Как сделать ROMI от 363% ежемесячно на автовебенаре по профессии "Менеджер WB"?

Результаты за 1 год работы, работаем на постоянной закупке ежемесячно от 250 000 тыс рекламного бюджета.

Цифры проекта:

• 8 960+ тыс новых клиентов на автовебинар

• снизила цену лида с 550 рубля до 180 рублей в среднем

• увеличила доходимость с 20% до 48%

• окупаемость холодного трафика ROMI от 360% в месяц

Конверсии холодного трафика на автовебинаре:

• из регистрации в доходимость до вебинара от 40% до 50%
• из доходимости до вебинара в заявку на курс от 6% до 13%
• из заявки в оплату от 30% до 50%

Заказчик обратился с запросом: привлечь целевую аудиторию на автовебинар для продаж своего курса по профессии "Менеджер WB"

Ключевые проблемы которые были: дорогая цена регистрации, низкая доходимость до вебинара, минусовая окупаемость проекта. Закупали посевами в Telegram.

Какие ошибки выявила я при аудите проекта: в основном закупка рекламы была в тематике вакансий, нет четких сегментов целевой аудитории и портретов активных покупателей. Использовали только одно направление в выжженных каналах для закупки рекламы. Низкая доходимость до автовеба, за счет малых касаний с аудиторией (не было качественного дозвона, шаблонные смс)

Старт работы со мной. Что сделала заходя в проект:

1. Анализ целевой аудитории:

Запросила данные по кастдэвам, анкетам учеников и активных покупателей продукта. Выявила два основных сегмента аудитории:

- мамочки в декрете с детьми, уровень осведомленности о профессии отсутствовал, опыта в других направлениях фриланса не имели. Основной возраст от 30 до 50 лет, ролевая модель эксперта. Сам эксперт многодетная мама 38 лет.

- мамы и женщины, работающие в найме, возраст основа от 34 лет до 50 лет.

Ввела опрос у купивших курс, чтобы понять какие каналы и блоги читают на постоянной основе, таким способом выявила, что основные тематики и интересы аудитории: пособия, мамские блоги и семейные, новости, сады, огороды, фуд блогеры, психология, образование.

Коротко о болях и проблемах аудитории 👇👇👇

Мамы в декрете 👩‍👩‍👧‍👦:
- находясь в декрете, чувствуют финансовую зависимость от мужа, переживают за будущее, хотят развиваться, но боятся не справиться. Хотят своих денег, быть полезной и развиваться, а не сидеть у мужа на шее, выпрашивая каждый рубль на колготки и ноготочки
Хотят освоить удаленную профессию, приносящую доход.
Чтобы чувствовать уверенность, не зависеть финансово и самореализоваться
Хотят освоить удаленную профессию, чтобы зарабатывать из дома.
Чтобы быть финансово независимой, не выходить в найм, уделять время детям и обеспечивать их.

Специалисты, уставшие от офлайн-работы:

- много лет работают в одной сфере (бухгалтерия, экономика, юриспруденция, торговля), но чувствуют усталость, нет роста доходов, хотят свободы от графиков и дедлайнов.
Хотят освоить новую, гибкую профессию и удаленку. Чтобы работать в удобном графике, иметь высокий доход и путешествовать.

в 90% аудитория хочет закрыть кредиты, накопить деньги, дохода не хватает на кредиты, нет подушки безопасности, хочется выйти из замкнутого круга.

2. СФормировала гипотезы по продвижению и сделала тест:

• Часть рекламного бюджета на сегмент мамы и домохозяйки, часть на женщин работающих в найме
• Написали 4 рекламным креатива под 2 сегмента аудитории для telegram
• 2 рекламные подачи для instagram блогеров с рекомендациями
• купили рекламы от 3 тыс до 7 тыс за площадку, чтобы протестировать гипотезы и рекламные креативы

3. Площадки для размещения:

Блогеры и каналы были подобраны, соответствующие сегменту ЦА: женские блоги с основой 25-45 лет, каналы пособий, мамочек, фуд блоги, детское развитие, авторские каналы с более взрослой ЦА, психология, саморазвития, карьера.

Перед закупкой тщательно проверяли все блоги и каналы на качество, отзывы и окупаемость трафика.

🚀 В каждом проекте я веду полною аналитику и отчетность для клиентов

4. Тесты показали: хорошие результаты по стоимости регистрации и доходимости до вебинара, но заявки и оплаты с сегмента мам

Пример ☝️☝️☝️: куплена реклама за 4 000 -> получили 101 регистрацию ->заявок на 274 000 -> продаж на 155 000 тыс 🔥🔥🔥

5. Что дало отличный результат:

• Слаженная работа команды и клиентов вместе.
• Четкий анализ сегментов ЦА, где определили направление и портрет клиента
• Офферы попадали точно в боли и потребности ЦА, разделены по сегментам и закуплены в тематиках Целевой аудитории, а не стреляли пушкой по воробьям!
• Закупали рекламу только на качественных и проверенных площадках, с адаптацией под блогеров при необходимости
• Я осмотрела воронку, выявила слабые места, дала рекомендации по поднятию конверсий и доходимости аудитории