Как сделать выручку в 177 000 р. на гель-лаках, потратив на рекламу всего 34 000 р. (ROMI 285%)
Кейс: привлечение покупателей для бренда гель-лаков с целью продажи боксов из 5-8 наименований товара общей стоимостью от 1300 р.
- привлечение новых покупателей в аккаунт Instagram, через который осуществляется продажа товара;
- обеспечение регулярного потока клиентов (от 10 в день);
- выполнение поставленного плана продаж;
- продажи новых коллекций и боксов.
Состояние проекта до запуска таргетированной рекламы:
- продажи были нерегулярными, так как осуществлялись в основном через наработанных ранее клиентов, а срок возврата за покупками у данной группы товаров довольно длительный;
- новые клиенты привлекались за счет рекламы у профильных блогеров, в связи с чем продажи таким клиентам тоже были нерегулярными;
- сложности с прогнозированием выручки из-за несистемного потока клиентов.
Было сделано до запуска рекламы:
- проведён анализ ранее запущенных рекламных кампаний, задействованных аудиторий;
- выбрана стратегия продвижения (в связи с отсутствием сайта все продажи осуществлялись через аккаунт в Instagram, поэтому было решено настраивать рекламу на обращения в Директ);
- разработаны несколько вариантов креативов для разных наименований товара и плейсментов.
Рекламный бюджет: 250-400 р/день (14 525,80 руб. с 16.11.2020 г. по 31.12.2020 г.)
Лид-магнит: спеццена на приобретение бокса из 5/7 наименований товара сразу.
Действия с рекламной кампанией:
- тестовый запуск был осуществлен на 2 плейсмента: истории и лента Instagram. В каждом плейсменте по 2 макета на 2 разные группы товаров.
- на основании анализа прежних рекламных кампаний было принято решение показывать рекламу женщинам 22-40 лет, интересующимся маникюром и соответствующим критерию "вовлеченные покупатели".
В ходе показа рекламной кампании наибольшей популярностью пользовались товары наименьшей стоимости (1300 р.), в связи с чем объявления с товарами большей стоимости (2490 р.) почти не показывались, так как Facebook счел их менее популярными. Для продвижения этой группы товаров была создана отдельная рекламная кампания. И для её запуска я дополнительно собрала аудиторию, похожую на пользователей, писавших ранее в Директ (потенциальные покупатели и действующие клиенты).
Результаты первого запуска были такими:
Поскольку стоимость клика для этой рекламной кампании получилась довольно высокой, а кликабельность макетов - низкой, было принято решение заменить макеты на новые, и это принесло свои результаты:
- плата за клик снизилась с 14,99 р. до 4,78 р.
- кликабельность выросла с 0,76% до 1,16%
- цена за начатую переписку опустилась с 97,43 р. до 65,58 р. (при стоимости бокса 2490 р.)
Кроме того в основной рекламной кампании были заменены макеты и использована не только аудитория по интересам, но и на LAL2%-аудитория. Это позволило получить более выгодные результаты:
- снижение платы за клик с 4,98 р. до 4,16 р.
- снижение СРМ с 58,64 р. до 42,92 р.
- уменьшение цены за начатую переписку с 32,69 р. до 16,36 р.
Заказчик остался доволен проделанной работой, ROMI рекламных вложений составил 285 %.
Отдельно хочется отметить, что аудитория аккаунта, через который ведутся продажи, преимущественно целевая - это очень важно при настройке таргетированной рекламы, потому что позволяет собрать качественную LAL-аудиторию и получить клики и лиды по привлекательной стоимости.
Следующий этап оптимизации - сбор аудитории на основании списка клиентов (тех, кто оформил заказ). Но это уже совсем другая история...))
Если вы тоже хотите получить заказчиков по оптимальной цене, обращайтесь за настройкой рекламы любым удобным для вас способом.