4 посыла в контенте (на примерах экспертов разных ниш), чтоб превратить подписчиков в клиентов
ДОВЕРИЕ - такая же ценная валюта 2026 года, как и внимание. Только это сейчас способствует отклику в голове и сердце людей: "Вот она меня точно понимает! Мне такое надо! Хочу! "
Именно такой отклик у людей на твои слуги и продукты будет запускать продажи в 2026 году.
Смотри, в чем дело, ты можешь быть крутым экспертом. Знать тонкости, схемы, доказательства и приёмы. Но люди не выбирают тебя только лишь за дипломы, люди не выбирают "самого умного" в комнате, люди выбирают того, у кого "похожая история", люди платят за опыт, пройденный и прожитый, сокращая себе тем самым путь к результату. Продажи в 2026 году это не только про экспертность, а про притяжение через доверие. Вот так рынок ушёл из эпохи "продаж в лоб" в эпоху "построения отношений". Сейчас люди меньше покупают на эмоциях, больше - на четком попадании в их потребность и на сформированном доверии к эксперту.
Скажу больше, свой первый он-лайн продукт я создала в 2020 г, а услуги продаю через блог с 2016 года. То есть я прошла через все этапы становления инфобиза. Но еще тогда в 2020г я усвоила важный урок: если ты искренне вкладываешься в людей. ДАЕШЬ им свое внимание, энергию, делишься опытом, а не теорией. Люди платят тем же - вниманием, доверием, деньгами. А после 2023-2024 года, где было много курсов-пустышек, вранья и обмана в инфобизе, еще и за высокий чек, без этого подхода вообще никуда! Именно из-за недоверия людей к экспертам и продуктам, благодаря "инфоциганству", последствия которого мы до сих пор и разгребаем, у многих реально сильных экспертов дела обстоят так:
Делаешь контент, пытаешься быть собой, хочешь понравится - а в ответ три лайка от подружек.
И ты чувствуешь себя как диджей на тусовке, который ставит классные треки, а на танцполе всего 6 с половиной новых человека и те через 2 минуты ушли за просекко
Делаешь посты, рилс. В них даешь реальную пользу. Не контент, а золото.
А в ответ - как будто ты провела лекцию в комнате, где у всех выключены микрофоны и камеры.
Набираешь группу на обучение, да еще и по супер цене, не смотря на свой ого-го опыт.
А в ответ тишина такая, будто ты продаешь курс по сбору камней на Марсе.
Поздравляю, приехали! Ты на краю контента старого времени. Пора идти новой дорогой. Давай, я тебя проведу в контент, который не " продаёт" в лоб, а создаёт доверие. Где тебе не придется ничего никому втюхивать, тебя просто начнут выбирать! Именно СМЫСЛЫ создают мост между тобой и аудиторией, это база на которой и выстраивается то самое доверие. Без которого сейчас - никуда.
В этой статье — реальные примеры историй некоторых экспертов из разных ниш, с кем я работала как контент-маркетолог (от бьюти до бухгалтера). Конечно у каждого эксперта свой опыт, подход, свои истории с клиентами, а значит и свои смыслы. Учитывайте это при создании контента для себя.
1. Пример, как можно рассказать историю из практики так, чтоб в голове у зрителя включилось понимание: она больше, чем просто эксперт.
Лови инсайт: мы конкурируем не на уровне экспертности, а на уровне личности, когда человеку уже и так понятно, что вы сильный эксперт.
Разберем на примере истории из контента косметолога:
«Однажды ко мне пришла клиентка с тяжёлым акне. Она очень стеснялась и прятала проблемную кожу под слоем тональника. Я увидела в ней себя — девочку, которая когда-то так же прятала лицо за чёлкой и макияжем. Я её очень понимаю. Я не стала умничать или ругать ее. Я зашла с другой стороны: рассказала ей свою историю подростка, попросила довериться мне и прислушаться к рекомендациям, потому-то именно тогда я смогу помочь ей всё исправить. Моя позиция — “взять за руку” и быть рядом. Через 4 месяца она записалась на фотосессию без макияжа. Как думаете, кому первой она об этом сообщила? Да! Именно мне. Она сказала: Ваша работа не просто про уход за кожей. Вы вернули мне уверенность! И теперь для меня нет ничего невозможного! В этот момент в моей голове включилась мелодия из "Поле чудес". Только вместо корзинки с гостинцами — ее бесконечная благодарность, которая бьёт в самое сердце!
