1 занятие "Ваша Целевая Аудитория"

С чего начинается любой текст, это осознание для кого мы пишем, и какая цель текста.Начнем по порядку.

Чтобы разобраться какие тексты и сценарии вы будете создавать, представьте кто ваш читатель, клиент. Какую самую важную проблему он хотел бы решить, а вы ему можете помочь. 

Каждый слышал, что человеку не нужна дрель, а ему нужны дырки в стене. Но и это не верно. Не нужны дырки в стене. Нужна картина, которая украсит интерьер, и принесет прекрасные воспоминания связанные с этой картиной. И поэтому мы продает не дрель, а  эмоции, которые получит от красоты дома, счастливой и довольной супругой в первую очередь и потом уже характеристики: простоту использования, бесперебойную работу в течении 5 лет по гарантии. 

Конечно вряд ли из вас кто то продает дрели, допустим вы продаете или говорите о декоративной косметике, ваша аудитория женщины. Вопрос какие? скажите все - тут будет не совсем точно.  Ведь разным женщинам нужна разная косметика. верно?Молодым девушкам нужна яркая и сочная или спокойная и натуральная. Опять же зависит от того какой темперамент  и куда она собирается пойти. На тусовку или в обучающее заведение.

Также важно учитывать и финансовое состояние девушек и женщин. Одним подходит масс-маркет (эконом) вариант, другим только Экстра, Люкс, ВИП - самое лучшее и дорогое.

Согласитесь, покупка молодой девушки студентки, будет отличаться от покупки семейной женщины домохозяйки и от покупок бизнес-леди, а также другие совершенно будет делать заказы - женщины в возрасте 50+

И вот даже из этого примера, мы понимаем что вам нужно знать о клиенте:
- возраст (разбег возраста не более 5 лет) 18-23 года)
- пол (женщины мужчины)
- финансовое положение (работа и доход) студентка, содержат родители
- какие боли у нее есть (знакомство с парнями, закончить универ, найти работу, хочет, время и/или деньги сэкономить на покупках, проблемы с внешним видом, навык и мастерство красится в данном случае натренировать и так далее их может быть масса)
- потребности (из примера с косметикой, для ежедневного макияжа или для праведников и тусовок)
- место жительства тут тоже важно. Деревня или город (мегаполис или небольшой городок) для того чтобы разговаривать и писать с ней на одном языке приводить аргументы и примеры, которые будут ее вдохновлять и будут понятны.
- семейное положение тоже важно. Для того чтобы понимать, а будет ли она что-то еще попутно покупать, мужу, детям, родителям и так далее.

Думаю вы тут поняли о чем я.Для профессиональных копирайтеров есть еще ряд значимых параметров, которые они учитывают при написании текстов, в частности продающих.

Да будут разные женщины покупать косметику и это нормально. Просто решите, чью боль и потребности вы знаете и понимаете лучше. 70% пишите для них и остальное в дополнение другим.

И теперь вторая часть этого занятия.

Понять какую цель вы преследуете в тексте. Об этом мы будем говорить далее на наших занятиях, сейчас коротко буквально пару слов.

Если вы пишите посты, тексты с целью найти клиента в бизнес, или найти покупателя. Конечно вы скажите и то и другое, и это нормально. Просто решите что будет основным 70% и сколько будет дополнительным.Тексты по привлечению партнеров в бизнес будут отличаться от продающих текстов товаров и услуг. При условии что продающие посты это каждый 5 пост в вашей ленте, к ним еще будут обучающие и развлекательные. 

Ваше домашнее задание:

1. Составить детальный портрет целевой аудитории, чтобы понимать для кого и какие тексты вы будете писать. С проблемами и желаниями.

2. Кто ваш читатель, для кого вы пишите тексты, какую цель преследуете. Стать просто популярным блогером, чтобы зарабатывать на рекламе, найти клиентов в бизнес, найти партнеров в бизнес - цель может быть любой и отсюда будет выстраиваться ваш контент план, о нем мы поговорим уже завтра.

3. Написать пост о том, кто для кого вы пишите, на своих страницах. О чем читатели будут узнавать на вашей страницы, кому вы рады. А может быть вы напишите, кому точно не стоит терять время и читать ваш паблик, это могут быть нытики, боты, магазины безликие, и так далее. Что вы будете их отписывать. Как правило это вызывает некую активность в комментариях и повод для дискуссий.

Пишите, у Вас обязательно все получится. Остаюсь с Вами на связи.
Ваша, Ксения Успешная. https://www.instagram.com/uspeshnayakseniya/ Добавляйтесь в друзья.

P.S. Подписывайте ваши посты хеш-тегами #SVETLINE_may #япишуSVETLINE

Я буду их находить и читать. Самые интересные комментировать.

Задания вы выполняете прежде всего для себя, и будьте честны сами с собой. Чем качественнее проделаете эту работу, тем вам в будущем будет проще писать и совершенствовать навык письма. У вас не будет проблемы, о чем писать. и для кого.