Как получить поток заявок и выйти на новый уровень клиентов в 2026 году через смыслы в контенте.
Почему у сильных экспертов есть блог, но мало заявок? И что на самом деле приводит людей к решению написать вам в директ?
Последние полгода я всё чаще слышу один и тот же запрос от экспертов:
«Мне нужны новые люди. Те, кто понимает ценность моих услуг и готов идти в работу/готов покупать».
И почти всегда за этим стоит один и тот же вопрос:
А реально сегодня получать заявки без сложных воронок, без кучи лид-магнитов,без ежедневных сторис и бесконечных прогревов?
Но только если в контенте есть смыслы, формирующие доверие.
Кто я и почему я об этом говорю?
Меня зовут Ксения Комир.
Я контент-маркетолог, практик.
С 2018 года я продаю свои услуги через блог. С 2020 года запускаю собственные онлайн-проекты и выстраиваю продажи без продюсеров и сложных воронок.
Прежде чем помогать другим как маркетолог, я сама прошла путь эксперта:
• к системному потоку заявок на свои услуги,
• к самозапускам собственных проектов.
За это время я собрала 10 групп собственных проектов, делала запуски в блоге без рекламы и воронок, работала с экспертами и бизнесами из 50+ ниш и вышла на международный уровень клиентов (Европа, США).
В прошлом я — профессиональный фотограф для топ-экспертов и бизнесов.
Этот опыт дал мне очень важное понимание:
Люди выбирают не услугу. Люди выбирают того, кому доверяют.
Около года назад я, как и многие эксперты, столкнулась с неприятной реальностью рынка.
Охваты стремительно падают, люди не вовлекаются в долгие прогревы, теряется внимание. Эксперты постят тонну контента, это уже как вторая работа, только заявок все меньше, клиенты новые не приходят, денег от этих трудов - ноль.
• вложила немалые деньги в обучения по сложным воронкам
• тестировала гипотезы «как у других».
Мне это не подходит так же как и продажи на хайпе и манипуляциях.
• ресурсоёмко
• не про мой подход
• не про моих людей
Я приняла решение пересобрать свой подход к продажам под новую реальность.
Так сформировался мой метод, основанный на смыслах доверия.
Раньше он прекрасно работал в сторис, сейчас я адаптировала его под контент в ленте ( рилсы и посты-карусели ) и усилила, чтобы он работал без долгих прогревов, без сложных воронок с ботами.
С пониманием того , как человек сегодня принимает решение о покупке.
Спойлер – оно сильно изменилось.
Что происходит сейчас с покупками?
Сегодня человек, которому реально надо:
• понимает свой запрос,
• может его сформулировать,
• и идёт решать его к тому,
чьи смыслы в контенте ему откликаются и вызывают доверие.
Потому что он увидел контент и понял:
«Этот человек понимает мою ситуацию. И уже в ней разобрался. А значит может мне помочь».
Что такое смысловой контент на практике?
Это когда человеку достаточно видеть даже один ваш рилс чтобы:
• понять, какой запрос вы решаете,
• и почему вам можно доверять.
После этого он готов покупать.
Например, за 2 последних месяца, благодаря только этим смысловым рилс:
sold out в личную работу на несколько месяцев вперёд.
без сторис 24/7 и долгих прогревов, без выдачи полезняшек за подписку, без сложных воронок, без показа "жизни на изнанку», только благодаря смысловому контенту.
Приходят не случайные люди. Приходят зрелые клиенты, которые понимают:
• и почему я могу помочь его решить.
Потому что сегодня лучшая воронка —
это смысловая воронка = единица контента (reels, карусель), внутри которых уже зашиты сильные смыслы доверия.
Смысловой reels( карусель) – заявка –диалог (созвон)созвон – клиент.
Чем меньше шагов на пути клиента — тем выше конверсия.
• сильные эксперты
• с опытом и результатами
• кто сам кейс своего продукта
• которым сложно это всё проявить
• которые не умеют выстраивать смыслы доверия, и поэтому застряли без потока новых людей, а значит у них мало новых клиентов .