Смысл: Люди не покупают чистую кожу. Они покупают уверенность, которая с ней приходит , а ты, именно тот мастер, который это понимает и может дать.
Разберем на примере истории с фотографом:
«Была съёмка с девушкой, которая в кадре всё время пряталась — то отворачивалась от камеры, то “я не знаю, что с меня получится, я не фотогеничная”.
Я предложила: “Давай, просто походи, без поз, как будто тебя никто не видит.”
Показала ей первый кадр — и она замерла.
Сказала: “Это я?.. Вау! Хочу себя такой видеть каждый день!”
Спустя неделю после съёмки она мне написала: “Я меняю фото на заставке каждый день, а вместе с ними, меняется и мое отношение к себе. Представляешь, благодаря тебе, я больше не «покер-фейс», я - красотка!
Смысл: Люди покупают не фотографии, а результат избавления от комплексов перед камерой , видение себя живой и раскованной и выбирают того, с кем можно побыть собой на съемке. А в контент-съемках покупают свой заметный образ сильного эксперта.
Если твои фотосессии -трансформация , если они как терапия, никакой ИИ никогда тебя клиенту не заменит!
2. Важно показывать, что ты практик, а не коллекционер «дипломов», через свой профессиональный путь и рефлексию.
Разберем на примере истории из опыта стилиста:
«Раньше я покупала себе вещи, которые нравились мне на картинке. Но на мне они не садились. И только когда я перестала гнаться за “просто красиво” и стала искать “про меня”, всё поменялось. Менялась я и менялся мой гардероб. Сейчас я также подбираю образы клиентам. Чтобы человек посмотрел в зеркало и сказал: “Вау! Вот этот лук меня отражает! Это я, которая вышла из тени!"
С того случая, я не просто стилист — я "усиливаю личность."
До: просто стильная кофта.
После: кофта, в которой ты зашла в аптеку за витамином D, а тебе предложили сняться в рекламе, потому что как раз нужна девушка с горящими глазами;)
Смысл: Люди не хотят “модную вещь”. Они хотят увидеть в зеркале себя — красивую, уверенную, настоящую." Ищут возможность подчеркнуть свои внутренние изменения, через обновление гардероба.
Разберем на примере истории с маркетологом:
«Я всегда верила в силу структуры: оффер, УТП, воронки. Но когда однажды клиентка написала мне "куда платить?", после моей профессиональной истории провала, из которой я все же вышла победителем спустя время, я была удивлена. Она сказала: “Спасибо, что вы поделились, вы очень живая и настоящая. Я сразу решила, что мне будет комфортно с вами работать .” Так что, друзья мои, структура важна. Но соединение с человеком — не менее важно. Теперь я учу своих: хочешь конверсии — перестань быть просто экспертом. Стань проводником через свой путь и преодоления.
Смысл: Ты можешь быть суперпрофи, но людям нужен не только ум — им нужно, чтобы ты резонировал с ними как человек.
3. Важно, что ты знаешь, каково быть на месте твоей ЦА.
Понимание: “Я такая же, как и она. Со мной всё ок.” — сильно сближает с экспертом.
Разберем на примере истории из практики психолога:
«Сегодня после сессии клиентка говорит: “Вы так точно формулируете вопросы — будто были в моей голове.” А я отвечаю: “Да. Я была.” Потому что я тоже через это прошла. Я знаю, каково это — быть “удобной”, бояться говорить “я хочу”. Сейчас я работаю как специалист, но понимаю тебя — как человек.»
Смысл: Клиенты чувствуют, когда ты не просто учился, а проживал. А такому человеку открыться проще. Они идут на близость, а не на диплом.
Разберем на примере истории из практики нутрициолога:
«Недавно на консультации женщина с порога сказала мне: “Я слабая. Опять сорвалась. Почему у всех получается, а у меня нет?” А я ей такая и говорю: “Знаешь, Юля… я тоже когда-то прятала обёртки от шоколада, чтобы никто не видел, сколько я съела за вечер.” Она такая: “Серьёзно? Вы?” Да. Я тоже заедала усталость, тревогу, одиночество. Не потому что была голодна , а потому что не знала, как ещё себя поддержать. Поэтому с тобой мы начнём с того, чтобы перестать себя ругать, научиться слышать своё тело и себя."
