План монетизации и развития общества нутрициологов.
1. Определяем для кого данное общество будет полезным?
С какими проблемами сталкиваются?
Есть два пути изучения целевой аудитории:
- Мы можем предположить. Например, что наша аудитория это специалисты, которые прямо или косвенно работают на улучшение здорового образа жизни людей.
- Мы можем провести исследование и изучить уже имеющихся клиентов. Какими способами можно изучить ЦА?
- Провести анкетирование
- Изучить аудиторию конкурентов (блог, сайт, комментарии к постам, аудиторию онлайн продуктов)
- Провести глубинное интервью, обзвонить уже имеющихся клиентов.
Примеры вопросов, которые помогут изучить аудиторию.
- пол, возраст, чем занимаются
- какая ценность в жизни
- что было самое сложное в формировании привычек правильного питания в своей жизни
- каких знаний не хватало(-ет)
- какие направления сейчас интересны
- какой доход имеете и какой хотите получать
- какие сложности возникают в передаче знаний клиентам
- какие трудности были на старте работы
- какие самые частые мифы вам встречаются у клиентов.
Аудиторию необходимо разделить на группы.
1. Начинающие нутрициологи.
2. Нутрициологи практикующие с опытом.
3. Специалисты связанные со здоровым образом жизни, но не имеющие образование нутрициолога.
4. Люди, которые интересуются правильным питанием для себя и семьи. Не имеют образования нутрициолога.
2. Как монетизировать сообщество?
После изучения аудитории, необходимо оценить свои возможности и знания, которые будут полезны аудитории.
Необходимо провести распаковку экспертности членов общества нутрициологов.
Выделить особенности, направления, преимущества каждого.
Например, кто-то эксперт в направлении детской нутрициологии.
Другой, работает с людьми имеющими заболевания, соответственно питание корректируется с их учётом.
Третий имеет практический опыт ведения клиентов и может передать знания, особенности, рассказать о сложностях в начале пути.
Таким образом зная потребности аудитории и свою экспертность, мы можем предположить идеи продуктов, для продажи.
- VIP чат для специалистов. С поддерживающим общением для новичков и живыми вебинарами(1-2 раза в неделю) с обсуждением актуальных тем, вебинары с экспертами(врачами, более опытными экспертами, психологом, экспертами по развитию инстаграм и т.д.).
- Живые встречи в городе.
- Живые встречи мастермайнды.
- Онлайн встречи мастермайнды.
- Онлайн-вебинары.
- Марафон с нутрициологами "Правильные пищевые привычки, которые меняют жизнь".
- Гайд "Как научить ребёнка выбирать полезное, а не вкусное".
- Личные консультации.
- Наставничество.
Чтобы определить тему(вебинара, мастермайнда), которая будет актуальна необходимо сделать вброс идеи в аккаунте, если будет обратная связь от аудитории то мы реализуем эту идею дальше. Прогреваем аудиторию к покупке.
Идеи тем для встреч и вебинаров, которые можно протестировать:
- Чем кормить малоежку? Как влиять на аппетит ребёнка с помощью продуктов?
- Как худеть надолго и безопасно для своего здоровья? Механизм похудения и набора веса.
- Если нет сил! Какие анализы сдать и как их расшифровать в первую очередь.
- О чем может рассказать ваша кожа и кожа ваших клиентов(если вы косметолог)?
- 10 способов заработка у нутрициолога.
- Формирование продуктовой корзины на всю неделю. Меню из этих продуктов на всю неделю.
3. Как сделать страницу инстаграм активную, интересную и продающую?
Чтобы аудитория в инстаграм
- была активной
- вовлеченной
- давала обратную связь
- участвовала в встречах
- покупала
- рекомендовала вас
Сделайте распаковку личности членов сообщества, чтобы каждый знал что транслировать.
- Так-как сообщество организовали несколько людей, то было бы здорово вести Инстаграм по-очереди.
- Каждый ведёт инстаграм и транслирует себя как личность и свою экспертность. Рассказывает о том, что ему самому интересно. Например мама с детьми, может говорить о питании детей.
Нутрициолог, с медицинским образованием о том как связано питание и заболевания. - Демонстрируя свою личность, свои ценности мы становимся ближе к аудитории и находим с ней что-то общее.
- Демонстрируйте экспертность на своём приёме и своей жизни. Не нужно учить и ставить себя выше других. Это отталкивает людей.
Расскажите, что вам дают знания нутрициологии в жизни, как вы их применяете. - Можно включить пятничную рубрику "Вопрос нутрициологу" и каждую неделю у подписчиков будет возможность задать вам вопрос. Отвечать можно по очереди. Это будет раскрывать вас как экспертов.
- Или сделать рубрику "Разбор тарелки" первым 3 написавшим один день в неделю.
- Рубрика "Формирование продуктовой корзины на всю неделю." Один из экспертов идёт в магазин, покупает продукты, потом дома проводит распаковку.
- Разбирать составы продуктов. Сфотографировать этикетки разных торговых марок спагетти, например, потом разобрать состав и посоветовать какую марку лучше покупать.
- Рубрика «Как собрать ребёнку ланч-бокс в школу или на тренировку».