5 причин, почему твои сторис и reels не продают?

Далее ты найдешь 5 распространенных причин, из-за которых на твои публикации слабо реагирует аудитория и не покупает, хотя делаешь ты их с душой и искренней отдачей своей экспертности.

Меня зовут Ксения Соловьева, я специалист в сфере интернет-маркетинга, таргетолог и блогер с аудиторией 35 000 человек. И проблему, когда ты вкладываешься в контент, но никто не покупает твой продукт, я прочувствовала на себе очень ярко.

Этим вопросом я задавалась 1,5 года. Потому что эти первые 1,5 года я вела блог, по ощущению, в пустоту. Тут даже не помогало интересное оформление сторис, который делала мне помощница, специально обученная под эту задачу.

Как итог, за эти 1,5 года я смогла вырастить свой блог до 912 подписчиков и 2 раза продала личную работу по 90 000руб. При этом, на зарплату помощницы ушло 270 000 руб., а на таргет (тогда он еще работал) 116000 руб. Не об этом я мечтала, когда решила продавать услуги через блог...

А когда видела кейсы под лозунгом "Заработала 1,5 ляма на охватах 120", меня дико накрывала тоска, апатия и разочарование в себе. Были мысли бросить блог и заняться "чем-нибудь нормальным".

В итоге, меня задолбала такая ситуация и то, что я трачу свое время в никуда. Я решила плотно разобраться с этим вопросом и вот, что у меня получилось👇

Начали расти охваты в рилз, а за ними и пошел хороший рост подписчиков. При этом, в сторис я стала выходить 2-3 раза в неделю, а доход в блоге стал регулярным 500 000+ руб.

Далее расскажу, какие ошибки были в моем контенте. Именно они и мешали росту блога и заработка. Изучи их внимательно. Возможно, именно они прямо сейчас мешают и тебе получать стабильный доход в блоге.

Есть 5 фундаментальных ошибок. И если в контенте есть хоть 1 из них, то активность аудитории и продажи будут сильно ниже, чем ты хочешь.

Этот принцип последний раз работал 3-4 года назад. Но его до сих пор многие используют. И еще хуже - о нем до сих пор рассказывают на курсах по СММ🤦‍♀️

ЗАБУДЬ О НЕМ! Это пустая трата времени.

Сейчас твой контент будет работать на тебя, только если он ВЕСЬ ПРОДАЮЩИЙ. Но тут важный момент - это не значит, что в каждой публикации нужно говорить "купи-купи". Продающий контент может быть и полезным, и интересным.

Он просто должен быть основан на СМЫСЛОВЫХ КЛЮЧАХ. Смысловые ключи - это такие триггерные точки, которые закрывают все возражения клиента. Даже такие, как "Мне дорого" и "Я подумаю".

Подробнее о смысловых ключах рассказала вот в этом альбоме👇 Обязательно посмотри его, там есть еще 3 "золотых правила" ведения блога, которые уже не работают.

Чтобы быстро перейти в альбом, просто 👉НАЖМИ ЗДЕСЬ

Если ты хоть раз проходил(а) курсы по СММ или блогингу, то там точно была такая огрооооомная таблица по анализу ЦА. Там нужно было описать все: где живет твоя ЦА, на какой машине ездит, где работает, какие боли у нее, какие хотелки, запросы, страхи и т.д.

В итоге, у тебя на руках огромный пласт инфы. И в целом, она вся верная. Вот только есть одна фигня - тебе все равно не понятно, как это все использовать в блоге, чтобы получилась связная упаковка.

И вот ты берешь одну боль - делаешь по ней сторис, берешь другую - пишешь пост... И вроде бы все правильно делаешь, но даже у тебя самого есть привкус "веду блог обо все и ни о чем". Именно такой же привкус и у твоих подписчиков.

Вот такой анализ ЦА не даст тебе связной картины о том, как же делать контент, чтобы он продавал👇

Здесь нужна определенная система. И выбор тем для контента в этой системе - на последнем месте. Сначала нужно определить смысловые ключи. А чтобы их определить, нужно проанализировать ДЕЙСТВИЯ твой аудитории, то, как они сейчас проблему пытаются решить.

Все! Больше ничего не нужно анализировать, если твой целью сейчас стоит заработок в блоге до 500 000 руб.

Как целиком выглядит такая система, можешь посмотреть 👉 в закрепленном альбоме "Система".

"Я купила сегодня сумку за 100 000 руб., потому что качество стоит дорого! Вот поэтому и мой курс стоит 1 млн.руб., потому что он качественный!"

"Годовалый ребенок падает до тех пор, пока не начнет ходить и у него нет мысли бросить это дело. Поэтому если у тебя на прошлом курсе что-то не получилось, нужно просто попробовать еще раз. Приходи теперь на мой курс!"

