Разбор системы продаж Максима Удода - наставника наставников
Макс Удод — популярный эксперт в инфобизе. Его фишкой долгое время были масштабные реалити, где он в прямом эфире показывал, как его ученики идут к своим финансовым целям.
За его плечами, наверное, сотни учеников-наставников, десятки миллионов прибыли, большая аудитория. Максима особенно выделяет позиционирование, он одним из первых на рынке назвал себя НАСТАВНИКОМ НАСТАВНИКОВ.
- основные фишки и инструменты продаж эксперта, которые позволяют ему стабильно продавать наставничество и собирать большие потоки
- почему продажа через пользу возможна, даже если "перекормить" ей
- новые воронки Максима, которые внедряются на замену старым — почему так и как они будут работать
- ещё один секрет системы продаж, про который эксперты часто забывают, пытаясь "делегировать" всё.
Ну что, поехали? 🚀
На чем строится система продаж Максима Удода, способная генерировать такое количество заявок, продаж и учеников?
- твердые результаты, кейсы учеников и экспертность — в каждой единице контента вы чувствуете, что перед вами сильный наставник, внутри появляется такая убежденность
- прогрев через сверхценную пользу — Максим предлагает взять бесплатно то, что другие продают, и не боится делать это (ниже разбираю, почему)
- огромное количество касаний с потенциальными клиентами — соцсети, боты, спам-рассылка, реклама
- очень глубокое и сильное погружение самого эксперта во всех этапах продаж — Максим лично проводит разборы, вебинары, делает контент, её энергию и экспертность можно прочувствовать во всех точках касания.
А теперь подробнее о каждом элементе системы продаж 👇🏻
1.Твердые результаты и кейсы
У Максима и его центра наставников большое количество учеников и большой спрос на его услуги. Картинка ниже — пример того, как эксперт умело это транслирует.
Это создает эффект масштаба — появляется ощущение, что
- у Максима большой спрос на его услуги, большое количество учеников (триггеры ажиотажа, соцдоказательства)
- Максим показывает, что его ученики делают результаты, зарабатывают деньги, выполняют свои цели. Кстати эти кейсы не всегда новые - зачастую они повторяются из недели в неделю. Поэтому, если вы переживаете, что вы уже показывали свои кейсы, не переживайте - пока вы переживаете, такие эксперты, как Максим продают и не парятся 😁 (это триггеры результата и соцдоказательства)
- масштабное реалити тогда (да и сейчас) не реализовывал никто в нише наставничества (триггер уникальности).
Когда человек видит это, внутри него возникает желание: хочу так же. А у кого так же?
У Максима. И он знает, как к этому прийти.
Это быстро "спускает" холодного подписчика на новый этап воронки — с этапа, где ты не знаешь, кто это и почему ему стоит верить, к этапу заинтересованности в решении своей проблемы с заработком, причем именно с его помощью.
В последнем реалити наставник решил показать, как запускаться новичкам. Тот ещё квест, но в итоге он всё равно показал, что у учеников крутые результаты — для новичков (это важно).
(иногда, конечно, возникает вопрос — а как так у всех учеников так получается, но допустим, Максим оооочень честный человек и мы верим 😅)
Реалити — тренд 2022 года, но в том виде, в котором его реализоывали весь год, он себя изжил. Плюс, чтобы реалити было действительно интересным, его нужно постоянно разогревать инфоповодами, разбавлять эмоциями, поддерживать участников, чтобы они дошли до конца и сделали результаты.
Если делать одинаковые реалити с предсказуемым сценарием: ученик запускается с 0, быстро зарабатывает деньги и все выходят из реалити победителями.
Предсказуемость не прогревает даже при классных результатах 🤷🏻♀️
Поэтому Максим внедряет ещё один формат сильного экспертного касания — сверхценное предложение. Какое?
Эксперт делает личные касания с аудиторией, проводя вебы, автовебы и разборы + на них дает такую информацию, которая в моменте решает часть запроса аудитории и вдохновляет быстро внедрять + тут же дает выгодные условия покупки его продукта.
