B2B: продвижение курсов корпоративного английского
Ожидание: когда приступала к проекту думала: "Куда я ввязываюсь, как вообще в ВК продвигать В2В".
Реальность: работаем больше полугода, начинаем тестить ТГ и трафик из запрещенной соц.сети :)
Оффер: бесплатные полезные пдф-ки для HR (мотивация, найм, как удержать сотрудников и др.)
Ранее трафик на этой проекте вели мало и результатов не было, поэтому все начинали с нуля.
Передали сделок в отдел продаж: 22
Сложность ниши: в В2В холодный трафик конвертируется от 3 месяцев, спустя 4 месяца мы получили первую оплату, остальные сделки находятся в работе.
1.По аудиториям лучше всего сработали:
- паблики для HR (активности и подписчики),
-ключевые фразы по HR, поиску работы для HR, по тимбилдингу, мотивации сотрудников, командных тренингов
- ретаргет на позитивные реакции на рекламу.
Также пробовали тестировать маркетологов, руководителей, т.к. им тоже могут быть актуальны бенефиты для команды.
На рекламу реагировали +- так же, как и HR, но отваливались на посадочной странице, т.к. мы были упакованы на сайте именно под HR. Вернемся к этой аудитории позже, когда переобуем сайт.
-сработали шок-заголовки: "HR! Премии не мотивируют сотрудников" или "70% компаний ждет кадровый голод в 2024",
-портретные картинки девушек 25-35 лет от искусственного интеллекта, я делала тут https://lexica.art/
-мемы с котиками и капибарами :) HR-аудитория начинается от 20-25 лет, мемы отлично заходили.
Сейчас продолжаем работать с проектом, тестируем посевы в Телеграм и готовим запуск в запрещенной соцсети.
Как у вас дела с трафиком? Если есть вопросы по выходу на объемы, повышению окупаемости, записывайтесь на бесплатную консультацию тут: https://t.me/makarovaaaai