Как работает микро воронка
Большинство экспертов используют схему запусков и живут по принципу “то густо - то пусто” , поскольку в перерывах между запусками входящий поток денег отсутствует, и если возникают непредвиденные расходы, оказываешься в неприятной ситуации, когда следующий запуск только через месяц, а у тебя даже денег на рекламу нет.
Кто-то пытается продать свои услуги совершенно не вовлеченным и не осведомленным людям через рассылки и бесплатные диагностики. Приходят “ик-пык-мыки” и ничего не покупают.
А эти бесконечные прогревы в сторис, съемка рилс, которые должны залететь в какие-то реки. И даже при выходе на 100-200 тыс чувствуешь себя тревожным неудовлетворенным гонщиком, которому в следующем месяце снова придется бежать как белка в колесе, чтобы продлить иллюзию стабильности еще хотя бы на месяц
Микро-воронка – это инструмент, который позволяет не допускать таких ситуаций. Её задача заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, то бишь без твоего участия.
Недавно мы запустили очередную воронку с новыми смыслами и были в шоке от того, какие крутые и сильные личности стали приходить: наставник из США, маркетолог из Швейцарии, ТОП менеджер по продажам.
На этапе входа в воронку они были с нами совершенно не знакомы, но при помощи правильно выстроенной серии контента уровень осведомленности и лояльности потенциальных клиентов значительно повышается. И к моменту, когда человек делает Ключевое Действие (например, записывается на консультацию), он уже максимально нам доверяет и готов покупать.
Мы получили 350 комментариев за сутки, в Директе был Вьетнам из сообщений, каждый день шли запросы в работу. И это такой кайф, когда ты с людьми на одной волне
И все это без танцев в сторис, без душных прогревов, без работы 24/7.
Просто выложив рилс, или запустив оффер в рассылку, или воспользовавшись платными методами продвижения: таргет, реклама у блогеров, реклама в тг-каналах.
Это упрощенная схема нашей реальной воронки, которая за 6 месяцев при вложениях в рекламу 435.000 рублей принесла нам 16 миллионов. Окупаемость в 37 раз!
Почему это самый крутой инструмент продаж в 2023 году?
Большинство людей пытаются продавать свои продукты и услуги в лоб:
Можно еще постоянно прогревать аудиторию в сторис. Но, во первых, люди устали от прогревов и как только начинаются продажи, охваты стремительно падают, а во-вторых, если у вас изначально охваты 30 человек, какой смысл затрачивать столько усилий? Не легче ли пару раз в месяц напоминать подписчикам о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку ведет до оплаты?
А если вы используете спам-рассылки, на которых приглашаете на диагностики, то люди к вам приходят ХОЛОДНЫЕ, как айсберг в океане. И при продажах 1х1 вы львиную долю времени тратите на то, чтобы завоевать их доверие. И в итоге, все равно, в 90% случаев получаете ответ "дорого", "я подумаю"
Какой клиент лучше?
Тот, кто откликнулся на рассылку и пришел на бесплатную консультацию?
Тот, кто зашел в авто-воронку, прошел по серии продающего контента, получил исчерпывающую информацию о вас, вашем продукте, ваших кейсах и методике, получил пользу в виде гайда или чек-листа, и только потом записался на консультацию?
Конечно, тот, кто уже познакомился с вами через контент и не слился, а это значит - избавился от возражений.
Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.
Плюс, вы не тратили на это свое драгоценное время. Вы один раз записали воронку, и все остальное время она работает за вас, а вы наслаждаетесь более приятными вещами.
Во сколько обойдется воронка?
Можно все сделать самому: написать текст, записать видео на айфон у себя дома, собрать чат-бот. Тогда ваши вложения будут 0 рублей.
Но если вы хотите все сделать быстрее и легче, можно нанять копирайтера за 5.000 - 10.000 руб, чтобы он на основе прописанных вами смыслов составил красивый текст, заплатить за съемку + монтаж в студии 8.000 рублей, нанять технаря по чат-ботам за 4.000 рублей. И тогда воронка вам обойдется максимум 22.000 рублей.
То есть технически составить воронку не сложно и не дорого.
Но есть то, на чем спотыкаются 99% экспертов, из-за которых их воронки не окупаются. Это смыслы!
Смыслы - это самое главное! За правильно прописанные смыслы придется заплатить маркетологу от 150.000 до 200.000 рублей.
Но можно пойти к нам на интенсив, на котором ты научишься собирать такие воронки самостоятельно. Внедрять их для себя и для своих клиентов. И обеспечить себя постоянным притоком денег.