Кейс. Школа психологии. Проект «Уверенность. Сексуальность. Деньги»

Сегодня мы с вами сделаем разбор одного проекта Школы Психологии "Уверенность. Сексуальность. Деньги"

С этого мы начнём с вами погружение в разбор, весь разбор можно сравнить с тем, как астролог готовится к консультации с нативом.
Мы же с вами начнём с такого важного этапа, как анализ целевой аудитории.

Начнём с того, что мы имеем 3 сегмента: женщины 20-50, которые хотят приобрести уверенность; женщины и мужчины, которые хотят больше зарабатывать; и все люди, которые мечтают реализовать свои цели.

Какие боли у каждой аудитории: неуверенность в себе, страх быть невостребованной, не достичь своих целей, хочется развития и больше зарабатывать, не реализованные цели, страх, стресс.

Как продукт решает эти боли?

1. Решение проблемы неуверенности, на курсе рассматривается откуда появляется неуверенность и как с ней справиться
2. Для тех кто хочет самореализоваться и больше зарабатывать, есть техники, которые помогут перейти на новый уровень отношений в финансовой сфере
3. Чтобы полноценно проявлять себя во всём, на курсе есть проработка детских травм

Отвечаю на этот вопрос – не обязательно!

Но если вы такой же помешанный на дизайне как и я, и хотите чтобы всё вокруг было красивым, то для нас это важно.

И я предлагаю сделать следующее, разобрать вот этот сайт: https://zinashamoyan.ru/10technicians

Итак, первый блок. Что можно о нём сказать?

1. В целом мне нравится акцент на дате и спикере, на этом всё (но есть вопрос к шрифту)
2. Интересный оффер, но что если сделать его более чётким и небольшим:
   Уверенность. Сексуальность. Деньги.
   Три главных составляющих, благодаря которым вы выйдете на новый уровень!
3. Поменять шрифт, например Gilroy, сделать дату обведённую в кружок
4. Добавить кнопку, а лучше 2. Одна кнопка сразу ведёт на оплату открывая поп-ап, вторая кнопка программа, переносит к программе
5. И цвет тоже не отражает уверенность, скорее скуку

Переходим ко второму блоку, и тут я сразу хочу сказать, что всё это можно объединить в один, а именно первый и второй блок, чтобы человек сразу видел куда он идёт, зачем и почему. Так как одна из наших аудиторий это женщины до 50 лет, то лучше если всё будет в одном месте и можно было сразу перейти к оплате.

Переходим к третьему блоку и что мы видим? Просто много-много разного текста. Взгляд почти не фокусируется хочется сделать текст под словом ДОРОГИЕ меньше и если это цитата то вынести её в другое место, а на месте этого текста рассказать о спикере.

Что касается перечисления, то лучше вынести это отдельно, ближе к программе.

И вот мы плавно переходим к блоку программы

Почему бы не расписать программу больше, показать сколько по времени идёт каждый урок и разместить их так, чтобы они не листались вниз, а листались в бок, так человек не устанет скролить до конца страницы и задержится на одном блоке дольше. Тем самым больше узнает об обучении.

Опять же, что касается самой последней кнопки, то лучше её вынести совершенно отдельно, возможно она прилипнет к экрану, что хорошо.

+ мне тут нравится, что техники продаются в разные дни по разным ценам, сразу показываем выгоду, если купить прямо сейчас.

Блок "важно", можно вынести отдельно и лучше всего расписать подбробнее

Сайт не вызывает желания купить, сначала даже непонятно что продаётся, что это за техники, не хватает немного текста о спикере, кто, что. Хочется сменить цвет, серый - не выглядит сексуально или уверенно, лучше смесь вызывающего и спокойного.

Везде есть поп-апы, это очень хорошо, возможно сразу после того, как клиент увидит новый оффер, посмотрит что за человек или какая программа, он сразу сможет купить продукт.

Не хватает отзывов, отзывы важная составляющая, возможно стоит рассказать историю самого спикера, который прошёл через свои техники и стал уверенней

Не хватает также призыва к действию, например, чтобы покупали или оставляли заявку, это очень важно, чтобы не потерять клиентов.

Также важно показать, что человек получит за регистрацию, рассказать про чек-лист, что он из себя представляет, зачем он нужен и что даст. Можно сделать мокап в виде книги, это намного быстрее заставит человека принять решение.

Также стоит расписать зачем и для кого нужны эти техники:

• Женщины без уверенности внутри
• Мужчины которые ищут некий пинок
• Люди, которые хотят больше зарабатывать
• Девушки которые уже забыли о том, что когда-то были красивы

Переходим к чек-листам и вот как раз о чём я и говорю, дизайн чек-листа и сайта не связаны друг другом.

Внутренности да, текст интересный, упражнения, много пользы, не хватает призыва к действию, например: подпишись на мой вк, там я рассказываю больше про техники.

Продолжим дальше говорить про нашу колбасу наш проект "Уверенность. Сексуальность. Деньги"

Бонусные продукты можно и нужно делать, желательно если их будет несколько.

Например, так как мы говорим о том, что этот проект состоит из техник, которые дадут заряд бодрости и сил, направит вас на путь уверенности, то можно договориться с другими спикерами, которые могли бы записать уроки "в тему". Будь то йога или советы стилиста, консультация психолога, будет только лучшим решением.

Чтобы человек оставил заявку здесь и сейчас, нужно на сайте расписать один из бонусов или попросить оставить заявку, а о бонусах вам расскажет менеджер.

Так мы делать не будем, умолять, просить купить всё что есть – не наш подход.

Наш подход выглядит иначе, у нас есть несколько вариантов, например: бонусы и ограничение по времени.

Про варианты бонусов я писала выше, а что касается ограничения по времени, то как интересно показано на сайте, можно повышать цену каждые 2 дня до старта

Например, как это делала для своего ново курса замечательная Саша Митрошина.

Но если мы говорим о вебинарах, то тут 24 часа и повышение всех цен, или если оставляешь заявку, фиксируешь за собой место на 48 часов.

Всё это можно и нужно тестировать и также можно брать предоплату, которая зафиксирует на некоторое время скидку за клиентом.

Какие отзывы сможет найти клиент? Желательно если отзывы будут и хорошие и плохие, потому что могут продавать и те и те)

В начале человек пишет, что не понимает как это работает и не ощущает ничего нового, зато потом настрой меняется и всё получается. - хороший отзыв, большой и подробный.

Также можно найти отзывы в группе В Вконтакте, что очень хорошо, так как каждый человек может написать участницам и узнать их мнение лично, что сразу больше доверия вызвыает
https://vk.com/topic-73724910_30138007?offset=60

Отзывы можно найти не только об этом проекте, но и о других техниках, медитациях (даже консультациях), это показывает, что человек горит своим делом и клиенты остаются счастливыми и возвращаются за другими продуктами

Что хочу сказать, с каждым шагом к концу разбора я всё больше и больше погружаюсь в проект, да есть шероховатости, но всё можно исправить и вообще можно сделать конфетку из любого продукта (было бы желание)))

Самое первое, что хотелось, это сделать акцент на чём-то одном, например, ориентировать на женщин до 50 лет. Боли мы их знаем, но хочется вытащить больше.
Обязательно переделать сайт, сделать его подстать названию, уверенным, сексуальным, привлекательным, чтобы клиент как только заходит и видит первый экран, сразу захотел продукт

Возможно стоит добавить куратора, чтобы тот помогал таким потеряшкам, как в отзыве выше)

Это всё что я хотела сказать, а может и нет...поэтому подписываемся, ставим палец вверх и пишем комментарии