600 регистраций ВК за 10 дней по 68 руб. на Вебинар для Педиатра
• Клиент блогер, эксперт, врач педиатр довольно известный
• Обратился ко мне по вопросу запуска таргета с целью протестировать гипотезу продажи курса от 2500 руб на холодную аудиторию
• Клиент до этого рекламу пробовал вести на сенлер, чтобы в воронке продавать платный продукт. Настройкой в сенлер занималась я, получили цену 19 руб за подписчика. Сейчас хотели протестировать продажи через бесплатный вебинар
Протестировать воронку через бесплатный вебинар, чтобы далее запускать автовэб. По стоимости не были поставлены задачи, тк это был первый тестовый запуск в таком формате.
Бюджет: 50 000 на 10 дней работы
1. Первым делом мы сделали подробный аудит посадочной страницы
2. Так как эффективность таргета зависит не только от самих настроек рекламы, но и в большей части от посадочной страницы. Здесь мы выявили слабые места и недоработки в оформление сайта.
3.Установили яндекс метрику для отслеживания регистраций и покупок на сайте
4.Установили пиксель на сайт регистрации
4.Использовали в основном фото макеты
Тестировали, как креативы с текстом, так и обычные фото. Они зашли лучше всего.
Для рекламы решили использовать следующие аудитории и сегменты:
•поиск по ключевым фразам, похожая аудитория на подписчиков эксперта, похожая на тех, кто покупал продукты раннее, похожая аудитория собранная пикселем , сообщества прямых конкурентов, недавно вступившие, активные подписчики конкурентов
В ходе рекламной кампании уже на 3-й день были получены первые цифры, которые говорили о низкой конверсии сайта 28% , когда в норме считается 40% и выше. С моей строны были даны рекомендации по изменению посадочной, но они были применены только в последний день трафика.
Также нужно понимать что аудитории вк не особо любит переходить на сторонние сайты и предложив протестировать заход через сенлер, было отклонено. Хотели все таки вести напрямую на сайт.
Когда были найдены удачные связки на 3й день на аудитории и макеты, объявления, которые давали результат дороже я отключала и увеличивала бюджет в более результативных объявлениях. Также перезапускала лучшие крео и текста на другие аудитории, в ходе чего удалось удерживать цену от 50 до 80 руб в разные дни. Если бы конверсия была бы хотя бы 40%, то стоимость регистрации была бы значительно ниже.
Также заранее был проставлен счетчик в яндекс метрике и даны тех спецу для установки ее на страницу спасибо после регистрации для отслеживания данных.
Было протестировано 77 разных объявлений на аудиторию ключевые запросы, похожая аудитория на подписчиков и тех, кто покупал ранее продукты, сообщества конкурентов, недавно вступившие в сообщества конкурентов, активная аудитория конкурентов, похожая по пикселю сайта платника, похожая аудитория по позитивным действиям.
Рекламная кампания, на мой взгляд ,прошла с хорошими показателями стоимости именно клика и итоговой цены регистрации,. Тем не менее за счет общей конверсии сайта 27% , стоимость реги можно было бы снизить, если применяли мои рекомендации по сайту.
Цена регистрации по время работы рекламы колебалась от 44 до 91 руб. , общий итог стоимости регистрации составил 68,65 руб, что является прекрасным показателем в данной ниши.
Лучше всего сработала база тех , кто покупал и подписчики сообщества эксперта вк.
Стоимость регистрации- 68,65 руб
Как бонус рекламной кампании, люди еще параллельно не только регистрировались, но и подписывались на само сообщество эксперта, что дало результат в виде 502 новых подписчиков по 82 ₽.
Тк чек курса был низкий от 3200 руб, то окупить трафик-это уже хороший показатель, что и удалось достичь в данном тестовом запуске
Тк бюджет был не полностью откручен за указанный период, продолжаем тестировать уже воронку в сенлер с продажей курса напрямую без вебинара.
Клиент остался доволен результатом, продолжаем работу уже более 2-х месяцев.
Будем рады сотрудничать и с Вами!
Контакты:
- WhatsApp: 8 (963) 298-7678 Ксения
- Vk: https://vk.com/target_s_kseniey
- Instagram: @ksenia_i_target