630 000 рублей за месяц на продаже автомобильных аксессуаров

Дано:

Аксессуары для авто.

Начали работу с июня 2019

До прихода ко мне заказчик самостоятельно запускал продвижение постов в Инстаграм. Результат был, но хотелось большего. За май закрыто заказов на сумму 300 000 рублей.

Цель – увеличить количество продаж до 10-12 единиц в день и стабильно удерживать показатели.

Что было сделано:

Проанализированы сайт и страница в Инстаграм. Совместно с заказчиком решили вести трафик на страницу в Инстаграм, т.к. сайт сильно проигрывал конкурентам.


После брифования я создала несколько аудиторий:

  1. Автотюнинг
  2. Автохимия
  3. Бизнес аудитория
  4. Автоконцерны
  5. Look A Like
  6. Все посетители страницы в Инстаграм
  7. Вовлеченные (лайки, комментарии, сохранения постов)

Также было сегментирование по:

Полу

Месту проживания (Москва и города миллионники РФ)

В результате тестов для Москвы лучше всего показала себя аудитория "Автотюнинг" и "Бизнес", а для регионов – "Автоконцерны"

Также тестировались разные креативы: видео, один баннер, карусель.

Одна картинка показала самую высокую стоимость клика. Практически сразу исключили этот формат.

По стоимости клика видео и карусель давали примерно одинаковые показатели, но заявок с карусели приходило больше, чем с видео.

Тестовая рекламная кампания была с 19 июня по 3 июля. За 2 недели на рекламу потрачено 13086 рублей. Стоимость клика 4,05 рублей. Продажи за июнь на общую сумму 350 000 рублей.

В июле сотрудничество было приостановлено из-за отсутствия основного продукта в наличии. Но в это время делали ретаргет на всех посетителей за последние 3 месяца, с минимальным бюджетом, чтобы напомнить о себе и продать второстепенные продукты.


В августе возобновили работу. Было решено начать с минимальных рекламных бюджетов. С 9 по 31 августа на рекламу потрачено 6996 рублей. Мне удалось снизить стоимость клика до 3,73 рублей.

С сентября увеличили бюджет. Реклама крутилась постоянно. Потрачено 13432 рубля. Стоимость клика снижена до 3,36 рублей. Ежедневно клиент закрывает в среднем 5-6 заказов.

За полный месяц в сентябре продано продукции на сумму 630 000 рублей.

В октябре удалось еще снизить стоимость клика до 3,13 рублей. Выручка пока не подсчитана (итоги подведем после закрытия месяца). Количество ежедневных закрытых заказов сохраняется на прежнем уровне. Некоторые заказы отложены, это обусловлено сезонностью.

Что помогало в работе:

Грамотное ведение страницы в Инстаграм, куда идет весь рекламный трафик;

Огромное количество отзывов довольных клиентов, которые ежедневно показывают в сторис;

Быстрая обработка каждой входящей заявки заказчиком и полноценная обратная связь в комментариях.

Итого:

За время работы с июня 2019 года по октябрь 2019 года удалось снизить стоимость клика с 4,05 рублей до 3,13 рублей.

Вышли на ежедневные стабильные 5-6 заказов в день.

За сентябрь на рекламу потрачено 13432,29 рублей, получено 3994 клика по 3,36 рублей за клик. Продано продукции на сумму 630 000 рублей.

Цель для дальнейшей работы:

Повысить продажи вдвое путем масштабирования рекламной кампании.

Отзыв заказчика


Сертифицированный таргетолог Куринных Ксения

Участник клуба таргетологов RedSMM

Выпускница 4-го потока тренинга Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Инстаграм"

Контакты:

Телефон/WhatsApp +7(952)139-66-57

Telegram @ksenia_kurinnyh

Instagram @ksenia_kurinnyh