3 Задание. Генерируем заголовки. Прокачиваем креативность

Добрый день!

Как вы убедились из нашего задания ранее составить контент план оказалось в общем не так сложно. Зная вашу Целевую Аудиторию и в прислали замечательны идеи постов, и задумались, а как же составить заголовок, который привлечет внимание к вашему посту.

Все просто есть простая техника 4U - где самое важное вынести в заголовок, тем самым привлечь внимание. Потренеруйтесь на своих постах и генерации заголовков.

Ваша задача просто понять как пишутся классные заголовки и придумать свои. Как пример я вам прикреплю в файле по ссылке свои 40! страниц заголовков, которые я использовала для идей. Вам не обязательно это делать, Это лишь тем кто хочет чтобы его тексты продавали и привлекали больше внимания и следовательно приносили больше продаж.

Хороших и плохих заголовков не бывает. Здесь классификация несколько другая: эффективные и неэффективные.

Ведь что должен сделать заголовок? Заинтриговать и «продать» чтение всего текста (как минимум).

Когда читатель берет в руки любой глянцевый журнал — сначала он изучает его обложку, на которой указываются наиболее дразнящие заголовки номера, и лишь потом принимает решение, покупать ли ему этот журнал.

«Как очаровать других людей с первого слова?»
«Английский язык за 5 месяцев или вернем деньги»
«Как платить за тепло меньше, чем соседи?»
«Автомобиль, которому не нужно топливо»
«Бухгалтерское обслуживание с дополнительной ответственностью»
«Как в 43 года выглядеть на 30, а в 30 лет на 25?»
«Бесплатный зарплатный проект для (название компании)»
«Первая видео-школа для русских эмигрантов»
«100 советов начинающему копирайтеру»
«Минимум 12 серьезных свиданий за один романтический вечер»
«Все запчасти на любые автомобили в одном месте»
«Как за 800 грн. купить вещь, которая в магазинах стоит 2400 грн.?»
«Нравится, когда вам вешают лапшу на уши?»
«Чистка крыш от снега с гарантией приема АТИ»
«Корпоративная телефонная связь в 5 раз дешевле, чем у Вас сегодня»
«Теперь в Вашем автомобиле будет тепло и сухо минимум 10 лет»
«Как поисковой запрос превратить в супер-заголовок?»
«Зачем платить 20 тыс. рублей за размещение вакансий, если это можно делать бесплатно?»
«Все, что Вы хотели узнать про Дизайн Человека»
«Как сэкономить 700 руб. на каждому кубометре газобетона?»
«Создание сайтов в стиле Porsche Cayenne»
«Как за 5 секунд прочитать любого мужчину, словно открытую книгу?»
«Ваш пригласительный на выставку REX-2012 + подарок»
«110 тысяч клиентов: кому отдать — Вам или конкурентам?»
«50 ответов на вопрос — о чем писать в блог»
«Заполните простую онлайн-заявку на кредит за 5 минут»
«Хотите открыть свое дело, которое будет приносить от 32 000 руб. в сутки?»
«Как ускорить продажу квартир, прибавив к цене 1000 рублей?»
«Новая программа для ресторанов, кафе и баров за 13 грн. в день»
«Как улучшить свою память всего за 2 часа?»

Итак приступим, сегодня вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U (Полезность, Уникальность, Особенность (Специфичность) и Срочность).

Где это работает: контекстная реклама, сайты, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Полезность (Usefulness)

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность —

«Сократите расходы на транспорт»

Уникальность (Uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант —

«Новая система GPS-мониторинга»

• В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
• Лучший, самый
• Дешево, дешевый
• Низкие цены
• Гибкие условия
• Широкий ассортимент
• Высокое качество, качественный
• Индивидуальный подход
• Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке —

«Сократите расходы до 32%»

Срочность (Urgency)

Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

В нашем заголовке —

«Тест-драйв 14 дней бесплатно»

. Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

В итоге получаем:

Примеры заголовков

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Домашнее Задание.

1. Изучите формулу 4U и попробуйте написать свои 2-3 варианта на каждую тему - потом выберите Один (Поработайте в своих группах, устройте голосование и пришлите в чат ТОЛЬКО 7 заголовков будущих статей).
2. Качаем креативность. Найдите все заголовки, которые вас привлекают. Нравятся, которые есть в журналах, газетах, вы слышите на радио или в любой рекламе. названия книг и статей. Постов и названий роликов в интернете. Собирайте свою коллекцию и попробуйте их адаптировать под себя. Например, "7 советов как за 15 минут навести порядок во всем доме."
   Вы его переделываете в свой. "7 советов как за 10 минут в день выглядеть моложе на 5 лет" Или "7 советов, как начать бизнес с Фаберлик, не вкладывая денег" Или "7 советов как за 2 недели прокачать навык написания классных постов" и так далее.
3. Прочитать по желанию книгу "Кради как Художник" О. Клеон и использовать все фишки про прокачки креативной подачи материала. https://www.ozon.ru/context/detail/id/139702829/

Файл с карточками заголовков можно скачать здесь - https://clck.ru/NL6vE