — всего 1 или 2 дополнительные продажи, в зависимости от вашего чека.

Думаете, вы не сможете сделать на 1-2 продажи больше, если у вас освободилось время? 100% сможете.

Как только делегировали рутину (основные задачи, которые отнимают больше всего времени) — пора сформировать стратегию развития.

Какие дальнейшие шаги, чтобы вырасти?

Стратегий, как правило, несколько:

1. Нужно больше трафика, чтобы было больше продаж

Решение

Определяемся с источником трафика, выбираем подрядчика под ключ и платим ему за результат.

Любому подрядчику по трафику мы ставим KPI в цене лида, которая укладывается в нашу бизнес-модель.

2. Нужна матрица продуктов, чтобы закрывать разные потребности аудитории или работать с разными сегментами

Решение

Проводим кастдевы, прописываем гипотезы продуктов и начинаем их создавать.

Кастдевы можно делать самостоятельно, а можно делегировать методологу за фикс с каждого кастдева
Продукт можно создавать самостоятельно, а можно брать консультации методолога за фикс
Снимать контент можно самостоятельно, а можно взять подрядчика, который снимет, смонтирует и отдаст готовый материал

3. Нужно увеличить конверсию в продажу из имеющегося трафика

Решение

Найм менеджера по продажам или диагноста, в зависимости от вашей стратегии продаж.

Диагност — фиксирования стоимость диагностики + процент с продажи
Менеджер по продажам — небольшой фикс за кол-во обработанных контактов + процент от продажи

Как только определились со стратегией — смотрим, кто нужен, чтобы достичь результата.

Важный нюанс отбора — ищите сотрудника/подрядчика, который уже приходил к результату, который вам нужен

Нужно привлекать от 10 целевых лидов в день на диагностики? Отбираем подрядчика, у которого уже есть такие кейсы
Нужно увеличить конверсию продажу на диагностиках? Берём диагноста, у которого в схожей нише были нужные конверсии
Нужно сделать воронку, которая будет продавать трипваер на X рублей в день? Ищем подрядчика, у которого есть такие кейсы

Делегирование становится простым, когда вы поймёте конструкцию:

Если мне нужно 10 заявок в день — надо найти человека, который так делал и нанять его.

Закрепляем результат.

Есть первые люди, есть первый рост. Его важно закрепить — систематизировать команду, наладить процессы, сделать процесс предсказуемым и повторимым. Тут инструкции, регламенты, система работы, чтобы другой специалист смог повторить.

Это можно делать самому, можно делать вместе с ассистентом или поручить проджекту.

Если у вас есть регламенты, то заменить любого человека в команде очень легко. А процесс внедрения его в команду будет быстрым и без вас. Хорошие регламенты сами вводят человека и обучают, вам не нужно ничего объяснять.

А сейчас я сделаю то самое предложение, о котором говорила в начале статьи

Моя задача — понять, могу ли я дать вам результат (команда, с которой вы вырастете за ближайшие 2-3 месяца)

Для вас ценность в том, что за 30 минут вы узнаете:

Кого вам нужно нанять в команду сейчас, чтобы начать расти чужими руками. А кого лучше повременить и взять позже.
Какой бюджет вам нужен на команду, а следовательно, какая стратегия запусков вам подойдет.
Если уже есть команда, что улучшить в ней или в ваших действиях как руководитель, чтобы все наконец-то заработало.

Если я пойму, что могу вас ускорить и сделать вам крутую команду, то предложу поработать. Если нет — сформируем вам план и вы пойдете реализовывать его сами.

Для записи нажмите 🚀вот тут🚀

Когда нажмёте, вас перекинет в мой Ватсап. Просто отправьте туда слово «Аудит», и бот пришлёт вам ссылку на анкету. Заполните её.

Я изучу анкету и напишу вам, чтобы назначить время для созвона.