Как в инфобизе находить сильных сотрудников, платить им за результат и не уйти в минус
Есть то, что приносит деньги, а есть рутина
И обычно 80% задач это то, что не приносит деньги.
Поэтому я сейчас скажу очевидное, но если вы тратите время на рутину, значит своими руками тормозите рост бизнеса.
И на самом деле, решение очень простое — большинство задач можно и нужно делегировать команде и платить за результат. Да, так можно делать, и я расскажу как.
Прочитайте статью и за 5 минут узнаете, как в инфобизнесе быстро находить нужных людей, которые приносят деньги и не съедают всю прибыль
🎁 В конце статьи я сделаю предложение, которое поможет вам расти каждый месяц руками команды. Приятного чтения)
Меня зовут Ксения, я помогаю экспертам и онлайн-школам зарабатывать больше денег руками команды
Моя задача — создать собственнику команду и научить управлять ей так, чтобы все основные процессы были в руках сотрудников, а у собственника появилось время на стратегию и личную жизнь.
На рынке инфобизнеса часто говорят:
Но есть один большой нюанс)
Кто-то годами не может сдвинуться с точки в 300-500к и не берёт никого, потому что «только после миллиона». А освободи ему 5-10 часов в неделю, и у него появятся руки и идеи как всё сделать. И будет прорыв.
Те, кто делает всё с одним ассистентом, не чилят на пляже с кокосом, а в*ёбывают. Просто в соц. сетях такого не показывают.
Те, кто делают всю прибыль на дорогом консалтинге — высокооплачиваемые ремесленники. Это не бизнес.
Убери их из проекта, заболей, и всё, прибыли нет. Потому что деньги зависят только от одного человека. А про яйца в одной корзине вы и так всё знаете.
Предпринимателя от ремесленника отличает система
Система — это не табличка, не орг.схема, а последовательность действий, которая приносит деньги.
И эта система должна работать, даже если вас оттуда убрать.
Если без вас никак — это ремесленничество.
Вы можете прожить так много лет, стать высокооплачиваемым специалистом, но выгорание, усталость и нежелание что-то делать — лишь вопрос времени.
Так как свою самозанятость превратить бизнес?
Первым делом нужно проанализировать, что вы сейчас делаете, за что отвечаете, на что уходит больше всего времени. Распишите:
- За какие задачи вы отвечаете?
- На что больше всего уходит времени?
- Какие задачи не влияют напрямую на прибыль?
1. В первую очередь делегируем то, что отнимает время, но не влияет напрямую на результат.
2. Во вторую очередь — задачи, которые занимают много времени и влияют на результат.
Сколько всё это стоит?
Самое главное — начинайте с тех процессов, которые отнимают больше всего времени. И делегируйте их сотрудникам или подрядчикам.
Как платить за результат и не уйти в минус?
- Не обязательно нанимать человека на зарплату, которая вас пугает.
С большинством специалистов можно работать сдельно — платить только за результат. Так можно работать с тех. специалистами, копирайтерами, дизайнерами, методологами, продавцами. - Если вы нанимаете человека на зарплату, то его оплату вы делите пополам: 50% фикс и 50% KPI, которые платятся только если человек выполнил все свои задачи.
Есть несколько стратегий оплат, которые позволяют вам иметь запас времени, чтобы заработать деньги.
- Помесячная оплата с запасом во времени
Все специалисты в моей команде получают аванс 20 числа каждого месяца за 1-15 число и финальную оплату за 15-30 числа 5 числа нового месяца.
Так у нас есть запас времени, чтобы заработать. А также у нас всегда постоплата, то есть человек не может просто взять и внезапно уйти от нас в ответственный момент.
Как правило, оплата специалиста — всего 1 или 2 дополнительные продажи, в зависимости от вашего чека.
Думаете, вы не сможете сделать на 1-2 продажи больше, если у вас освободилось время? 100% сможете.
Как только делегировали рутину (основные задачи, которые отнимают больше всего времени) — пора сформировать стратегию развития.
Какие дальнейшие шаги, чтобы вырасти?
Стратегий, как правило, несколько:
1. Нужно больше трафика, чтобы было больше продаж
Определяемся с источником трафика, выбираем подрядчика под ключ и платим ему за результат.
Любому подрядчику по трафику мы ставим KPI в цене лида, которая укладывается в нашу бизнес-модель.
2. Нужна матрица продуктов, чтобы закрывать разные потребности аудитории или работать с разными сегментами
Проводим кастдевы, прописываем гипотезы продуктов и начинаем их создавать.
3. Нужно увеличить конверсию в продажу из имеющегося трафика
Найм менеджера по продажам или диагноста, в зависимости от вашей стратегии продаж.
Как только определились со стратегией — смотрим, кто нужен, чтобы достичь результата.
Важный нюанс отбора — ищите сотрудника/подрядчика, который уже приходил к результату, который вам нужен
- Нужно привлекать от 10 целевых лидов в день на диагностики? Отбираем подрядчика, у которого уже есть такие кейсы
- Нужно увеличить конверсию продажу на диагностиках? Берём диагноста, у которого в схожей нише были нужные конверсии
- Нужно сделать воронку, которая будет продавать трипваер на X рублей в день? Ищем подрядчика, у которого есть такие кейсы
Делегирование становится простым, когда вы поймёте конструкцию:
Если мне нужно 10 заявок в день — надо найти человека, который так делал и нанять его.
Есть первые люди, есть первый рост. Его важно закрепить — систематизировать команду, наладить процессы, сделать процесс предсказуемым и повторимым. Тут инструкции, регламенты, система работы, чтобы другой специалист смог повторить.
Это можно делать самому, можно делать вместе с ассистентом или поручить проджекту.
Если у вас есть регламенты, то заменить любого человека в команде очень легко. А процесс внедрения его в команду будет быстрым и без вас. Хорошие регламенты сами вводят человека и обучают, вам не нужно ничего объяснять.
А сейчас я сделаю то самое предложение, о котором говорила в начале статьи
Моя задача — понять, могу ли я дать вам результат (команда, с которой вы вырастете за ближайшие 2-3 месяца)
Для вас ценность в том, что за 30 минут вы узнаете:
- Кого вам нужно нанять в команду сейчас, чтобы начать расти чужими руками. А кого лучше повременить и взять позже.
- Какой бюджет вам нужен на команду, а следовательно, какая стратегия запусков вам подойдет.
- Если уже есть команда, что улучшить в ней или в ваших действиях как руководитель, чтобы все наконец-то заработало.
Если я пойму, что могу вас ускорить и сделать вам крутую команду, то предложу поработать. Если нет — сформируем вам план и вы пойдете реализовывать его сами.
Для записи нажмите 🚀вот тут🚀
Когда нажмёте, вас перекинет в мой Ватсап. Просто отправьте туда слово «Аудит», и бот пришлёт вам ссылку на анкету. Заполните её.
Я изучу анкету и напишу вам, чтобы назначить время для созвона.