2 связки воронок, внедрив которые за 7 дней, можно получить от 5+ заявок на свои услуги

Полтора года назад мои продажи строились так (возможно сейчас себя кто-то узнает):

1. проводила по 2-3 бесплатные консультации в день (рассылки на холодную в лоб с приглашением)
2. устраивала челленджи по сторис/рилс в надежде, что кто-то купит
3. продажи постоянно зависели только от выхода в блог (нет меня в сторис - нет продаж)

То есть мои продажи полностью зависели от охватов или от проведенных бесплатных диагностик...

в итоге: выгорание и продажи от случая к случаю(

чтобы было вот так ✔

Почему эти связки рабочие? и мне можно доверять?

Давайте познакомимся!)

Меня зовут Ксения Тимофеева, я маркетолог и тренер по продажам, с практическим опытом 4 года

✅выпустила 6 групповых потоков наставничеств, более 50 учеников в личной работе, +за год сделала 200к+ только на микропродуктах!!!

✅мои ученики выходят на стабильные продажи своих инфопродуктов на 100,150,200к+, за счёт выстраивания системы запусков, внедрения воронок и навыка продаж

✅каждый второй ученик ко мне возвращается повторно в обучение, чтобы усилить свои продажи, так как каждый поток у меня не похож на предыдущий

✅сейчас я работаю с экспертами в разных форматах, исходя из текущей точки и запроса я предлагаю варианты, что подходит каждому: трекинг (личная работа от 2-6 недель точечно под запрос), личная работа в наставничестве 2 месяца (где выстраиваем целую систему продаж), индивидуально-групповая работа (8 недель в мини группе до 4-х человек), фокус-группа (где в течение 1 недели эксперты уже начинают продавать свои услуги)

В конце статьи я покажу все 7 связок воронок, которые использую я и мои ученики,+ разберу подробно свою 1 воронку, благодаря которой клиенты переходят из продукта в продукт, а пока разберемся, как уже сейчас внедрив 2 простые связки воронок сможете получить заявки на услуги

❗ Ведение базы - это основа основ, если вы до сих пор ее не ведёте, то начните вести (это все люди, с которыми у вас когда-то были касания: отправляли лид-магниты, взаимодействовали с вашим контентом, приходили на бесплатные диагностики), напомните своим подписчикам о себе, даже если у вас всего 400-500 подписчиков)

Сбор базы тёплой аудитории через точки касания (что это может быть: личные или групповые разборы, коммуникация, закрытые чаты в тг, донесение смыслов через сторис и т.д.) - таким образом идёт прогрев вашей тёплой базы (с кем уже когда-то были касания) к вашему основному продукту.

Согласитесь, что человеку проще принять решение о покупке, так как уже было взаимодействие с вами?!

На этом этапе очень важно обладать навыком коммуникации ✅

Наверно было такое, когда провели мероприятие на него пришло 1-2 человека и никто не купил?! В итоге не хочется больше проводить и кажется этот метод не работает, но это не так! Читайте ниже👇👇👇

Не все клиенты готовы после первой точки касания купить ваш основной продукт (и что тут происходит?? обычно отпускаем клиента и он больше не возвращается, но ведь если клиент откликнулся, значит у него есть запрос!), поэтому необходимо выстраивать продуктовую воронку (проведение мероприятия является всего одной ее частью).

Таким образом клиенты начинают переходить из продукта в продукт! и покупают у вас постоянно!

Что важно для данной воронки?

✅необходимо выстраивать не просто продуктовую линейку, а именно продуктовую воронку для каждого уровня аудитории

✅ в прогреве и призыве на мероприятие закладывать нужные смыслы, чтобы пришли именно те, кто готов купить дальше, а не ищет постоянно волшебной таблетки

С помощью данной воронки идёт прогрев базы ЦА через мероприятие (с моими учениками мы всегда собираем мероприятия через автоворонку - так еще собирается база, с которой потом можно работать и увеличивается доходимость до самого мероприятия!) + дальше используем догрев в самом боте!

