14 заявок и 9 продаж в ВК ROI 298% для Арт-Студии в СПБ
• Клиент Арт-Студия в СПБ, у которой 2 филиала в городе
• Обратился ко мне по вопросу запуска таргета с целью набрать группу детей по живописи 7+.
• Клиент до этого рекламой пользовался 2 года назад, поэтому эти данные уже были не актуальны для данного запуска
• Со слов клиента, в сообщество до рекламы практически совсем не поступало сообщений с записью и было мало звонков
Набрать группу по живописи для детей 7+
Бюджет: 10 000 на месяц работы
1. Первым делом мы сделали подробный аудит посадочной страницы
2. Так как эффективность таргета зависит не только от самих настроек рекламы, но и в большей части от посадочной страницы. Здесь мы выявили слабые места и недоработки в оформление сообщества и полностью его упаковали
3. Мы оформили обложку для пк версии и мобильной версии, поменяли раздел информация, сделали раздел меню , услуги, все оформили в единый стиль. Также установили приветственный виджет, который видели подписчики, когда попадали в профиль.
4.Спарсели сообщества конкурентов прямых и косвенных
5.Единственной скидкой, которую рассматривал клиент-это 50% скидка на пробное занятие. Бесплатных пробных уроков в студии нет.
6.Подготовили рекламные текста и фото/видео макеты
7.Работала в паре с коллегой @https://vk.com/target_by_lina
ниже прикрепляю макеты, которые зашли лучше всего
Для рекламы решили использовать следующие аудитории и сегменты:
1) Женская 30-45 лет, геопозиция – Невский район (+2 км) + точки по школам, выборка по интересам (Родители, Родители детей 7-12 лет, Образование) и ключевым словам (развивающие игры, воспитание, воспитания ребенка, развивающие занятия, развитие воспитание ребенка, развивающие, развитие ребенка, развиваем ребенка, школа, развитие и воспитание, развивающие курсы для ребенка, развивающие занятия для ребенка)
2) Женская 30-45 лет, геопозиция - Невский район (+2 км) + точки по школам, широкая (без интересов/ключевых слов/настроек по сообществам и тд)
3) Женская 30-45 лет, геопозиция – Санкт-Петербург, настройка на сообщества конкурентов в СПБ
4) Аудитория нашего сообщества
Протестировали 4 формата рекламы:
В ходе рекламной кампании, столкнулись с тем , что люди кликают на анкету, но мало заполняют. Возможно это связано с большим количеством вопросов, а люди не любят тратить много времени, поэтому было принято решение вести на само сообщество.
Такой формат работал намного лучше, тк стало больше сообщений в сообщество, но также мы решили запустить в тест, чтобы реклама вела именно на сообщения сообщество, где заранее было прописан приветственное сообщение. Такой формат сработал еще лучше предыдущих.
Было протестировано 75 разных объявлений на 6 разных аудиторий.
Рекламная кампания, на мой взгляд ,прошла с неплохим показателем стоимости именно клика и цены за заявку,что и было основной задачей таргетолога. Тк Санкт-Петербург довольно конкурентный город с точки зрения рекламы и здесь покзатели обычно идут дороже. Не смотря на низкую кликабельность макетов, основной целью были заявки, которые поступали с этих макетов, поэтому мы оставляли лучшие связки и параллельно тестировали другие
Также входе рекламной кампании было 11 вступлений в сообщество с общей ценой 821 руб за подписчика. Это не было основной целью, но люди подписывались не охотно, что говорит о низком качестве контента, тк само оформление сообщество выглядит презентабильно и привлекательно.
Тем не менее, учитывая со слов клиента, в сообщество ДО рекламы практически совсем не поступало сообщений с записью и было мало звонков, ПОСЛЕ пошли активно сообщения от старых подписчиков, тк был сделан ретаргет, от новой, также участились звонки в студию
В ходе рекламы, мы попали на майские праздники, что определенно снизили в какой-то момент заявки и привело к удорожанию рекламы, поэтому на праздики рекламу мы ставили на стоп.
Общий доход с рекламы- 39 200 руб
Также входе рекламной кампании было 11 вступлений в сообщество с общей ценой 821 руб за подписчика. Это не было основной целью, но люди подписывались не охотно, что говорит о низком качестве контента, тк само оформление сообщество выглядит презентабильно и привлекательно.
В ходе рекламы, клиенту уже были даны рекомендации по ведению контента, которые были не услышаны. Также были даны рекомендации по времени обработки заявок, которые могли висеть без ответа от нескольких часов, до нескольких дней..Это также напрямую влияло на запись на пробное занятие. И само общение отдела продаж
Отзыв от клиента прилагаю ниже
Будем рады сотрудничать и с Вами!
Контакты:
- WhatsApp: 8 (963) 298-7678
- Vk: https://vk.com/target_s_kseniey
- Instagram: @ksenia_i_target