"Золотая осень" или 287 000 руб. на услугах автодетейлинга
Клиент - профиль по автодетейлингу с широким спектром услуг - от нанесения "антидождя" и полировки фар до керамического покрытия кузова.
Стоимость услуг в диапазоне от 1000 до 20 000 руб.
Задача стояла "проверить" работает ли таргет, потому что при самостоятельном запуске промо-постов из Инстаграм клиент был не доволен результатом. Хотели посмотреть какие услуги сработают лучше всего и, конечно, увеличить поток клиентов.
С рекламной кампанией работали только через рекламный кабинет Фейсбук.
Тестировали несколько аудиторий, лучше сработали похожие (look a lake). Из креативов лучше идет видео с процессом или результатом работы, например, полировка стекла, нанесения состава "антидождь", полировка фар и т.п.
Учли то, что не всегда у пользователей есть возможность включать звук в видео и не всегда до конца дочитывается текст поста, поэтому дополняли видео короткими титрами, чтобы сразу было понятно о чем речь в рекламе.
Использовали сервис CommentEr, чтобы закрыть наиболее частые возражения или ответить на ЧаВо.
Начали работу с 1 октября и запустили сразу несколько групп объявлений с минимальным бюджетом, через неделю отключили неэффективные.
Самым эффективным стало объявление про химчистку салона с кольцевой галереей в креативах, туда мы запрятали "до"-"после". Цена за клик была 8,59 руб. (сейчас 7,63 руб.)
Больше всего из первой группы объявлений запросов было именно на химчистку, так же были записи на более дорогую услугу - керамическое покрытие кузова, в рекламе запускали на нее креатив с видео готового автомобиля после работы и одиночные фото.
Запустили для теста профессиональное видео про керамическое покрытие и затем собрали тех, кто его просматривал и по ним собрали look a like аудиторию, по которым запустили новые группы объявлений.
Добавили в текст рекламы промо-код "Золотая осень" на некоторые услуги, чтобы при записи по телефону отфильтровывать тех, кто пришел именно с этой рекламы.
После запуска новой группы объявлений в следующие два дня было 22 запроса на услуги и запросы продолжают поступать.
Всего запросов и последующих записей было:
Керамическое покрытие с полировкой- 6
Покрытие воском с полировкой- 11
Инстаграм - это основной источник трафика у клиента и вся работа идет именно здесь. В результате сотрудничества с начала запуска таргета с 1 по 28 октября заработано 287 000 руб.
Ученица тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова"
Участница Закрытого Клуба RedSMM от Дмитрия Кудряшова.
Instagram: @kseniarra