3️⃣ Контентная воронка через проблему рынка

У каждого эксперта должна быть таблица/ документ с глубинными проблемами, возражениями, желаниями нашей аудитории.

Наша с вами задача, как экспертов, провести клиента от точки А в его желаемую точку Б.

В вашей нише есть наверняка проблемы, возможно даже не очевидные, которые мы будет раскрывать с помощью схемы, которую я раскрою ниже.

Этап 1: Обозначаем проблему рынка

Четко сформулированная проблема, интересующая целевую аудиторию.

Пример:

Задолбался жить от запуска к запуску?

Этап 2: Краткое введение в тему - углубляем проблему:

Варианты, как это можно сделать:

Ознакомление с актуальностью проблемы (например, статистика или исследование)

Использование конкретных примеров и ситуаций, с которыми сталкивается ваша аудитория.
Объясните, почему эта проблема существует, что способствовало тому, что многие сталкиваются с этой проблемой: какие события/мифы/стереотип
Перечисление основных факторов или ошибок, которые делают люди

Этап 3: Последствия проблемы

Какие последствия будут, если ее не решать
Эмоциональный акцент на последствия проблемы (как это влияет на жизнь/бизнес).

Продаем идею, что решать нужно!

Этап 4: Общение с потенциальными клиентами

Начинаем диалог с потенциальными клиентами — чем больше мы погрузим людей в заданную тему, тем сильнее они захотят ее решить

Примеры: Кому знакомо? Кто проживал или проживает сейчас подобное? Как справились с ситуацией? Как думаете, можно ли только на .... решить проблему?

Возможны опросы или голосования с вопросом (отталкиваемся от обозначенной темы)

Этап 5: Решение проблемы

Мы раскрываем метод/инструмент, с помощью которого можно решить эту проблему

Добавляем визуальные элементы (графики, фото до/после), если возможно.

Этап 6: Показываем кейс: результат свой или клиента

Триггер соц. доказательство

Этап 7: Показываем результат результата

Что изменилось в жизни у человека? Ради чего он решал эту проблему?

Этап 8: Еще раз подсвечиваем, с помощью каких инструментов удалось решить проблему

Делаем акцент на том, что только благодаря вашему методу это работает и переводим, что это будет зашито в продукте

Этап 9: Призыв к действию (CTA): переводим на продукт / анкету для разборов

Как вы можете помочь решить проблему
Какой продукт есть
Какой результат
Оффер
Призыв к действию

+ не забываем добавлять триггеры, такие как ажиотаж, соц доказательство, ограничение, эксклюзивность

Примеры реализации:

Веду на закрытый мастер- класс в боте и дальше там дораскрываю и углубляю эти проблемы, рекомендую посмотреть для насмотренности👉 тут

Веду на продающий вебинар:

Люди начинают расти не тогда, когда получают советы, а когда осознают свою проблему.

Именно поэтому эта воронка работает даже на этапе просмотра.
Она помогает клиенту честно взглянуть, что именно не работает, где он застрял и что пора менять.

У одной из моих учениц всё сдвинулось, когда она распаковала реальные страхи и желаниях своей аудитории.

Но если вы хотите, чтобы ваш блог продавал стабильно — одной воронки мало. Нужна система персональных смыслов, касаний из связок и продуктовой матрицы.

👇 Именно такую систему мы выстраиваем в спринте:

Пошаговый план выхода на стабильные 500к+ на своей экспертности