И так далее... Вот это и есть плоская метафора. У аудитории уже рвотный рефлекс на такой прогрев, поэтому с такого контента и нет продаж.

Расскажи, как твой продукт может помочь, какие задачи он решает, какие результаты получит человек от его использования. Говори об этом открыто, без намеков и двойных подтекстов, если хочешь, чтобы аудитория у тебя покупала.

Такие плоские метафоры часто используют те, кто боятся отрыто говорить о своем продукте, называть его стоимость. Если тебе это сложно делать, если при презентации своего продукта ты испытываешь дискомфорт, то нужно с этим моментом разобраться. Например, через консультацию у психолога.

Это очень важный момент! Без уверенности в своем продукте, у тебя никто не будет покупать и никакой супер-нативный прогрев здесь не поможет.

ЧТОБЫ ЛЮДИ ПОКУПАЛИ, НУЖНО ЗАКРЫТЬ ВСЕ ИХ ВОЗРАЖЕНИЯ

Наверняка ты ни раз слышал(а) такую рекомендацию. И да, в нем есть правда. Но есть 1 нюанс, о котором вообще никто не говорит.

Вот список возражений, которые обычно пытаются отработать в контенте:

• Мне дорого!
• Я подумаю!
• Мне нужно посоветоваться с мужем/мамой/снеговиком...
• Я накоплю и приду в следующий раз
• А какие у вас есть гарантии?
• Покажите ваши кейсы!

Этот список можно до бесконечности продолжать. И чтобы его весь отработать пупок развяжется просто🙈

Все вторичные возражения появляются, когда вы контентом не закрываете первичные возражения. А их всего 3 штуки:

• Я не доверяю тебе, как спецу
• Я не доверяю продукту
• Я не доверяю себе, что смогу решить проблему

Нужно только их закрывать в контенте и все! Согласись, закрыть 3 возражения на много проще, чем список из 10-20 штук😉

При таком подходе, вторичные возражения сами собой отпадут, ты будешь их встречать крайне редко. А значит не нужно тратить свои время и силы на то, чтобы учиться их отрабатывать. Вот такой вот секрет тебе раскрыла)

Как правильно отрабатывать первичные возражения рассказываю своим ученикам в наставничестве, там есть некоторые нюансы. А какие результаты можно получить, если их правильно закрыть, смотри👉 вот в этом альбоме.

Все сторис, посты и рилз бесполезны, если в них не встроены мини-воронки.

Здесь все просто - даже если у тебя крутой контент, который продает, продавать он будет только в моменте. Сторис исчезнут через 24 часа, закрепленные альбомы видит только новый трафик (который мало у кого приходит стабильно), посты и рилз быстро перестают откручиваться. Плюс, иногда ты устаешь от ведения блога и в эти дни контента нет совсем...

Тогда здесь точно нужны мини-воронки. И нет, не нужны никакие чат-боты, сложные схемы, сайты и горы лид-магнитов. Все делается на много проще.

Например, в моем блоге есть 3 закрепленных рилз, которые постоянно генерят мне заявки в Директ из новых подписчиков. Они ведут людей, как сразу в Директ, так и в мои закрепленные альбомы. А в альбомах тоже есть призыв на переход в Директ)

Ты можешь сделать точно такие же рилз. Посмотри их👉 здесь и ты поймешь, как они работают и как собираются мини-воронки через контент.

Ну что, сколько ошибок есть в твоем контенте?😅

Надеюсь, эта статья была полезной и подсветила тебе слабые зоны в твоих сторис, постах и рилз. Теперь ты знаешь, что нужно исправить, чтобы твой контент начал получать вознаграждение в виде запросов от подписчиков и покупок твоего продукта.

Чтобы наверняка прояснить, что еще тебе нужно доработать и усилить в контенте, чтобы получать с него максимум откликов и выйти на стабильные 300000+ руб. с блога, я дарю тебе стратегическую сессию с маркетологом моей команды😀

Встреча займет 40-60 минут и на ней ты разберешься:

• о чем говорить в блоге, если у тебя обычная жизнь, без Мальдив и покупок в ЦУМе
• какими должны быть сторис, посты и рилз, чтобы подписчики покупали
• из чего состоит упаковка блога, которая продает даже когда ты отдыхаешь

После сессии у тебя будет полная стратегия действий, которую ты сможешь сразу применить на практике. А если не хочется все делать своими руками, тратить время на выяснение нюансов, то мы расскажем, как можем помочь тебе все реализовать на практике и сделать блог источником прибыли.

Чтобы записаться на стратсессию, напиши мне в личные сообщения 👉https://t.me/kseniyasolovyeva

Мы подберем удобные для тебя день и время)

А также я буду рада твоей обратной связи на эту статью🤗 Напиши мне, чем она тебе помогла и что будешь использовать при создании своего контента.