А я вам скажу, почему так. Потому что, как только мы меняем посыл — привычки тоже начинают меняться от самобичевания, а из заботы о себе.»
Смысл: Люди ищут не судью, а того, кто поймёт и примет. Кто скажет: “Я была там, где ты. И знаю, как выбраться.”
4. Через юмор — отработай триггер или возражение, в котором люди узнают себя.
Разберем на примере обучения макияжу:
«Мне учиться макияжу? Да я ж даже в магазин хожу с хвостом и в капюшоне...”
Ага, но при этом три часа выбираешь тональник, залипаешь на туториал в TikTok и мечтаешь уметь “так же, но быстро и красиво”. Макияж — это не про “краситься каждый день”. Это как уметь жарить блинчики: пусть не каждый день, но когда надо - сделаешь вкусно, быстро и без паники. Научилась один раз и больше не стоишь у зеркала с мыслью “ну, опять зря потратила 30 минут”.
Смысл: Тебе не нужно краситься каждый день — но классно бы уметь, чтобы не напрягаться, когда это вдруг пригодится. Навык — это свобода, а не обязанность.
Разберем на примере бухгалтера:
«“Ну что я напишу? У меня же сухая тема — цифры, отчёты…”
Ага. А потом предприниматель случайно оплачивает счёт с личной карты, и у него лицо, как у ребёнка, который разбил мамину вазу.Ты можешь начать с поста: “3 бухгалтерские мелочи, за которые прилетает от банка. ”И всё — твой контент не про отчёты. Он про “чтобы не пришлось потом объяснять, где документы, почему минус и кто это вообще платил.” Цифры — это просто повод. А доверие и порядок — вот за чем к тебе приходят.»
Смысл: Люди не боятся цифр. Они боятся хаоса, проверок и “что-то пошло не так”. Покажи, что с тобой спокойно и всё по полочкам — и это супер ценно.
Все примеры контента, которые вы сейчас прочли, принесли заявки и клиентов . И это не просто результат хорошего письма. Это результат переосмыслений: "о чем мне важно говорить в контенте, чтоб люди сами захотели у меня купить".
Когда эксперт точно знает, за что ему готовы платить прямо сейчас, а не когда нибудь потом, он перестает душить подписчиков шаблонной пользой. Он начинает вкладывать в свой контент те самые смыслы и его начинают слышать, к нему приходят. Начинает еще больше проявляться - ему доверяют и его выбирают.
“ Как только я перестала создавать контент "пальцем в небо", так у меня и результат на лицо. Заказы пошли - я поняла, что со мной все ок, самооценка тоже взлетела:))”
“ Когда я осознала, что идеи не придумывают, а достаются из своих же смыслов, из себя и научилась с тобой это делать, меня с первой же новой сторис и рилс сразу стали замечать, слышать и пошел отклик!
“Впервые за долгое время мне не страшно быть собой в блоге. Теперь он не только деньги стал приносить. Здесь круг моих единомышленников ”
Но а если в твоей голове пока что каша:
- Я вроде знаю много, но не понимаю о чем и как создавать контент, чтоб были заявки?
- Все говорят "проявляйся" , но что конкретно делать мне ??
- Каждый выход в блог, как борьба " А вдруг снова не купят?"
- А когда не покупают, сразу вопрос в голове: "Может со мной что-то не так? И снова откат"
Чтоб разобраться о чем тебе создавать контент, чтоб он приносил заявки и клиентов, то есть найти те самые смыслы из которых рождаются идеи для продающего контента, я создала услугу:
Где я помогу тебе построить пошаговую стратегию к твоим целям без сложных воронок и ботов, найти твои продающие смыслы , создать из них продающие единицы контента. Которые разжигают желание и приводят клиентов.
- Поймешь за что люди реально готовы платить тебе сейчас, а не когда-нибудь потом и начнешь движение в направлении клиентов, а не просмотров и лайков.
-Ты перестанешь проявляться из желания кому-то понравиться, а начнешь говорить из своей глубины и четкой позиции, чтоб цеплять, быть услышанным, чтоб тебя выбирали свои.
-Твоя личность и экспертность перестанет быть просто опытом, а начнет работать на привлечение клиентов.
И главное, результат нашей работы задаст тебе верное направление пути, ты не сольешь силы на годы бесполезных метаний в формате проб и ошибок!, сбережешь себе тонну нервов, сил и времени.
Если тебе откликается мой подход, хочешь узнать подробности по услуге и стоимость -