Кстати, сам он называет это "охуеть-оффером". Круче и не скажешь 😄
2.Прогрев через сверхценную пользу
Если формат реалити — это то, за чем интересно наблюдать (а еще немного зло, завидно и бесяче, но никто в этом не признается), то прогрев через пользу —
это способ зацепить человека тем, что вы решаете его сильную проблему, быстро, ещё и бесплатно.
"Но так же нельзя! Человек решит проблему и уйдёт, ничего не купив!" — наверняка подумали вы.
Да, это так работает, но не совсем.
Что предлагает своим потенциальным клиентам Удод:
📍 вебинары (практикумы и разборы) — действительно полезные, от которых люди получают не только понимание продукта, но и новые знания, заряд эмоций, инсайты
Как пример — 3-дневный практикум, где Максим обещал прямо во время эфиров собрать связку по продажам на высокий чек, без воронок, без вложений, без прогрева, без команды.
📍 автовебинары (записанные вебинары, которые можно посмотреть в строго определенное время - это триггер ограниченности)
Пример — автовеб, где Максим рассказывает, как эксперту создавать автоворонку, которая решит проблему эксперта с лидами. Автовеб можно смотреть в определенное время, чтобы не было желания отложить "на потом" — это не выгодно для эксперта, ведь автовеб — это прогревающее касание.
📍 видеоуроки и разборы, которые человек может получить за подписку на бота
Пример — урок с 10 воронками, которые приносит лиды без участия эксперта.
📍 другие полезные материалы Максим предлагает в спам-рассылке, об этом в 3 пункте.
Почему этот подход - давать такую сочную пользу бесплатно - работает?
Потому что так Максим показывает, что знает, как решить основные проблемы эксперта и открыто показывает это. Да, он дает часть своей методологии, но зато существенно сокращает время на прогрев.
В этом фишка подхода к продажам Удода: он заявляет, что быстро продает тем, кто заходит в воронку. И заявляет эту фишку как пользу, которую дает бесплатно (шок-контент).
Тем более полезный материал, например, веб, только частично закрывает 1 боль и не решает всего запроса целиком. Зато так он показывает один из самых лакомых "кусочков" своего подхода к продажам.
Всё ещё боитесь давать пользу аудитории и показывать свою экспертность? Кстати, этот разбор — тот же самый прием. С помощью экспертного уникального контента аудитория понимает область моей экспертности — то есть то, что я могу дать.
Но на самом деле у вас будут покупать даже без пользы. Для этого нужна работающая система продаж в вашем блоге: когда вы четко доносите смыслы до вашей целевой аудитории и раскрываете ценность работы с вами, этого достаточно.
Вместе на разборе мы сможем разложить по полочкам индивидуальную систему продаж - то есть КАК, ГДЕ и ЧТО продавать. Чтобы попасть на разбор, заполняйте анкету, и я свяжусь с вами: https://forms.gle/kA6kgNaY9yotz23E6
3.Огромное количество касаний с аудиторией
У Максима большие обороты, большой объем продаж. Чтобы это было возможно, эксперт
- закупает большое количество трафика
- взаимодействует с привлеченной аудиторией во многих каналах сразу
- заранее выстроил продуманную продуктовую линейку, каждый продукт — это тоже касание с аудиторией, и благодаря этому трафик окупать легче.
Обязательно примем во внимание то, что у наставника есть команда. Довольно сложно делать стооооооолько контента в одиночку:
- вести Telegram-канал и страницу ВК своего центра Rise
- вести личный Telegram-канал
- делать ежедневную прогревающую рассылку в бота
- писать тексты и креативы для спам-рассылок.
📝 Что там по контенту?
Возникает ощущение, что Максим шарашит контент постоянно и много. В чем секрет?
В том, что на самом деле это не так. Единицы контента дублируются в разных соцсетях: одни и те же посты эксперт выкладывает в Telegram и Нельзяграм.
