Как продавать легко и на высокий чек каждому второму клиенту
Приветствуем всех, кто читает этот ГАЙД 🙌🏻
Если вы оказались здесь, это значит:
- вы хотите продавать свои услуги и знания много и дорого
- продажи для вас пока СТРЕСС, а хотели бы продавать в КАЙФ
- из 10 клиентов только 1-2 продажи
Если вы хотите продавать свои знания на высокий чек легко и в удовольствие, то вы попали по адресу!
Давайте знакомиться
Мои ученики без стыда, в кайф уходят из ЕБШ 24/7 в комфортную жизнь
Одна ученица впервые пробила потолок 600+/месяц, и сделала это с легкостью и удовольствием)
Другой ученик купил машину, о которой год назад даже подумать не мог. А сейчас скидывает фотку, как довольный сидит за рулем.
Еще пару лет назад сложно было поверить в такие результаты, т.к. сама проходила этап трудностей и поиска решений. Постоянно обучалась маркетингу и прокачивала свое мышление.
И сегодня я соединила все свои знания по психологии, метафизике и маркетингу и дала свой метод.
А теперь переходим к пользе
Легендарный скрипт диагностики 8 из 10
Говорит тот, кто платит (котик)
5 этапов продаж,
1️⃣ Приветствие, знакомство, программирование
2️⃣ Выявление потребностей, желаний и блоков, которые мешают
3️⃣ Презентация продукта или услуги
1️⃣ Программирование
Давай сегодня проведем нашу встречу так:
Наша встреча пройдет примерно 30 минут, ты расскажешь о себе, какой запрос, какая ситуация сейчас, в чем нужна помощь, потом я расскажу о себе и чем я могу тебе помочь. Хорошо?
Важный момент:
О себе рассказываем в конце, чтобы подстроиться под запрос человека и озвучивать ему те кейсы, которые схожи с его ситуацией
2️⃣ Выявление потребностей, желаний и блоков, которые мешают
Говорит тот , кто платит - задаем вопросы и СЛУШАЕМ!
Узнаем точку Б, задаем вопросы:
- Расскажи, какой у тебя запрос?
- Какая цель? К чему хочет прийти?
- Насколько это важно для тебя сейчас?
- Что тебе это даст?
Важно: максимально погрузить клиента в желаемое будущее и помочь осознать важность прийти к результату уже сейчас
В этот момент клиент сам себе продает
Определяем проблему клиента
Назови ТОП 3 проблемы на сегодня
Подводим итог
- Ты хочешь (желаемые результаты, к которым клиент хочет прийти),
- Но ты застрял в (текущая ситуация, запрос),
- Потому что тебе мешает (ТОП 3 проблем, которые он назвал)
- И тебе нужна помощь в ...
Этот этап важен для того, чтобы вы и клиент убедились, что вы правильно поняли друг друга, и вы могли продать ему именно то, что ему нужно
Клиент должен сказать "Да". Только после этого переходим к следующему этапу
Презентация решения
Представляемся - вот только сейчас
Расскажите 2-3 факта о себе, ваши достижения и результаты клиентов, схожие с запросом клиента, с которым вы проводите диагностику
Например: смогла выстроить 600 отделов продаж. После меня психолог Татьяна сделала 5 млн, до этого делала 500 000 руб
Показываем свою экспертность
Дайте клиенту свои рекомендации, как ему решить его проблему, или покажите путь, какие шаги ему нужно сделать, чтобы прийти к желаемому результату
- Нет клиентов: Татьяна, чтобы получить заявки на диагностики, напиши продающее объявление, отправим в бизнес-чаты
- Клиенты не покупают: Татьяна, тебе нужно добавить больше выгод в презентацию своего продукта
- Не получается продавать больше: Татьяна, если ты упакуешь свой телеграм-канал, мы выстроим стабильный трафик. Ты будешь получать 3-5 заявок в день и увеличишь свой заработок в 2 раза
Как со мной
- Показываем способы решения запроса клиента. Даем ценные рекомендации
- Предлагаем свою помощь в достижении цели.
1️⃣ Татьяна, вместе мы упакуем твой канал в телеграм.
2️⃣ Составим продающее рекламное сообщение. Сделаем рассылку по бизнес-чатам. Я тебе дам список чатов.
3️⃣ Получим 3-5 заявок в день.
4️⃣ Сделаем минимум 1 продажу с чеком 300.000 в неделю.
Как со мной
Рассказываем похожий кейс с клиентом и спрашиваем: "Хочешь также?"
"Вот буквально вчера мы с Ларисой подготовили продающее сообщение, отправили его по бизнес-чатам и уже сегодня получили 5 заявок. 1 диагностику она уже провела и получила предоплату.
Формат, тарифы, стоимость
Озвучиваем цену и то, как будет проходить сотрудничество (формат, сроки). 👥🤝
Начинаем с самой дорогой цены, затем называем более низкую цену. По сравнению с большой ценой второй вариант будет восприниматься как более доступный и недорогой
Задай технический вопрос, чтобы клиент ответил "да"
"В Зум удобно будет общаться?"
"Отлично, давай тогда созвонимся в понедельник, сделаем распаковку, подготовим продукт, составим продающий оффер, расскажу как и куда его рассылать."
"Это займет примерно 2 часа. Татьяна, сможешь до завтра заполнить вот эту небольшую табличку?"
И даже не надо спрашивать - Покупаешь?
Отлично, вот ссылка на оплату.
ПРОДАНО ✔️
Вы должны сами определить, какой именно тариф подойдет вашему клиенту.
