Разбор системы продаж Петра Резникова
За этим экспертом я наблюдаю уже 1,5 года. Мой повышенный интерес — это следствие того, что систему продаж Петра я узнала изнутри (была в его наставничестве).
У Пети интересные идеи, которые ему подача, крутые результаты в деньгах и громкие кейсы.
20 миллионов Петя заработал за 2022 год, скоро наверняка расскажет о новых крутых цифрах, которые всех триггерят. У многих учеников продажи от 500 тыс., участники его реалити "Лям с Петром" действительно сделали лям :)
НУ КАААК, КАААААААААААК?! — наверняка подумали вы.
Ответ искать не нужно — он уже в этой статье 😄
Итак, какие площадки, которые Петр использует для продаж:
❗️ Первый секрет крутых результатов эксперта: не кладет все яйца в одну корзину, т.е. вкладывается в разные соцсети и увеличивает количество точек касания с аудиторией.
Какие воронки я увидела у эксперта сейчас:
1. Контент в Telegram-канале —> призыв приходить на разбор в чате —> продажа на разборе
2. Продающая упаковка в Нельзяграме + контент (сторис + рилсы) —> призыв забрать лид-магнит —> ведет на разбор с командой/личный разбор
3. Реалити "Фантастические твари-наставники и где они обитают" —> прогревающий контент реалити —> призыв приходить на разбор в чате —> продажа на разборе
4. Когда вы уже 1 раз вступили в воронку в What's App. Призыв забрать лид-магнит (серия видеоуроков) —> ведет на разбор с командой/личный разбор
5. Чат экспертов —> призыв приходить на разбор —> продажа на разборе
6. Чат фокус-группы —> призыв приходить на разбор —> продажа на разборе
Периодически эксперт запускает холодную рассылку в Нельзяграме и Telegram, которая работает по одной и той же схеме:
7. Холодная рассылка (пост-карусель или короткий оффер) —> призыв забрать лид-магнит —>серия видеоуроков—> ведет на разбор с командой/личный разбор.
Это точно влияет на результат в скорости принятия решения, а также в том, что у человека меньше шансов "потеряться". Не видит тг-канал, видит уведомления бота, не видит их, видит инсту, и т.д.
Что же помогает перейти на следующий уровень доверия с "холодным" подписчиком?
1. лид-магнит — серия полезных статей или видео с вау-эффектом, громкие цифры, кейсы и эмоциональная подача. Продажа своего метода достижения результата в них.
2. Разборы в прямом эфире. Очень круто работают и сразу покаывают вашу экспертизу, энергию.
А теперь погрузимся в мир ИнфоПЕТТИНГА, там должно быть приятно 😂
Разберем воронки Пети в Telegram-канале
1. Петр ведет контент не в качестве единственной воронки. Контент — это только одна из его воронок. И далеко не основная.
В каждой третьей/пятой единице контента есть переход к следующему действию, то есть контент в блоге является одним из этапов других воронок.
Супер-эмоциональный, насыщенный лексикон в контенте - типичные слова "огненный", "пи**ец", "ебш", "нереальный"
слова-индикаторы — якори, которые дают понять, что вы читаете контент Пети.
триггер последней возможности — успей "залететь в последний вагон"
Идеи для подачи мероприятий, встреч, офферов — Петя всегда использует какую-то идею из массовой культуры и персонажей, чтобы интересно преподнести событие и захватить ваше внимание
очень-очень много разборов — анонсирует их в Тг-канале и переводит в чат. Почему чат? Потому что во время эфиров люди пишут комментарии и чат постоянно поднимается наверх, тем самым привлекая вниманимание других участников.
Показывает внутрянку своих продаж и продаж учениц — триггер доказательности, соц.доказательства
Транслирует атрибуты богатой, успешной жизни — красивые виды, отдых, яркие события;
Показывает свою жизнь, эмоции, инсайты, факапы. И как он это проходит. Это раскрывает его личность с разных сторон.
Показывает свое прошлое — триггер "до/после", транслирует смысл "я такой же, как и вы"
https://t.me/petrreznikov/1925 — пример такого поста
Ведёт через сторителлинг — рассказывает историю в серии постов, а не выдает всё в одном тексте
показывает учеников на фото/видео — триггер соц.доказательства
Дублирует воронку-карусель, которую запускает в холодную рассылку, в канал.
Этот чат стал местом, где эксперты просто общаются + получают разборы от Пети.
До этого чат создавался как место, где Петр разбирал свою воронку продаж — это, как вы могли догадаться, была еще одна воронка 😁
- Петр проводит разборы
- анонсирует их в чате
- в процессе разборов чат активный, участники разборов общаются - а вы видите чат в своей ленте
- перед или после разборов вы видите призыв записаться.
Еще один чат, в который можно было попасть, получив полезное видео от Петра за отзыв.
5. Реалити "Фантастические твари-наставники и где они обитают"
В самом начале Петр показывает свою мотивацию делать реалити — действительно хочется увидеть, как Петру и его ученикам удается делать запуски с такими цифрами. Всегда выбирайте тему реалити таким образом, чтобы вашей ЦА было интересно смотреть. Это не обязательно миллионы, любую тему можно подать интересно.
Повышаем градус интереса к реалити.
Прямо в процессе реалити Петр начинает заводить в воронку с прямым взаимодействием с ним.
