6 Занятие. Как создать продающее видео

Можно заплатить за создание продающего видео полмиллиона рублей и не получить отдачи. А можно самому снять видео на телефон, и оно взорвет интернет. Разберемся, какие бывают продающие видео и каким критериям должны соответствовать видеоматериалы, чтобы поднять продажи.

Продающее видео — это видеоролик, который мотивирует потребителя выполнить целевое действие:

• зарегистрироваться на сайте,
• скачать файл или программу,
• купить товар,
• подписаться на рассылку.

Такие видеоролики эффективны: согласно исследованию компании Tubular Insights 64% покупателей покупают товар после просмотра продающего видео.

Есть и другие разновидности видео для бизнеса:

• корпоративные фильмы и отчеты с выставок;
• видео, где компания рассказывает о продукте, выступая в роли эксперта;
• вирусные видео.

Эти видео прямо не продают; у них другая задача: они формируют образ бренда, привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и лояльность аудитории к компании.

Как сделать, чтобы видео приносило деньги

Хорошее продающее видео:

• Захватывает и удерживает внимание пользователя.
• Рассказывает о пользе и выгодах для потребителя.
• Понятно целевой аудитории.
• Показывает пользователю, что делать дальше.

Важен каждый этап. Захватили внимание, но не смогли удержать интерес — потеряли клиента. Человек просмотрел видео до конца, но не услышал призыв к действию — он скажет «круто» и закроет вкладку. Давайте посмотрим, как сделать видео, которое будет продавать.

1. Заинтересовать с первой секунды

Текст, написанный на бумаге, привлекает внимание картинками и заголовком, крупными цитатами, фактоидами. Бегло посмотрев на лист, человек принимает решение: читать или не читать. С видео все по-другому.

Видеоролик зритель воспринимает последовательно. С первых кадров он принимает решение: остаться и досмотреть, либо уйти. Чтобы пользователь не переключился, мы должны постоянно давать ему повод досмотреть до конца.

Первые несколько секунд ролика «продают» его целиком.

Для продажи уместно использовать драматургию, сильную мотивацию, провокационные вопросы. Можно высказать противоречивое мнение или озвучить миф.

Юрий Дудь в начале интервью дает нарезку ярких моментов, из-за которых хочется просмотреть весь часовой выпуск

2. Удержать внимание зрителя

1. Сделать коротко, ярко и запоминающе.
2. Сделать интересно.
3. Дать пользу.

Идеально, если получится совместить все это в одном ролике.

Хорошо если весь сюжет будет непредсказуем, чтобы зритель хотел узнать, что будет дальше. Например, как в рекламе «О чем говорят животные». Реклама снята в виде пародии на «Квартет И», где роли исполняют сами участники квартета.

Неожиданное начало и непредсказуемый сюжет – интересно посмотреть до конца

Еще один способ удержать внимание зрителя — рассказать историю.В хорошем рассказе зритель отождествляет себя с персонажем, сопереживает ему и вместе с героем сюжета решает свою проблему. Плюс истории в том, что обернуть в нее можно что угодно. Например, Икеа презентует свой каталог так, словно это новый гаджет.

Видео от Икеа набрало почти 19 миллионов просмотров

Если добавить историю, обычная презентация компании может стать шедевром.

Вот как о своей компании рассказал предприниматель Ричард Брэнсон, основатель компании Virgin

Компания Red Bull пошла еще дальше и сняла целую серию роликов о своем напитке. Каждый ролик — отдельная анимированная история, в которой забавно показан эффект энергетического напитка.

Такая история хорошо запоминается, сразу хочется посмотреть следующую

Еще один важный момент — продолжительность ролика. Он не должен быть затянут, иначе зритель заскучает и уйдет.

Оптимальная длина продающего видео

Компания HubSpot провела исследование и выяснила оптимальную длину продающего видео:

• Инстаграм — 30 секунд,
• Твиттер — 45 секунд,
• Фейсбук — 1 минута,
• Ютуб — 2 минуты.

Но если помимо различных эффектов, зритель увидит в ролике пользу для себя, он посмотрит и более длинное видео.

3. Дать пользу, и ваше видео досмотрят до конца

В роликах известных инфобизнесменов большую роль играет репутация и имя. Зритель знает: видео этого тренера будет полезно. Еще важнее давать пользу зрителю тем, чье имя и компания пока не бренд. Так вы зарекомендуете себя экспертом, и потенциальные клиенты проникнутся доверием к вам.

