Продвижение аккаунта с онлайн-занятиями для детей: +25% целевой аудитории за 14 дней
Кейс: привлечение целевой аудитории в аккаунт с бесплатными онлайн-занятиями для детей от 2 до 8 лет с целью последующих продаж платных онлайн-курсов компании.
- привлечение потенциальных покупателей в профиль Instagram
- увеличение числа подписчиков
- привлечение аудитории на сайт с платным продуктом
Состояние проекта до запуска таргетированной рекламы:
- 564 подписчика - преимущественно клиенты офлайн-занятий заказчика и их знакомые
- размещение материалов, не связанных с платными продуктами
- отсутствие взаимодействия с новыми подписчиками
Что было сделано до запуска рекламы:
- Проведен анализ посадочных страниц и рекламных кампаний конкурентов
- Проанализирована целевая аудитория заказчика, выявлены 3 основные целевые аудитории для тестирования
- Разработаны несколько вариантов креативов для каждой целевой аудитории
- Даны рекомендации по переоформлению шапки профиля и взаимодействию с новыми подписчиками
Рекламный бюджет: 4 евро в день
Лид-магнит: урок с платного онлайн-курса в подарок за подписку (для аккаунта Instagram); ограниченная по времени скидка 30% на онлайн-курс (для сайта)
Действия с рекламной кампанией:
- При запуске таргетированной рекламы использовались 2 рекламные кампании, одна из которых вела трафик на сайт с платным онлайн-курсом, вторая - на аккаунт компании в Instagram
- Изначально запускали параллельные кампании на аудитории мам с детьми в возрасте от 2 до 8 лет и интересами в воспитании, творчестве. Поскольку онлайн-курс предполагал также возможное участие детей-билингв, одну из групп объявлений показывали не только на Россию, но и на Кипр, Турцию, отдельно тестировали плейсмент историй в Instagram.
На 3 день тестов получили такие результаты:
В целях оптимизации рекламной кампании было принято решение отключить наименее кликабельные макеты, дорогие места размещения и возрастные группы (в результате остался сегмент 25-50 лет).
В результате оптимизации в одной кампании оставили только один видео-макет, направив весь бюджет на него, во второй - два. Через неделю тестов стало ясно, что платный продукт не представляет ожидаемого интереса для аудитории, обратная связь по уроку, предоставляемому в подарок за подписку, закрепила это мнение. Было принято решение прекратить привлечение трафика на сайт, оставить только рекламу на привлечение подписчиков в аккаунт Instagram, с целью последующего предложения нового онлайн-продукта.
Так в рекламной кампании остался работать 1 видео-макет с бюджетом 2 евро/день, который пользовался успехом у аудитории - средняя продолжительность просмотра этой рекламы составляла 7 сек., кроме того на него активно шли подписки, что позволило увеличить количество подписчиков на 25% (712 чел.) по сравнению с начальными данными. Самый кликабельный макет можно посмотреть здесь.
Спустя 2 недели после запуска статистика в рекламном кабинете выглядела так:
Результаты всей рекламной кампании за 2 недели:
Результаты лучшего креатива за 2 недели:
ещё за 3 недели открутки рекламы нам удалось нарастить аудиторию до 975 чел. (+73%), но, к сожалению, из-за ужесточения карантинных мер в стране заказчика её пришлось приостановить, так как встала подготовка нового онлайн-продукта, который планировалось предлагать аудитории данного аккаунта. В любом случае пользователи получили возможность изучить массу полезных материалов бесплатно, так что надеемся, что основная масса подписчиков дождется окончания карантина.