Универсальная формула продажи в директе на любой нише🔑

помимо опыта в привлечении на микроблоге с 0 98 заявок за месяц, начиная с 0-го аккаунта, я также прошла огрооомный путь потери денег из-за отсутствия навыка обрабатывать те самые заявки, об очереди которых мечтают все эксперты с рилс, и переводить всё в покупку

• кому знакомо отвечать на вопрос о стоимости консультации или другой услуги сразу ЦЕНОЙ? 🤦‍♀️ (хотя психологически в бессознательном клиент идет не за этим изначально, об этом в статье ⬇️)
• или на стоимость получать наклейку на лоб «Спасибо, я подумаю», «Спасибо, сейчас поднакоплю/ закрою клиента/ ремонт» и потом обязательно к вам вернусь. (ОБЯЗАТЕЛЬНО…🥲)
• а лучше всего просто игнор в ответ
• а еще лучше вообще не получить заявку😶 (но о привлечении заявок с рилс в моих 2-х других статьях, о которых будет ниже)

В этой статье я вам вскрою этап продаж не только со стороны вас как эксперта, но и со стороны клиента, его мышлении, психологии и бессознательных потребностях.

💰Продажа на заявку в директе

продажа в директе делится на 2 основных варианта развития событий:

1️⃣Когда клиент пишет тебе с конкретным запросом узнать о стоимости твоей услуги (зачастую консультации)

2️⃣Когда просто потенциальный полутеплый человек отправляет тебе «СЛОВО» на лид-магнит

под 2-й путь строится индивидуальная воронка на ветви под разные группы аудитории (это я делаю на платных консультациях)

а в этой статье разберем распространенную историю 1-го пути

1

«Узнать стоимость»

❌грубейшая ошибка — писать «Здравствуйте..» и стоимость

‼️в случае, когда клиент пишет о стоимости — означает лишь, что он ищет НЕ стоимость подходящую, а ЭКСПЕРТА подходящего

[Наша задача показать клиенту, что он обратился к нужному купцу и товар здесь, что надо.]

Как это сделать:

Первым делом задача — показать, что нам интересны не деньги, а чувства, страхи, запрос клиента и почему он решил подойти к моменту, где ищет помощь

1️⃣ этап — спрашиваем конкретную цель в цифрах

задавая сразу конкретную цель, мы показываем, что мы про конкретные видимые изменения в жизни, тогда клиент сразу более заинтересован

(под другие ниши, где невозможно результат определить в цифрах, поймите, что считается для ваших клиентов конкретным результатом в вашей нише)

2️⃣ Следующий шаг — разбираем подробно цель

🔻уточняем про чек, если что-либо непонятно, про краску для волос, про желаемую фигуру — в зависимости от ниши

🔻спрашиваем, в чем сейчас сложности, почему самостоятельно не получилось решить

‼️на этом этапе замечательным ходом является общение через голосовые — клиент начинает погружаться в твою ауру и экспертную подачу, доверие начинает расти еще сильнее в процессе продажи

🔻В процессе диалога важно всё больше продавать идею погрузиться в вашу тему и тонко вести в мысль, что хорошо, что обратились именно к вам.

«супер, так как я не раз уже работала по твоему запросу с женщинами, я тебя полностью понимаю, смотри еще такой вопрос…»

«очень верно ты почувствовала, что смотреть нужно в сторону психологии, т.к. все, о чем ты говоришь — точечная работа с подсознанием»

и т.д.

3️⃣Последний этап — «стратегия» под запрос человека и оффер с ценой

— и это самый решающий этап

🔻что такое действительно ценная стратегия под человека, которая на моменте диалога уже дает ценность и как ее адаптировать именно под вашу нишу — я дарю на личном разборе профиля в директе