ЗАПУСК НИЗКОЧЕКОВОГО ПРОДУКТА В ДВА ОКНА ПРОДАЖ НА 7,5 МИЛЛИОНОВ
Тёплая аудитория Онлайн-школы: @fenix.freelance.school
Продукт: курс по визуала по авторскому методу Ксении Шанцевой
Этот запуск изначально был тестовым, была гипотеза, что курс по новому методу хорошо зайдёт и нужно было протестировать спрос.
Но в процессе были получены отличные конверсии и было принято решение масштабировать модель черёд втрое окно продаж.
Перед началом запуска была тщательно проанализирована ЦА, выделены аватары и после custdev была разработана стратегия и сделана mind-карту со смыслами, которые транслировались на протяжении всего прогрева. Воронка составлялась по гибридному методу.
Первую неделю прогрева создавался спрос аудитории на продукт не говоря о нем, в итоге после поведения вброса идеи была получена рекордная активность аудитория.
Следующую неделю активно показывались этапы создания продукта и демонстрировались его преимущества.
Через 4 недели все было готово к открытию продаж. Регистрация на вебинар осуществлялась через все доступные каналы трафика: сторис, посты, созвоны zoom, ТГ канал, база рассылки, совместные эфиры
В итоге в первом окне продаж через первый вебинар купило более 260 человек по специальному предложению.
Несмотря на высокую конкуренцию в нише заработка и визуала в Инстаграм, продукт решал конкретные проблемы и закрывал потребности сегмента аудитории в получении твёрдого навыка, новой профессии и заработка на услугах дизайнера по упаковке социальный сетей.
Далее за 3 недели было реализовано второе окно продаж через проведение второго вебинара, серии автовебинаров, подключение отдела продаж в количестве 7 человек: РОП, МОП и 5 менеджеров по продажам.
Но подробности этого кейса мы раскроем чуть позже.
О чем ещё стоит сказать в контексте этого запуска: вся техническая сторона запуска была готова задолго до дня продаж, как и на других наших проектах, поэтому система продаж и расчёты конверсию и выручки в результате были реализованы по желаемому сценарию.
Такая системная работы нужна как минимум для того, чтобы блогеры/эксперты, с которыми мы сотрудничаем были в хорошем состоянии и с комфортом выполняли свою роль в запуске: демонстрация личного бренда, контент продукта и контент для подтверждения экспертности, реализация прогрева в сторис по нашей авторской системе триггерного воздействия на аудиторию, качественное проведение вебинара по совместно согласованному сценарию для высоких результатов.
С нашей стороны полное выстраивание стратегии продаж с учётом работы с тёплой и холодной аудиторией, разработка гибридной воронки, сценарий вебинара и реализация продакшена и маркетинговых смыслов, внедрение высококонверсионных цепочек рассылок и досссылок, понятный и приятный сценарий прохода лида по всем этапам от соприкосновения с экспертом до совершения сделки и самое главное — закладка большого потенциала на следующие запуски, так как главный приоритет — это долгосрочная работа с пониманием понятной прибыли не на один запуск, а в рамка долговременного сотрудничество.
О том, как провести запуск без горящих дедлайнов и что именно нужно учесть, мы поговорим в следующих постах.
Скоро здесь будет ссылка на наш сайт, а пока можете оставить заявку на продюсирование в форме, мы ищем сильных партнёров.