Ключевые ошибки, которые я вижу снова и снова
Контент есть, но он слишком сложный или размытый.
Эксперт говорит умно, глубоко, но:
• не структурно и общими фразами
• на языке эксперта, а не клиента.
В итоге его не понимают. А значит не выбирают.
Эксперты выбирают сложные воронки, не умея привлекать в них людей.
В итоге сливают деньги на обслуживание ботов и тех.поддержку, таргетолога. А люди все равно не приходят или приходят , но все меньше читают контент в боте. Вот вы читаете ботов? Я – нет.
Тут включается понятная логика, вначале нужно научиться делать поток заявок от целевых людей. А это делают сейчас именно смыслы в контенте. И затем уже усиливать путь клиента, то есть воронки, если поток большой и ты просто с ним не справляешься.
Создание контента ради контента.
Вот что часто делают люди :
«что-то постят про себя, мужа, кота»,
Это дает просмотры, но не дает заявки.
А что нужно? Нужен смысловой контент.
Я работаю именно со смыслами, которые формируют доверие и приводят клиентов.
Что это за смыслы и откуда их взять?
Это когда человек, читая и смотря ваш контент, понимает, что за всем, что вы транслируете есть :
- логика и последовательность действий,
- причинно-следственные связи,
- и подтверждённые результаты — ваши и клиентские.
Такие смыслы доносят следующее:
«Этот эксперт понимает процесс изнутри.Он практик, у него есть опыт и результаты значит, ему можно доверять».
Это те смыслы, благодаря которым человек, видя ваш контент, начинает ясно понимать:
- как именно вы работаете,
- за счёт чего появляется результат,
- и самое важное — узнаёт себя и чувствует: «мне это подходит».
Такие смыслы доносят следующее:
«Это понятная система, а не абстрактные обещания и “вода водная».
• личные кризисы, точки роста, ошибки, уязвимость
• границы (с кем работаете, с кем нет и почему)
Такие смыслы доносят следующее:
«Он живой и настоящий. С этим человеком безопасно идти в процесс. Я могу ему открыться и довериться, потому что он меня поймет».
В психологии, коучинге, эзотерике и формате сопровождения человек очень часть сомневается не в эксперте.
И если этот слой не закрыт, человек не пойдёт в работу, даже если эксперт сильный, а продукт понятный и логичный.
Поэтому в таких нишах я всегда вшиваю в контент отдельный слой смыслов доверия —смысл поддержки и снятия внутреннего напряжения.
Такие смыслы доносят следующее :
«Со мной всё в порядке. Я не одна такая.
У таких как я уже получилось.».
И именно этот слой смыслов очень часто становится решающим для заявки.
Что происходит, когда смыслы доверия выстроены?
Ваш контент становится понятным, поддерживающим и притягивающим. Потому что какой пост, рилс не открой — все формирует доверие, и как следствие, вызывает желание купить.
Так человек сам приходит к решению:
«Я хочу попробовать. С этим человеком».
Что нужно, чтоб начать привлекать клиентов на смысловой контент ?
Нужно 10-15 смысловых reels в месяц, которые дают входящий поток заявок.
• собираю стратегию под ваш запрос,
• достаю ваши ключевые смыслы,
• генерю идеи и создаю единицы контента из ваших смыслов
• помогаю создать систему, которая приводит заявки и клиентов.
Если вы хотите понять, почему сейчас у вас нет потока заявок. Что именно в смыслах не докручено — напишите мне в директ Instagram слово «СТРАТЕГИЯ» 👇🏻
https://www.instagram.com/kseniya.komir
• что вы продаёте
• кому
• где теряется доверие ( каких смыслов не хватает)
• и покажу самый короткий путь к заявкам и клиентам в вашем конкретном случае.
Благодарю, что читаете💛. Желаю Вам крутых результатов от ваших действий в блоге и таких же клиентов !