Как заставить блог работать на себя🫰

Когда об этом пишу, ощущаю, что твоё желание зарабатывать на блоге так сильно, что аж мне туфли жмут. Так что выходим за рамки каблуков и начинаем делать великие дела.

Как же хочется делать такой крутой контент, чтоб ты только начала активно вещать в блоге, и сразу денежки сами посыпались на твой счет…
Думаешь, хочешь, много знаешь уже всего, начиталась, насмотрелась рилсов разных, а что делать и как ,именно тебе, чтоб все сработало, не понимаешь… И возможно даже пускаешь слезы не от лука, а от того, что на тебя после очередного месяца упорной работы в инсте не свалились "деньги в легкости", про которые вещают эти блогеры и инфоцигане.

Давай сразу выясним, что значит "блог не работает". Наше с тобой видение должно совпадать. А то может ты не фигушки не делаешь, так, пару сториз разместила что в голову пришло и страдаешь, что нет результатов. Да, соглашусь, страдать легче. А еще это создает видимость работы, хи-хи🤭 (кстати, я когда сильно устают тоже так делаю. Бывает, не скрою.)

Дальше пишу для тех, кто точно " не такие" мпо жизни в блоге, а кто трудяжки-чебурашки :) Но пока что-то не складывается...

Что значит, блог не работает ?

• когда ты stories снимаешь, стараешься, пилишь их целыми днями, а в ответ тишина, циферки просмотров только уменьшаются и никто не отвечает тебе, и лайков 3 штуки.
• Когда ты reels выкладываешь , а на тебя никто не подписывается, обидно и не знаешь кто больше виноват : то ли алгоритмы , то ли отсутствие нового платья. Ведь в этом ты уже снимала рилсики, поэтому они и не зашли:)
• Когда ты про услуги свои рассказываешь, зовешь их купить, стараешься и тебе это сложно же, а они, люди эти, не покупают! И тебе кажется, что контент твой 💩, ты -💩, и услуги твои-💩.

Тут можно позвать на помощь лук,чтоб выплакать все слёзы.

На этом моменте страдания предлагаю закончить и давай-ка мы начнём уже-ДЕЛАТЬ.

Только напишу пару слов, чтоб ты знала, что можешь мне доверять.

Я практик с опытом продаж 20 лет. Ментор экспертов по продажам через блог. За время своей проф.деятельности только в он-лайне выпустила более 1000 учеников, консультирую и помогаю внедрить стратегии развития блогов для экспертов более чем в 50 разных нишах. Начиная с 2020г. создала 6 обучающих проектов. Продаю свои услуги и продукты без продюсеров . Моя миссия - делиться опытом, наработками и навыками, помогая экспертам, профессионалам зарабатывать и развивать их крутые проекты. Выходить из собственной тени и затмевать инфоциган😁

Начинать и расти было тяжело. Я тоже совершаю ошибки и главное, извлекаю из них ценный опыт и тут же внедряю его и снова расту. Так как я сама прежде всего эксперт, то знаю все затыки с продажами и клиентами не по наслышке.

И поэтому настоятельно рекомендую отстроить в блоге систему, то есть связать все элементы блога воедино, работать по стратегии (делать целевые, а не хаотичные). Заявлять о себе и проявляться. А это кропотливая работа. Это труд и да, это работает. Просто не стоит вестись на "триггеры легкости" в стиле: "я продаю на миллион с одного reels - просто повторяй за мной! ". Важно не повторить, а отстроить свою рабочую систему. Свою личную стратегию.

Для этого- идём по шагам.

Я эти шаги выверила вначале на себе и уже как 2 года внедряю их экспертам в работе со мной. Так же отстраиваю систему продаж в блоге. Но было время, до 2020г, когда и я ничего не понимала в инфобизе . Ведь до этого я работала в найме, работала в оф-лайн и у меня, как у многих, тут, в соц.сетях, по сути, работал только сарафан, а не контент-маркетинг. Так что не думай, что все рождаются с этим навыком. Всё есть опыт!

Ну что, погнали по шагам?

ШАГ 1 . Ответь себе на вопрос : для чего тебе вести блог? Что бы что? Ответ должен тебя зажигать!

Иначе при малейший сложности ты будешь стоять, когда надо идти. Будешь пропускать вперед более решительных и тех, кто знает зачем им это. Все достанется им : подписчики, деньги, известность.

ШАГ 2. Ответь на вопрос : Ты кто? Чем ценен твой опыт для людей?

В чем ты та самая "плюшка", даже лучше, чем подружка ;) Это важно знать о себе, чтоб не сливаться с массой в своей нише. И чтобы держать фокус на том, в чем твоя польза для людей.