Что делаю я и мои ученики, чтобы эффективно провести мероприятие?

❗ Например, с Кристиной мы собрали 50 человек с охватами в сторис 60 на мероприятие через автоворонку (70% просмотрели вебинар + пошли на другие её продукты, получила 23 заявки на услуги ✔)

❗И здесь важный момент! Очень многие теряют на этом этапе продажи, так как после 1 мероприятия не все клиенты готовы купить! И что обычно делают эксперты с теми, кто не купил? предлагают одну услугу, клиент не купил и в итоге отпускают клиента....

что поможет не упустить клиентов:

✅выстроенный дальнейший путь клиентов (не всем нужен сейчас ваш основной продукт - это надо помнить)

✅дожимные воронки

✅коммуникация

с помощью внедрения сейчас этих 2 воронок, вы сможете уже получить заявки на свои услуги и закрыть клиентов в работу!

Расскажу ниже, что самое важно в каждой из воронок👇👇👇

Многие эксперты думают, что проблема только в трафике, вот придёт новая аудитория и точно купит?! начинают участвовать в марафонах, привлекать новую аудиторию, но почему-то они тоже не покупают...

❗❗почему я люблю вечные контентные воронки? потому что они не только прогревает аудиторию, которая у вас есть, но и помогает прогревать холодную аудиторию без вашего прямого участия!

Что самое важное в данной воронке, чтобы она работала:

• определить свои сильные стороны как эксперта (на чём строится ваш бренд)
• определить цель - какой продукт сейчас продаёте
• определиться со смыслами, которые закладываете в свой контент (очень важный момент!!!)
• Мы с Аленой в групповом трекинге в течение 4 недель запускали ее программу сопровождения, используя только контентную воронку (Алене казалось, что покупать в блоге некому, так как и за 7 тысяч ранее было сложно продать, в итоге сделали продажи на аудиторию в блоге на 200к без привлечения новой аудитории)

Дарю видео-урок по построению контент-воронки в блоге по кодовому слову в личные сообщения "хочу урок по воронкам", в котором рассказала поэтапно как ее внедрить и получить первые заявки

Многие эксперты делают автоворонки, зашивают туда лид-магниты и ждут когда клиенты сами начнут писать и покупать! Автоматизированная воронка - это не волшебная таблетка, которая принесёт кучу продаж...

Давайте разбираться?! Автоворонка позволяет не только прогревать вашу аудиторию к вам и к вашим продуктам, но и позволяет собирать базу, с которой потом можно и нужно работать!

что важно для автоворонки:

✅ определить ее цель (собираете аудиторию на мероприятие, выдаёте лид-магнит, прогреваете к той или иной услуге)

✅ сделать мощный прогрев внутри воронки и продумать дожимные воронки

✅ зашить нужные смыслы, чтобы до конца дошли и оставили заявки только ваша платежеспособная аудитория, а не те, кто ходит ищет только бесплатный материал и не готовы делать

У многих экспертов есть гайд, чек-лист или возможно даже записывали полезный видео-урок, но никакого результата после он не приносит, почему так? Кажется простая воронка и ничего в ней сложного, но сколько тонкостей и нюансов внутри, чтобы данная воронка именно работала!!!

✅ опять возвращаемся к смыслам (ответьте на вопрос: в лид-магните только польза или есть прогрев к вам и вашим продуктам?)

✅ лид-магнит - должен служить логической ниточкой к последующему продукту

✅ обязательно продумать как будете взаимодействовать после получения лид-магнита с клиентами, какие использовать дожимные воронки (обычно тут происходит так: клиент забрал подарок и тишина..)

Обычно продуктовая линейка у экспертов выглядит так: (лид-магнит-трипвайер-основной продукт) - тут идёт большой слив клиентов, потому что больше предложить нечего...