Зачем нужен более дешевый продукт. - Для того, чтобы предложить под бюджет клиента, если пока не готов на флагманский продукт, и чтобы он вошел в воронку.
"У меня есть тест-драйв наставничества всего за 40.000 рублей, в результате которого ты сможешь заполнить все свое время проведением продающих диагностик от новых клиентов и сделать продажи. 💡💸"
ВАЖНО!
ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ ПО ВИДЕОСВЯЗИ
Конверсия в 3 раза выше, чем в переписке
Работа с возражениями
Секрет
И помните❗️: если вы не будете справляться с отказами и возражениями, вы никогда не станете успешным в своей области и про миллионы можно забыть.
И пока вы проводите бесплатные консультации, наши ученики закрывают продажи в первую неделю наставничества от 300.000₽ за день⤵️
ПОДПИСЫВАЙСЯ НА НАШ ТЕЛЕГРАММ - Бизнес с подсознанием • Ксения Стенберг и Юлия Дали
Наш вариант продаж на диагностиках позволяет мягко и экологично закрывать сделки у клиентов так, чтобы у него не осталось сомнений в нужности вашего продукта прямо сейчас.
А это значит, что вы сможете продавать свои услуги на высокий чек с легкостью и в удовольствием. Вам не нужно будет больше бегать за клиентами и все сложности, связанные с тем, что первый клиент ушёл подумать и пропал, второй пришёл на пару встреч и потерялся, третий получил от вас что-то полезное и тоже слился, становится не актуальным.
Ведь вы в первую очередь ЭКСПЕРТ, а не продажник, и вам не нужно бегать за клиентами.
4 СЕКРЕТА ПРОДАЖ на миллионы для психологов, наставников, и экспертов ⤵️
1️⃣ Пункт - уверенность в себе, как в эксперте.
Для успешных продаж необходимо: верить в себя, в свой успех и в ценность своего продукта. Если клиент приходит к вам за поддержкой, а вы не уверены в себе, он будет это чувствовать и сливаться.
Ограниченное мышление - это причина №1, которая не дает сделать результат.
Поэтому, в первую очередь, на нашем наставничестве мы прокачиваем самоценность и помогаем клиентам раскрыть свою супер силу и уникальность по авторской методике.
2️⃣ Пункт - важность решения проблемы
Важно знать, каким образом ваш продукт решает эти проблемы и уметь донести это до своих клиентов.
Мы помогаем психологам, наставникам и экспертам зарабатывать стабильно от 1.000.000 рублей в месяц. Наше предложение направлено на удовлетворение их потребности в стабильности и финансовом прорыве от 1.000.000₽.
Поэтому мы на своем наставничестве уделяем большое внимание со
Когда ты работаешь с состоянием, говори о состоянии; если ты работаешь со здоровьем, обращай внимание на то, как ты помогаешь улучшить здоровье.
3️⃣ Пункт - Срочность решения проблемы
Ваша задача прямым текстом указать клиенту на стратегическую ошибку.
Если ты уйдёшь сейчас, потеряешь годы, останешься без клиентов, не выйдешь замуж и тд.
Клиент должен осознать, что ему важно решить проблему прямо сейчас.
Не дайте себе быть обманутым теми клиентами, которые говорят, что нужно подумать, или у которых нет денег - это всего лишь иллюзия и страх в их голове.
Таким клиентам нужно подсветить срочность вопроса, например, задавая коучинговые вопросы:
"А как долго ты еще будешь ждать?"
⚠️Всегда обозначайте сроки и не давайте клиенту больше 24 часов на принятие решения. ⚠️
4️⃣ Пункт - сильная позиция.
Если человек пришёл к вам, значит он нуждается в помощи. Если вы его отпустите, то он так и останется со своей проблемой.
Поэтому вы обязаны ему продать, вдохновить его на покупку - это и есть сильная позиция.
БОЛЬШЕ О ПРОДАЖАХ И МЫШЛЕНИИ МИЛЛИОНЕРА В МОЕМ ТЕЛЕГРАММ КАНАЛЕ
БИЗНЕС С ПОДСОЗНАНИЕМ
СПАСИБО, что дочитал до конца!
Если ты читаешь эти сроки, значит у тебя есть еще вопросы, которые не дают тебе сделать прорыв и прийти к твоим целям. Давай с этим разберемся! ;)
*Что будем делать:*
- найдем твои неработающие стратегии
- создадим новые работающие стратегии
- найдем 10 новых способов решения твоей проблемы
- пропишем простой и понятный путь к цели
- сначала поймем, твоя ли это цель и вдохновляет ли она тебя
- разберемся с энергией: где уходит, как создать постоянный источник внутри себя
ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ:
👉 как продавать на чек от 300 000 рублей ;
👉 действия, следуя которым, ты получишь бесконечный поток платежеспособных клиентов;
👉 как автоматизировать процесс для выхода на МЛН+;
👉 как забыть про сторис, охваты, халявщиков, и просто делать деньги на своей уникальности.
👉 ПОДАРОК: медитация восполнения ресурса и энергии, авторская.
Мои деньги и результаты от нее всегда.
‼️Мест мало, разбираю только 10 в месяц! Успевай, скоро будет только платно. Диагностика длится от 30 до 60 минут
✅ Записывайся по ссылке 👉🏻 https://t.me/ksenia_stenberg
Пиши в личных сообщениях слово *ракета* и я забронирую за тобой место.
Инст@грам https://www.instagram.com/ksenia_stenberg/
Телеграм-канал https://t.me/stenberg_dali