Если вы сейчас подумали так, понимаю вас:
Да, когда контентные воронки — не единственный инструмент продаж, можно не упахиваться, делая уникальный контент каждый день. Особенно если аудитория в разных соцсетях не сильно пересекается.
Важно качество контента: если один пост хорошо "обнажает" боль человека, дает решение, убеждает оставить заявку — этот пост можно использовать везде.
На что советую обратить внимание в контенте эксперта? Максим довольно просто и четко отвечает на вопросы:
🤔 "А СМОГУ ЛИ Я ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ ВМЕСТЕ С ТОБОЙ, ОСОБЕННО ЕСЛИ Я НОВИЧОК?"
Максим делает реалити с новичками и показывает — да, ты сможешь.
🤔 "А ТЫ ТОЧНО ЭКСПЕРТ, Я ТОЧНО МОГУ ДОВЕРЯТЬ ТЕБЕ?"
Максим постоянно показывает кейсы и свой образ жизни с атрибутами "богатства", и ты понимаешь: ага, я смогу.
🤔 "А ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ИМЕННО ТЕБЯ СРЕДИ ОГРОМНОГО КОЛИЧЕСТВА НАСТАВНИКОВ?.. Я ЗАПУТАЛСЯ.."
Максим - медийная личность и работает над узнаваемостью своего личного бренда. Плюс эксперт показывает свой подход — дает суперпользу, открыто рассказывает о своем методе и том, как делать деньги в моменте, держит планку и постоянно показывает результаты.
🤔 "А ПОЧЕМУ МНЕ НУЖНО ПРИЙТИ К ТЕБЕ ИМЕННО СЕЙЧАС И ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА НАСТАВНИЧЕСТВО, А НЕ НА НОВЫЙ МАКБУК?"
Эксперт транслирует свою жизнь, показывает, что в его поле люди получают возможности, что с ним возможно всё. Что он живет так, как хочет, занимается тем, что его зажигает. И этот образ реально продаёт.
Правильно подобранные лид-магниты (полезные касания) всё время задевают за живое, и в один момент ты не можешь удержаться и все-таки приходишь посмотреть вебинар.
А уже там происходит магия живых продаж.
Эксперт заботится о своем фирменном стиле:
1.придумывает цепляющие офферы в своем стиле - делает смешные картинки в своем стиле - как пример, одна из рассылок в боте наставнического центра:
2.обратите внимание на спам-рассылку — кружок с кнопкой, весь текст с субтитрами
(Если вы делаете спам-рассылку, делайте её так, чтобы она выглядела конгруэнтно вам и вашей целевой аудитории. Простыми словами — чтобы она выглядела так, что у вас захотелось купить и было понятно, о чём вы.
А ещё вызывала позитивную эмоцию после первой негативной "да блин опять эта рассылка".
Добавляйте субтитры, удобную кнопку, а ещё следите, чтобы где-то рядом не высвечивалось какое-то женское имя, которое никак с вами не связано 😂)
Ещё один лайфхак, если вы решили использовать спам-рассылку как способ привлечения клиентов: используйте триггерные заголовки, интересные новости и интригу, чтобы рассылку захотелось открыть.
Обычно люди игнорируют очередное спамное сообщение, но можно сделать так, что части людей будет интересно заглянуть.
А потом и сделать целевое действие. И вот, воронка уже работает 🙂🔥
3.выдерживает определенный брендовый стиль, который узнает его аудитория
4.ну и, конечно, транслирует атрибуты успешной жизни, которые важны для его целевой аудитории (но этот атрибут вообще не ключевой в продажах)
Показывать свою яркую жизнь Максим начал сравнительно недавно, и при этом продажи шли успешно.
Продавать можно и без этого, если есть сильный продукт, сильные офферы и кейсы 😉
Лайфхак: вы заметили, что зацепило именно вас? Значит, вы поняли ваш основной триггер. То же самое вы должны понять и о своей аудитории.
А ещё скорее всего это цепляет вашу аудиторию. То, что является триггером для нас, является триггером и для наших клиентов, т.к. мы выбираем работать с людьми схожих ценностей, взглядов и образа жизни.