Здесь хорошо работают:

• Подробные обзоры;
• Сравнительный анализ товаров;
• Видео, где вы делитесь своим личным опытом или даете знания.

Никому не интересен обзор, где вы будете рассказывать как выбрать помидоры на рынке. Таких обзоров тысячи. Дайте людям действительно что-то ценное: знания, которых нет в открытом доступе, личные наработки.

Например, ролики Радислава Гандапаса дают полезную информацию, а значит, у пользователя есть повод досмотреть до конца.

Такие ролики смотрят, даже если их продолжительность час. Все потому, что в них есть главное – польза

4. Сделать ролик понятным

Говорите простым языком. «Покупатель не идиот: это твоя жена» — писал Дэвид Огилви, один из самых известных копирайтеров ХХ века.

О продукте говорите так, будто вы рассказываете о нем своей маме или лучшему другу. Избегайте штампов. Они дают иллюзию заботы о зрителе, но ничего полезного не привносят, а иногда и отталкивают.

Рекламные штампы

• Инновационный продукт.
• Наш конёк – помо­гать биз­несу расширять продажи.
• Наш продукт изменит вашу жизнь.

По-человечески

• Мы разработали этот продукт в 2018 году.
• Мы любим продавать. Разработаем сайт, поможем написать скрипты продаж и отработаем возражения клиентов.
• С нашим продуктом вы сможете сэкономить 3 тысячи рублей в месяц.

5. Показать зрителю, что делать дальше

Если вы снимаете видеообзор продукта, видеоотзыв или презентацию курса, важно дать пользователю понять, что ему делать дальше: зайти на сайт и узнать больше о продукте, заказать его по телефону или подписаться на рассылку.

Здесь мы возвращаемся к тому, с чего начали — к задаче продающего видео. Если задача видео правильно сформулирована в мире клиента, то с правильным призывом сложности не возникает.

Задача ролика в мире клиента

• Помочь пользователю быть в курсе в сфере ... красоты.
• Помочь клиенту понять, как ему лучше всего решить его проблему

Призыв к действию

• Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере недвижимости!
• Протестируйте программу в течение 14 дней бесплатно.

Помните.

1. Продающее видео мотивирует потребителя выполнить нужное действие:

• Зарегистрироваться на сайте;
• Купить товар;
• Подписаться на рассылку.

2. На продажи работают разные типы роликов: видеообзоры, вирусные ролики, видеоотзывы, корпоративные фильмы.

3. Узнайте вашу аудиторию и поймите какую реакцию вы хотите получить прежде чем приступать к съемкам.

4. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя. Цель видео – приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить.

5. Успешное продающее видео длится 30–120 секунд, захватывает внимание с первых кадров. Каждое слово, каждое действие в ролике понятно и близко зрителю.

6. Чтобы удержать внимание зрителя, используйте принципы драматургии и рассказывайте истории.

7. Один из главных критериев успешности видео – польза для зрителя. Если вы дадите зрителю что-то действительно стоящее, вас будут смотреть и репостить.

8. Покажите пользователю что делать дальше. Призыв к действию должен быть в мире клиента.

Домашнее задание (19-23 мая)

1. Создать (записать) разные типы роликов:

• видеообзоры (вашего продукта/услуги). Это могут быть видеообзор книг, приложений или полезных сайтов
• вирусные ролики. Это могут быть игры, смешные видео и так далее

• видеоотзывы. Запишите отзыв вашего клиента, или свой о клубе.

Найти, если вы продвигаете бизнеса и опубликовать у себя корпоративные фильмы.

2. Опубликовать видео

• в постах
• сторис
• на ютуб

Ждем от вас видеоролики

• 19/05 самопрезентация (расскажите о себе так, чтобы вами заинтересовались и захотели подписаться, читать, следить за вами и купить у вас в дальнейшем)
• 21/05 обзор продукта/услуги (привлекательно - продающее, любой продукт, даже если вы сами ничего не продаете, продайте идею прочитать книгу, или услугу, которой вы были сами довольны)
• 22/05 полезность (здесь командный ролик про повышение энергии и мотивацию)
• 23/05 отзыв о клубе (недельном задании или в целом о клубе)