ШАГ 3. Ответь на вопрос : Кому нужен твой профессионализм?

Тут надо определить, какие именно потребности людей закрывает твоя экспертность. Вот они чего-то хотят и что им мешает это получить и чем ты можешь им помочь в конкретном запросе? Вообщем, твои методы, продукты, услуги должны "спасать" людей от того, с чем они хотят расстаться или "стать бустером" в том, что они хотят иметь.

Это та самая база, чтоб на основании своих компетенции и запросов людей создать продукты и услуги, которые им нужны. В противном случае ты будешь предлагать "отсебятину" с привкусом проф деформации и потом удивляться и расстраиваться, что твои непонятно о чем консультации , волшебные расклады, очень классные обучения или запись на ту самую процедуру никто не заказывает.

Люди покупают результаты и выгоды от взаимодействия с тобой, а не сами продукты. И это МЕГА важно! Вот тут твои денюжки и клиенты, которые говорят: Хочу! Заверните две!

ШАГ 4. И вот теперь, дорогая или дорогой:), расскажи нам : что, в итоге, ты продаешь?

Услуги? Какие? Продукты? Какие? ( проверь себя, они должны закрывать потребности твоих клиентов). Стандарт, это иметь линейку продуктов : 1.то, что ты можешь предложить без оплаты, чтоб познакомить с собой, 2. что-то за небольшие деньги, но очень ценное и 3.свой основной продукт.

Есть разные стратегии.Например, где много мини-продуктов и vip-продукты.

На базе своей линейки продуктов ты будешь создавать продающие воронки.

О них позже.

ШАГ 5. Как у тебя дела со съёмкой на телефон?

Визуал-сильный триггер для привлечения внимания. Да, ты можешь делегировать его создание, базово. Но блог без лица, без тебя в кадре живого и настоящего не вызовет доверие и в целом на тебя не будут подписываться. Про продажи через блог, поднятие чека, масштаб "без лица" - не ко мне. Просто я не волшебница. И выдавливать из граната томатный сок не умею. Так что, давай по-взрослому: хочешь продажи через блог, учись снимать себя на камеру, делегируй съемку и будь готов(а) заявить о себе миру и раскрываться в блоге какой ты человек и эксперт. Потому что в твоем блоге не ЦА!!! и не лиды!!! , а живые люди и они хотят общаться с таким же живым человеком. И да, это не обязательно одна только говорящая голова, есть много форматов. Но! Все привыкли к качественной картинке и если контент в твоем блоге будет как в "бабушкином старом телеке" , никто смотреть не будет. Ты будешь стараться что-то там пилить, а он просто глаз не зацепит и всё зря, всё зря...

Несколько отзывов, и ни слова больше:

Шаг 6. А теперь все, что разобрали в пунктах (1-4) нужно упаковать в твоем блоге.

Задача такая :

1. Цепляющая аватарка.

2. Дискриптор (жирная строка) и шапка профиля, где прежде всего считывается, чем ты полезен подписчикам.

3. Например, ссылка или перенаправление на полезняшку, чтоб быстро с тобой познакомится поближе( статья, полезный хайлайт, обучающий урок).

4. Закрепленные хайлайтс. Тут в двух словах не ответить. Но суть такова.

Сделай продающие хайлайтсы, в которых ты поднимаешь основные запросы и потребности потенциальных клиентов, где ты покажешь и расскажешь, как закрываешь их своими продуктами или услугами. Сюда ты будешь после вести людей с reels .

Сделай хайлайт о себе или для новеньких , но не био с раннего детства, а какой ты эксперт и человек, какие у тебя ценности и в чем твои компетенции. Подкрепи это результатами.

После расскажи про свои услуги/продукты и то, как можно с тобой по взаимодействовать .

Ну и чтоб это смотрели и читали важно оформить читабельно и смотрибельно: читаемый текст, ёмкий. Никаких полотен и мелких шрифтов. А то твои старания придется снова оплакивать в лук:) Потому что они не оправдаются.

Смотри. Это старт. База. Если ты никогда качественно не прорабатывал эти шаги, то сейчас, если все сделаешь как надо, уже начнут интересоваться твоими услугами те, кто был на тебя подписан, как минимум. Люди начнут вовлекаться. Частенько именно на этапе упаковки или переупаковки начинаются продажи!

ШАГ 7. ВОРОНКИ.

Отмечу, что 6, 7 и 8 шаги неразделимы. Точнее, они очень связаны. Изучить можно отдельно, но внедрять целевой контент и воронки надо вместе. Любой новый человек, попадая в твой блог слёту не собирается покупать. Пока он ещё даже не осведомлен о том, что ты умеешь решать его запрос, чтоб это вызвало у него интерес. Но на этом шаге идеально, чтоб он был уже в твоей воронке. Далее, задав правильные направления, он пойдет туда, где обо всем узнает и найдя для себя выгоду, если ты ее обозначишь, совершит покупку. То есть пройдет по всем этапам воронки. Суть в том, чтоб человек из состояния неосведомленности "Мне ничего не надо" перешел в состояние "Вау!Хочу! "

Важно!