Сейчас разберу свою продуктовую воронку, благодаря которой у меня покупают из продукта в продукт и возвращаются снова и снова в программу 👇

как было раньше: клиент приходил на бесплатную диагностику, я предлагала свой основной продукт (тут появлялось у клиентов куча возражений и сомнений, потому что нет доверия и точек касания со мной), клиент уходил думать и не возвращался...

как сейчас: Например, у меня есть сейчас ученица Света, которая зашла второй раз на личное наставничество?! почему так??

какой путь прошла Света, прежде чем зайти ко мне в программу:

✅ Света увидела предложение про разбор продаж - 1 точка касания

✅ Купила недельный тестовый период работы со мной - 2 точка касания

✅ в этот момент через контентную воронку смыслами прогрелась к моему основному продукту - оставила заявку

✅ Зашла в групповую работу на 2 месяца работы

✅ Сейчас хочется усилить свои продажи - зашла в личный трекинг

И это только один из путей, который у меня есть в продуктовой воронке!

При создании системы точек касания и воронок - клиенты сами хотят пойти к вам в работу и не нужно никого уговаривать!)

ИЗ ПРИВЕДЕННОЙ ВЫШЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКЕ, я бы хотела заострить ваше внимание на тестовой неделе наставничества!

❗многие знаю проводят тестовой формат, где всю неделю только продают свою услугу. У меня формат отличается тем, что каждый становится полноценным моим учеником на целую неделю, в ходе которой:

✅ формат работы: индивидуально-групповой, 7 дней работы, каждый день моя обратная связь и в этот период включенность в ваш проект

✅ выстраиваем схематично каждому лично стратегию для постоянных системных продаж - и схема остаётся у каждого

✅ прописываем и реализуем первые действия вместе со мной из вашей схемы, чтобы уже получить первые заявки и продажи

✅ ответы на ваши текущие вопросы в течение недели

❗ Этот формат помогает понять насколько я подхожу вам как наставник, какая сильная моя обратная связь и включённость и первые действия и продажи вместе со мной!

Старт следующего тестового периода - 12 августа

заполнив анкету сейчас, вы получаете дополнительный созвон, где распишем действия "как заработать вам до старта", если остались вопросы, то с удовольствием отвечу в личном сообщении

отзывы с последнего потока тест-драйва👆

так, за период тестовой недели:

1. Таня, взяла первого клиента с чеком 30.000 руб
2. Надя, запустила мини-курс и сделала 10 продаж на 11.000 руб
3. Полина, запустила интенсив и продала на свою аудиторию 6 мест с чеком 290-490 руб
4. Света, сделала первые продажи из блога с 0, на чек 290 и 490 руб

и 7 воронка, про которую я бы хотела вам рассказать это 👇👇👇

На одних продажах через сторис на стабильные продажи не выйти, особенно микроблогерам.. поэтому одними из эффективных воронок являются - закрытые воронки 👇

✅ когда выстраиваете закрытые продажи, например через чат в телеграмме (где собираете базу теплой аудитории) и прогреваете в дальнейшем к вашим продуктам (здесь важный момент - личная коммуникация)

✅ через диалоги в инстаграмм (запрещенной соц.сети) и рассылкам по базе тем, с кем было когда-то взаимодействие (здесь важен вкусный оффер, на бесплатные консультации люди идут неохотно сейчас, поэтому продумайте куда вы их позовёте)

❗ так например я через закрытые воронки, используя только 1 связку собрала в клуб 19 человек за 2 дня

‼Если хотите понять какие воронки подойдут именно вам, приглашаю на визуальный разбор, где мы вместе построим 1 схематичную воронку, которую пойдёте реализовывать

Данный разбор по кодовому слову "разбор воронок" будет безоплатно в течение 24 часов после получения данной статьи, пишите в личные сообщения https://t.me/ksenia_timofeewaa