5 Задание. Сценарий Продающих видео
Существует несколько сценариев продающих видео. Рассмотрим несколько из них.
1. «Товар в действии»
— вы предлагаете потребителю новый товар. Следовательно, мы должны продемонстрировать его возможности. В данном случае задача автора — озвучить чёткое позиционирование и предназначение продукта а-ля
«который поможет вам…»
. Да-да, именно так, чтобы разбудить в сознании зрителя великий интригующий вопрос
«И как это будет происходить?»
. Как только мы создадим почву для такого вопроса — мы цепляем внимание и заинтересовываем в дальнейшем просмотре. Следующий шаг — чётко прописать все возможности рекламируемого товара. И тут уже на первое место выходит авторское мастерство, сухое перечисление характеристик оставьте статистам и любителям инструкций для пользователя.
2. «Апгрейд»
— этот сценарий используется для презентации усовершенствованной версии знакомого товара или услуги. Здесь нам нужно помнить, что есть две аудитории: те, кто лично знаком с прошлой версией, и те, кто вообще не знаком с продуктом. Задача копирайтера — сначала дать чёткий ответ на вопрос, чем вызвано желание усовершенствовать продукт. Следующий шаг — сделать анонс длиной в 1-2 предложения, который покажет общее преимущество новой версии (например, вы усовершенствовали три существующие функции и добавили пять новых). Этим мы обеспечиваем двойную интригу —
«что именно усовершенствовали?»
и
«что именно добавили?»
. Дальше мы переходим к пошаговой демонстрации всех нововведений.
3. «До/После»
— классический сценарий для рекламного и продающего ролика
В основу текстовой части ложится описание двух ситуаций — одна до использования рекламируемого продукта, другая после него. Здесь важно хорошо описать проблему в первом случае, и сочно показать результаты использования нашего продукта, чтобы зритель увидел контраст — скажем, была вмятина на автомобиле и тут бац и её нет, через два часа. В идеале, если это позволяет сам продукт, показать минимум три разных ситуации (и разной степени тяжести), чтобы как можно больше потенциальных клиентов смогли увидеть знакомую себе картину. Есть вариант, когда описываются детали решения, показывается последовательность действий. На мой взгляд, это не всегда уместно и очень часто увеличивает продолжительность ролика. Как вариант, такие действия описываются лишь для того, чтобы при монтаже картинка детализации прокрутилась в скоростном режиме.
4. «Презентация ведущего»
— в современных продающих видео часто в кадре появляется ведущий, который рассказывает зрителям о рекламируемом товаре. И тут нужно понимать разницу. Одно дело, когда диктор за кадром просто озвучивает текст, а совсем другое, когда ведущий прямо обращается к зрителям. Очень важная деталь — продумать тексты таким образом, чтобы ведущий их мог визуализировать с помощью разных жестов. Фактически, вы пишете текст для короткой визуальной презентации. Это не рассказ, не история, не описание возможностей, а 100% презентация.
5. «Тест-Драйв»
— очень тяжёлый сценарий. Без определённой подготовки и опыта не рекомендую за него браться. Потому что здесь качество картинки будет напрямую зависеть от качества текста. Но и бояться не нужно — если бы всё было так страшно и опасно, то почему тогда «тест-драйвы» являются одними из наиболее распространённых продающих видео? Чем же отличается «тест-драйв» от обычной демонстрации? Во-первых, самой подачей, потому что демонстрация возможностей явно отдаёт рекламой, а тест-драйв представляет собой объективный взгляд со стороны. Во-вторых, именно в тест-драйве кроме положительных сторон можно показывать и отрицательные. И тут важно, чтобы эти отрицательные моменты были незначительными. Отдельный вариант тест-драйва — это конкретные испытания, когда мы подвергаем рекламируемый продукт разного рода «пыткам». Тут прямо вспоминаются «Разрушители мифов».
6. «Сторителлинг»
— как правило, этот сценарий используется при ролике с наличием персонажей (так называемые «игровые ролики»). Здесь сначала создаётся история (ситуация), в которую погружается представитель целевой аудитории. В этой истории освещается, как же трудно нашему герою жить. А потом появляется «волшебная таблетка», и жизнь полностью преображается. Здесь важно не выгоды продукта перечислять, а то, каким образом эти выгоды влияют на жизнь героя или героев. И не забывайте про важную часть — happy end.
7. «Соревнование»
— здесь всё просто: 1) Озвучиваем проблему. 2) Показываем решение №1 и озвучиваем его недостаток. 3)Переходим к решению №2 и тоже доказываем, что оно не является идеальным. 4) Выводим на главную сцену наш продукт и наглядно объясняем, почему именно он является наиболее оптимальным вариантом решения. Ну и в завершении показываем довольного клиента, который определился с выбором и очень этому рад.
В следующем занятии поговори о том, как создать продающее видео в нем вы и получите домашнее задание на наделю 19 - 24 мая
А сегодня выберите 1-3 сценария и напишите в своей мини-группе его. Обсудите с командой и запишите его. Опубликуйте его на своей странице в инстаграм.
Практикуйте также ежедневные сторис о себе и о своём бизнесе/товаре/услуге.
Ждем от вас видеоролики
- 19/05 самопрезентация (расскажите о себе так, чтобы вами заинтересовались и захотели подписаться, читать, следить за вами и купить у вас в дальнейшем)
- 21/05 обзор продукта/услуги (привлекательно - продающее, любой продукт, даже если вы сами ничего не продаете, продайте идею прочитать книгу, или услугу, которой вы были сами довольны)
- 22/05 полезность (здесь командный ролик про повышение энергии и мотивацию)
- 23/05 отзыв о клубе (недельном задании или в целом о клубе)