💸 7 ошибок, из-за которых бизнес уходит в минус
После новости о грядущем повышении налогов многие предприниматели начали волноваться. Но не всегда налоги — главная причина убытков.
Прибыль чаще “утекает” через дыры, которые не видны без цифр.
Вот 7 типичных ошибок, которые вижу у владельцев компаний и поставщиков маркетплейсов 👇
1️⃣ Считают прибыль “на глаз”.
Нет точного понимания, сколько зарабатывают на каждой позиции или заказе. “Кажется, всё нормально” — пока не приходит кассовый разрыв.
2️⃣ Не знают реальные расходы.
Часто забывают про разовые или нерегулярные оплаты. Например, услуги дизайнера, расходы на упаковочный материал, маркировка. Бумажная прибыль превращается в реальный минус.
3️⃣ Ставят скидки, чтобы попасть в акции.
Держат привлекательные цены для покупателей, но после всех удержаний продают в ноль — или даже в минус.
4️⃣ Не управляют товарными остатками.
Закупают больше, чем могут продать. Деньги “замораживаются” на складе, а на развитие уже не остаётся.
5️⃣ Не закладывают рост расходов.
Аренда, логистика, комиссии, зарплаты — всё растёт, а цены остаются прежними. В итоге прибыль съедает инфляция.
6️⃣ Не следят за рекламным бюджетом.
Запускают рекламу, не считая, сколько реально стоит продажа.
Например, ACOS — это показатель, сколько процентов от продаж уходит на рекламу.
А ROI показывает, окупились ли вложения вообще.
Если эти цифры не считать, можно “лить” бюджет на рекламу и думать, что она работает — пока на счёте не становится пусто.
7️⃣ Нет плана “что если”.
Никто не просчитывает сценарии: “что будет, если налоги вырастут”, “если упадёт спрос”, “если комиссия маркетплейса увеличится”.
📊 Все эти ошибки объединяет одно — отсутствие системы.
Пока цифры живут в голове, бизнесом управляют эмоции.
А эмоции редко умеют считать прибыль.
👉 В следующем посте расскажу, как превратить хаос в управляемую финансовую картину.