Как заработать 2094$ с таргета без скидок вложив лишь 286$ в рекламу?
Начало работы
Заказчик обратился ко мне с целью увеличения продаж в своем бизнесе(салон оптики). Главной целью было - увеличить продажи и привлечь новых клиентов БЕЗ скидок. Это было главным критерием.
На момент обращения компания работает с 2022 года, ранее сотрудничали с маркетинговым агентством, но продажи были только благодаря постоянным скидкам. Это было не выгодно для заказчика. Нужно было выходить на новый уровень.
Продвижение
Привлечение новых клиентов и увеличение продаж без скидок. Увеличение продаж товара не только через инстаграм, но и оффлайн. Увеличение узнаваемости оптики, за счет привлечения целевой аудитории из рекламы:
- люди, которые никогда ранее не проверяли зрение, но понимают, что имеют проблемы.
- люди, которые имеют какой-либо диагноз (астигматизм, миопия и т.д.).
- люди, которые знают о своих проблемах со зрением и уже носят очки/линзы.
Было протестировано несколько связок и аудиторий:
1. При помощи тестов стало понятно, что продажа через критерии выбора работает не так хорошо как хотелось бы. Поэтому начали привлекать людей на бесплатную проверку зрения. Это помогло привлечь целевую и заинтересованную аудиторию.
2. Лучше всего себя показала широкая аудитория. Поэтому запускали таргет не по интересам, а на широкую аудиторию, что дало отличные результаты.
3. Во время работы выяснилось, что менеджеры не умеют продавать через переписку, на звонках и в жизни. Поэтому я провела небольшой тренинг по продажам и составила скрипты продаж. Благодаря этому продажи сразу же увеличились х3.
Скриншоты из рекламного кабинета:
Итоги работы
У заказчика работал только таргет. Другие методы продвижения не использовали.
За месяц работы было получено 409 заявок. Стоимость одной заявки 0,69$. С учетом того, что у большинства других таргетологов в данной нише заявка выходит 1,5-3$ это очень хороший и дешевый результат.
Вложили в рекламу:286,18$
Сумма продаж: 2094,67$ (942 350 тенге)
ROMI (окупаемость): 632,17%