Самые частые ошибки в отклике на вакансии

На днях я выставляла вакансию в чатах телеграм, чтобы набрать ещё ребят в чат. Но так же я мельком анализировала каждого

Некоторые отклики удивляют, отталкивают и даже пугают 😄

Сегодня на примерах все покажу и расскажу, почему так писать не Ок.

«Ещё актуально?»

Самый частый вариант. Вроде бы, вопрос логичный - может, специалист уже не нужен. Но этот вопрос из той самой категории, на которые хочется автоматом ответить «нет».

«Я по объявлению»

В целом ок. Клиенту нужно знать, откуда вы узнали о нем, почему пишите. Что хотите предложить и чем можете помочь. Но часто бывает только этот вопрос и все. Иногда даже не здороваются

Это вообще не продаёт вас. Переписка, это такая вещь, где очень просто заигнорить человека. И если не зацепить внимание сразу, то скорее всего, вас проигнорируют. Клиент не станет тратить своё время

Слишком большое УТП (уникальное торговое предложение)

Обратная сторона медали. Но причина та же самая. Клиент не будет тратить время на изучение огромного списка того, что вы умеете делать.

Странное отношение

Мне на вакансию написали просто «+». Такие отклики вводят в ступор. Я бы даже сказала, что это как-то с пренебрежением. Как считаете?

На такое с вероятностью 99,9% не ответят

Продажи продажные

Нельзя просто в лоб сразу продавать. Не советую называть вообще цену до того, как донесли ценность своей услуги и себя как эксперта.

Ценность - это то, за что клиент готов платить. А готов он платить за твёрдый результат, который вы можете ему дать

❗️Клиент любит больше покупать, чем когда ему продают

Это не рассылка, это был именно отклик на вакансию

Сертификаты и кейсы

В них нет ничего плохого, но продавать можно без этого. Сертификаты вообще ни о чем не говорят сейчас для клиента.

Сертифицированный специалист может хуже разбираться в теме, чем специалист без сертификата. Так же ведь и с институтами, прошло время когда это является огромным плюсом для вас.

Если просят кейсы и сертификаты - воспринимайте это как возражение

Я продаю без кейсов. Не бегите сразу скидывать свои кейсы

ВЫВОД: лучше всего продаёт индивидуальный подход к клиенту. Цепляете внимание — выводите на созвон — там выясняете основную боль клиента — переходите к презентации услуги

🔥Скоро я запущу челлендж по действенной рассылке и поделюсь ею с вами в чате