Продвижение премиального мужского бренда в соцсетях: выжимаем максимум из пассивной аудитории

Клиент: The Art of Shaving

Мировой бренд премиум-класса для мужского груминга: косметика + сеть барбершопов.

Вызов:
Аудитория бренда — мужчины 35+ с высоким доходом (владельцы бизнеса, топ-менеджеры) — практически не бывает в соцсетях.
Но клиент настаивал на продвижении через Instagram. «Ну что ж, предупреждали… Но будем работать с тем, что есть» 😏

Цели

Повысить узнаваемость бренда
Привлечь лояльных подписчиков
Анонсировать новые продукты и акции бутиков
Анонсировать акции барбершопов

Стратегия

1. Анализ и подготовка

Изучили ЦА: 3 ключевых портрета:

Идеальный клиент: мужчина 45+, доход $5k+, владелец бизнеса.
Хороший клиент: мужчина 30-45, топ-менеджер, «белый воротничок».
Неочевидный, но активный: женщины 25+, которые покупают подарки.

Разобрали конкурентов — слабые позиции, "мертвая" аудитория.

Проблема:
Мужчины не подписываются на бренды в соцсетях. Максимум — лайкнут или сохранят пост. Органический рост почти нулевой.

Решение:

Контент 80/20:

80% — посты для женщин (активная аудитория).
20% — контент для мужчин + таргет.

Продающий контент для мужчин уходил в рекламу напрямую в магазин.

2. Работа с контентом

Ежедневные посты + сторис (развлекательные, информационные, продающие).
Фотосъемки в бутиках — продавцы делали контент по готовым скриптам.
Ручной массфолловинг + автоматизированные лайкинг.
Хэштеги и геометки — только премиальные.

3. Таргетированная реклама (Facebook/Instagram)

Цели: трафик и вовлеченность.
Форматы: креативы с изображениями и видео.

4. Блогеры (почти не сработало)

Анализировали блогеров 25k+, отсеивали накрутки.
Клиент хотел только бартер — большинство инфлюенсеров отказалось.

Результаты за 3 месяца

📈 +600 подписчиков/месяц для премиум-сегмента — хороший темп!
🔥 Каждый пост в топ-10 по ключевым хэштегам.
🎯 Рост активности в профиле благодаря женской аудитории

Что не сработало:

Органический рост среди мужчин — как и ожидали, пассивны.
Блогеры — не удалось договориться на выгодных условиях.

Вывод

Пассивную аудиторию можно «достать» через таргет и правильный контент.
Женщины — неочевидная, но мощная ЦА для мужских премиум-брендов.
Без бюджета на блогеров лучше фокусироваться на рекламе

Итог: Клиент доволен — бренд стал заметнее, а продажи выросли. Но если бы бюджет позволял, пробовали бы YouTube-блогеров или мужские закрытые клубы.