Это должен быть выбор клиента, а не манипуляция или дожим. Мы с тобой ведем разговор про интеллигентные и экологичные продажи , а не как на рынке, если что:)

Про эти свои "купи-купи" или наоборот, "стыдно продавать", со мной придется забыть.

Вот такая я прямолинейная барышня:) Влюблю тебя в "свой формат продаж " и потом за уши не оттягаешь 😁

Все же напомню, что читатели этой статьи могут заполнить анкету, чтоб я помогла разобраться с тем, что тебе нужно доработать в твоей системе продаж в блоге:

ШАГ 8. КОНТЕНТ.

Это для многих самое сложное и самое интересное одновременно.

На этом шаге, особенно, если шаги 1-5 пройдены "на пол шишечки" , мы имеем следующее:

• нет идей, не знаю что снимать.

•не знаю как и чем зацепить внимание, чтоб смотрели. А вообще надо, чтоб ещё и покупали

• не знаю, как удерживать внимание в блоге, они даже не смотрят

•мне кажется, они не понимают, что я им предлагаю

•что я делаю не так?

Начинаются метания из стороны в сторону, действия хаотичны, слив сил, обида на весь мир. Результат: выгорание, хочется все бросить!

На все эти вопросы есть ответы. Они лежат в знаниях о том,

• что reels, это не видосик, а маркетинговый инструмент и им нужно умело пользоваться
• что у stories и reels разные задачи. И в комплексе они прекрасно работают на продажи
• О чем вещать в reels, а о чем в stories и вообще в чем принципиальная разница этих инструментов
• что такое триггеры, как использовать, чтоб зацепить внимание
• в целом надо изучить вопрос продающих смыслов- это то, что вовлекает и удерживает внимание
• изучить и подобрать для себя форматы для stories и reels - это тоже про вовлечение и удержание внимания.
• научиться строить сюжетные линии и "прогревать" аудиторию не тем, как пьете чай в кафешке, а интересным и ценным для них и это не про раздачу пользы.
• перестать бездумно копировать идеи из чужого контента под чистую, это даже может навредить блогу.
  

Прежде, чем решить взять чью-то идею, задай себе вопрос : Какая у меня цель? Что мне это даст? И ставить цель на каждую единицу контента. Например, цель может быть: охват широкой аудитории из новых подписчиков из рилз, привлечь внимание тех кто уже подписан через сториез, прогреть к личности, прогреть к продукту, проявить экспертность, увеличить лояльность и т.д. И создавать контент исходя из конкретной цели. Тогда он уже будет целевым и предсказуемым в своем результате. При таком подходе ты сможешь проанализировать результаты и докрутить до желаемого.

Если сейчас кажется, что это невозможно понять и внедрить, то это только кажется!

Вопрос в том, что если вы ничего про это не знаете и не умеете, или все знаете, но не можете сами внедрить, поэтому имеете именно те самые проблемы с блогом, которые были описаны мной выше, то у меня есть отличная новость! Я приглашаю тебя в мастер-группу, где мы с ребятами разбираемся в этих всех вопросах и получаем новых подписчиков, рост просмотров и охватов, вовлечённую аудиторию в диалоги, лояльность, доверие и как результат, конечно же-продажи !

Поэтому , если узнал себя , приглашаю пока просто заполнить анкету предзаписи на 5 -и недельную программу по созданию системы в блоге и целевого контента. О предстоящем старте, лучших условиях, по которым можно будет зайти в этот проект, я сообщу сразу тем, кто заполнит анкету предзаписи.

Вот она: https://forms.gle/uyB6Xp4hTMsSbR5o6

Результаты учеников, кто с нуля отстраивал систему в блоге и начал делать целевой контент, а не пальцем в небо. Уже в процессе работы в мастер-группе вы начнете получать заявки и клиентов. А далее, будете повторять это самостоятельно. Самое сложное- это первые новые заявки и продажи :

ШАГ 9. Автоматизация твоих воронок, которые работают и дают результат. Масштабирование. Делегирование.

Слив денег на рекламу, подрядчиков и всё остальное происходит, когда сам не разбираешься, а делегируешь и не знаешь, что с кого спрашивать. Идеально разобраться в ведении блога самому. После ключевые, стратегические задачи оставить себе, остальное - делегировать ассистентам, подрядчикам, проджект-менеджерам.