Как собрать 1619 регистраций по 37 рублей для онлайн школы по Фейсфитнесу
• Клиент блогер, эксперт по фейсфитнесу и уходу за собой с собственной онлайн школой
• Обратился ко мне по вопросу собрать максимальное количество целевых лидов на бесплатный мастер-класс
• Клиент до этого таргет не запускал, поэтому изначально была цель определить стоимость результата на тестовом запуске, чтобы потом остаток бюджета вложить в основной масте-класс
Собрать людей на бесплатный мастер- класс не дороже 40 руб за регистрацию
1. Первым делом мы сделали подробный аудит посадочной страницы
2. Так как эффективность таргета зависит не только от самих настроек рекламы, но и в большей части от посадочной страницы. Здесь мы выявили слабые места и недоработки в лендинге, которые могут снижать конверсию.
4. Лендинг страница уже была готова, установили пиксель на тех кто посещает страницу и кто оставляет заявку
5.Посадочных страниц было две, одна сделанная в Ботхэлпе с одной страницей и вторая многостраничная на Тильде. Вели трафик для теста на обе6 чтобы выяснить где лучше конверсия.
Использовали как фото, так и видео макеты приглашение эксперта(, так и макеты где показывали процесс( они зашли лучше всего) Прикрепляю, которые дали наилучший результат
К слову о макетах, что клиент категорически не хотел использовать их, ссылаясь на то, что должно быть все максимально красиво, тк это предполагает ниша) НО в Таргете сейчас хорошо работает нативность и здесь я применяю свои знания и опыт для получения РЕЗУЛЬТАТА, за которым собственно ко мне и обратился клиент и использую те макеты, которые с большей вероятностью залетят)
Так как нам необходимы были регистрации, мы работали только с целью Конверсия.
Для рекламы решили использовать следующие аудитории и сегменты:
•бьюти, спорт, йога, фитнес и широкие аудитории без интересов
•и платежеспособная аудитория : те , кто часто путешествует заграницу, интересуется лакшери отдыхом, недвижимостью и вовлеченных покупателей
• Также дополнительные настройки на Look-a-like на вд с иг , кто писал в директ
• Таргетировались исключительно на Украину, тк сам эксперт от туда
Сначала у нас был тестовый запуск в период с 12-16 октября.
Здесь мы тестировали 5 разных аудиторий
1.широкие без инетересов ж 35-45
2.широкие без инетересов ж 35-55
3.ж 35-55 кто интересуется красотой
4.Look a like 3% с взаимодействием с профилем эксперта
5.Look a like 3% кто писал в директ эксперту
Как вы видите показатели были не очень. Ко всему прочему еще заблокировали один рекламный аккаунт. На такой случай, я всегда в кабинете создаю запасной, если позволяет кабинет, поэтому трафик у нас не останавливался. А после подачи заявки в техподдержку разблокировали через 3 дня, потом опять заблочили, но тоже быстро сняли)) В общем весело было)
В период пока крутилась реклама, в некоторые дни цена опускалась до 33 рублей, но в основном держалась стабильно от 70 рублей и выше
Стоимость регистрации- 111,26 р.
Конверсия в регистрацию - 33,14%
Из-за двух блокировок и не стабильной рекламы, клиент захотелось сделать еще один тестовый запуск, для точности данных.
1.широкие без инетересов ж 34-44
2.широкие без инетересов ж 45-55
3.ж 35-55 кто интересуется красотой
4.ж 35-55 кто интересуется спортом
5 ж 35-55 кто интересуется фитнесом
6 ж 35-55 кто интересуется йогой
Здесь мы уже не использовали дизайнерские креативы, а работали с более простыми макетами.
Как видите, здесь уже пошли в ход мои макеты, которые эксперт не хотел брать и снизили стоимость регистрации в 3,5 раз и увечился CTR, который отвечает за кликабельность макетов.Конверсия в регистрацию на Ботхэл и Тильда была примерно одинаковая 45% но на Тильде была лучше доходимость в бот.
Связка была найдена, третий запуск был уже с остатком бюджета.
В сравнении со вторым запуском цена регистрации выросла с 29,90 р. до 37,20 p. что могло способствовать пересечение аудиторий и конкуренция рекламы со страницей Тильдой( эксперт не захотел использовать одну посадочную, хоть я и не рекомендовала), а также добавление платежеспособной аудитории,цена которой колебалась от 37 до 53 рублей. Но в любом случае в KPI мы укладывались, который был минимум 1000 регистраций не дороже 40 рублей, при этом бюджет был выделен 40 000, но эксперт попросил раньше за 6 часов до мк отключить рекламу и не смотря на меньший бюджет мы сделали 1001 регу)
Стоимость регистрации- 37,10 р.
Конверсия в регистрацию - 58,01%
Таким образом при правильной настройке, оптимизации событий и четко составленных офферов, удалось снизить стоимость лида в 3,5 раза на тестовом запуске, собрать нужное количество регистраций на основной мк при меньшем бюджете
Клиент остался доволен сотрудничеством)
Будем рады сотрудничать и с Вами!
Контакты:
- WhatsApp: 8 (963) 298-7678 Ксения | 8 (981) 468-98-45 Александр
- Vk: https://vk.com/ksenia_i_target https://vk.com/aleksandr_oksid
- Instagram: @ksenia_i_target| @sid_oksid
@familytarget6 августа 2021, 12:06