Дальше эксперт показывает процесс продаж и результаты, но не раскрывает подробностей. Остается много того, что хочется узнать — что за метод такой, как получаются такие результаты?
1. прогревающий контент реалити
2. призыв приходить на разбор в чате
Воронка в чат-боте в Telegram
Зайти в него можно через ссылку в шапке профиля Нельзяграм-аккаунта. Что мы там видим?
1. видеопрезентация практикума по воронкам — по сути, прямая продажа практикума
2. через какое-то время вас догоняет сообщение с предложением прочитать статью о практикуме — что делают эксперты, чтобы зарабатывать 1 млн в месяц
3. в статье также продается идея купить практикум.
Особенность воронки в подаче через тематику секса. Это запоминается, цепляет и даже стандартные темы "как эксперт зарабатывает миллион в месяц" подается интересно:
Еще несколько раз нас догоняют прогревающие сообщения:
суть метода —> отзывы —> боль и решение —> кейс (классика 😌)
Кстати, интересное наблюдение:
в боте Петр дает ссылку на полноценный классический лендинг на Тильде, а в Нельзяграме — на короткий таплинк с главным оффером.
Как думаете, почему он не дает одну и ту же ссылку во всех каналах? 🤔🤔🤔
Воронки в Нельзяграме
Несколько воронок вшито в саму упаковку блога:
1. Таплинк — ведет на основную воронку в Telegram-боте, где продает практикум по воронкам
В материалах бота также раскрывается суть его авторского метода "ИнфоПЕТТИНГ" 😅😁
Все посты заводят в разные воронки —> каждый сегмент целевки эксперта найдет свою боль и с бОльшей вероятностью перейдет в воронку —> увеличивается вероятность продажи.
1 пост затрагивает боль "хочу результат, хочу продажи, но все время откладываю"
2 пост затрагивает боль и страх сложных запусков с большим количеством действий, потраченных денег и времени
3 пост затрагивает боль "надоело постоянно прогревать, продавать, вести контент и вебинары"
1.Через тему "Сумерек" пост-карусель продает идею прийти на разбор, чтобы узнать, как сделать 1,5 миллиона
2.Через тематику "Титаника" пост-карусель продает нам идею узнать о воронке, на которую нужно потратить несколько часов и получать при этом миллионы
(немного похоже на волшебную таблетку, но этот пост уходил в холодную рассылку, работал на холодную аудиторию, поэтому сделан максимально цепляющим)
В карусели очень точно затронуты боли его ЦА:
3.Пост-карусель в тематике забавных иллюстрацией рассказывает, что у Петра есть система, с которой он заработал 20 млн за год и её можно получить за 1 действие
Всё ещё чувствуется послевкусие волшебной таблетки, но это работает 🤷🏻♀️
Это рубрика, в котором сам ученик рассказывает о себе. Живой, крутой формат для того, чтобы показать кейс:
- живой отзыв от человека вызывает больше доверия
- обе истории поданы через сильную сюжетную линию Золушки "я хотела заработать, хотела лучшей жизни —> произошло ужасное событие —> но я смогла справиться благодаря Пете —> HAPPY END (заработала Х миллионов)
- вдохновляющие смыслы вызывают позитивные эмоции, возбуждение, поток новых мыслей — "если она смогла заработать даже в такой ситуации, смогу и я", "Петя знает, как надо, мне нужно к нему"
Не забываем, что эксперт использует свою страницу в Нельзяграме как один из этапов прогрева: делает спам-рассылку в сообщения для привлечения новой аудитории.
Даже если человек не совершит целевое действие (переход в бота) из сообщения, но зайдет в блог, то с какой-то вероятностью совершит действие там:
- зайдет в одну из воронок-постов
- посмотрит хайлайты и напишет в Директ
- перейдет по ссылке в био и зайдет в воронку чат-бота.
Главные элементы, через которые Петя делает продажи во всех точках касания
— это эмоция + обещание дать решение, которое поможет решить запрос на языке желаний ЦА
Используйте на здоровье)) Вообще весь контент, который вы создаете и которым вы "общаетесь" с аудиторией, должен вызывать эмоции.
❗️ Потому что человек испытал эмоцию —> запомнил вас —> продолжил наблюдать за вашим блогом —> однажды купил.
Остается ещё 1 вопрос: нужно ли вам так много контента, так много воронок и блогов, чтобы проДАВАТЬ стабильно?
Нет, каждому эксперту важно реализовывать свою индивидуальную систему продаж.
Копирование чужой системы приводит только к слитым энергии, деньгам и времени.
Ключ к вашим продажам на высокий чек — отразить вашу суть в продукте и проДАВАТЬ через вашу стратегию.
Кажется, это всё... Вам было приятно?
Как минимум, от того, что я сделала такой подробный глубокий разбор системы продаж сильного наставника.
Как максимум, от самой реализации прогрева и воронок Пети. Честно скажу, я кайфанула. Люблю разбирать интересные воронки. Кого бы разобрать следующего?)) Пишите пожелания в комментариях к посту в тг-канале)
А если вы хотите, чтобы я разобрала вашу систему продаж и продукт/продуктовую линейку и показала вам недостоющий пазл, которого не хватает для результата, заполняйте анкету: https://forms.gle/kA6kgNaY9yotz23E6 и я свяжусь с вами.