💸 Почему прибыль есть в отчётах, но нет на счёте
Продавец на маркетплейсе был уверен, что зарабатывает.
Но цифры рассказали другую историю.
Один мой клиент (назовем его Андрей) продавал на маркетплейсе популярные товары для дома.
Продавал активно — заказы шли каждый день, клиенты оставляли хорошие отзывы.
Он был уверен: «Дела отлично, я в плюсе!»
На первый взгляд всё так и выглядело — продажи росли, склад пополнялся.
Только денег на счёте почему-то не прибавлялось.
🧮 Когда мы вместе разобрали цифры, выяснилось:
➡️ Комиссия маркетплейса “съедала” почти 30% прибыли.
➡️ Ещё 17% уходили на логистику и хранение.
➡️ Реклама давала продажи, но не прибыль.
📉 В итоге: каждая продажа, которая “приносила” 250 рублей прибыли, на деле отнимала 40 рублей.
Мы собрали финансовую модель, и Андрей увидел все это на цифрах.
Финмодель показала, какие позиции приносят деньги, а какие просто создают оборот.
Через месяц он пересчитал цены, отключил убыточную рекламу и вышел в реальный плюс — с тем же объёмом продаж.
💡Финансовая модель — как фонарик в тёмной комнате.
С ней сразу видно, где прибыль, а где "слив" денег.
А вы считаете реальную прибыль — с учётом всех расходов? Или пока оцениваете “на глаз”?
Напишите в комментариях 👇